“選品如選命”是電商運(yùn)營(yíng)人都深諳的一個(gè)道理，“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，可以說高效選品才有望實(shí)現(xiàn)GMV翻倍增長(zhǎng)。

那選品的思路和邏輯該如何去定呢？

首先來聊聊選品應(yīng)該有怎么樣一個(gè)思路，得必備什么條件。大部分人選品會(huì)依托有利資源，也有一大部分人依托數(shù)據(jù)和軟件，打開大數(shù)據(jù)就是一通篩選，分析。但是一個(gè)好的選品思路應(yīng)該是，先確定一個(gè)賽道和品類。別盲目，選擇一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)和表現(xiàn)不錯(cuò)的類目，你就贏在了選擇上。

其次，賣家的選品邏輯應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面呢。看利潤(rùn)？還是看數(shù)據(jù)？賣家通過一系列的軟件做選品開發(fā)，起先定向看數(shù)據(jù)，哪幾個(gè)維度，銷量，年增長(zhǎng)度，近期增長(zhǎng)度，市場(chǎng)壟斷性，是否夠藍(lán)海。接著埋頭苦干，專研數(shù)據(jù)，專研產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品體量數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)十分滿意。接著一頓產(chǎn)品調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒利潤(rùn)，但是始終不相信不能做，盲目自信。總以為別人能干，肯定有什么縫能鉆的。這時(shí)候問題出現(xiàn)了，數(shù)據(jù)調(diào)研和實(shí)際的利潤(rùn)核算不一致。其中就可看出選品的數(shù)據(jù)邏輯應(yīng)該是，品類選擇優(yōu)先大于產(chǎn)品本身。

那利潤(rùn)式選品呢？先從利潤(rùn)出發(fā)，再深耕產(chǎn)品數(shù)據(jù)和品類調(diào)研。反向思考，先有利潤(rùn)再有數(shù)據(jù)。毛利潤(rùn)怎么定義呢？數(shù)據(jù)體現(xiàn)多少才能作為產(chǎn)品的利潤(rùn)開始考慮的出發(fā)點(diǎn)呢？產(chǎn)品海茫茫如何快速鎖定利潤(rùn)型產(chǎn)品，如何高效去獲取產(chǎn)品成本，精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品呢？蟻戶BI，7天免費(fèi)試用，點(diǎn)擊領(lǐng)取！

（文中圖源：廈門蟻戶）

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（編輯：江同）

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