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2021-06-24 16:24
“七分選品，三分運營”，這是亞馬遜賣家中經常說起的一句話，這幾年，面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異，亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷，有時候你聽完廠家對產品的介紹后，覺得很好，認為這是一個好產品，這產品很不錯，但是，請不要忘記應有的市場調研，數據分析。主客觀相結合的來選品。
如果你對選品沒有頭緒，可以參考下面幾個原則：
1、產品潛在市場大不大
產品在未來是不是還會有發展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。
2、判斷消費者的需求
全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎么樣的了。
3、產品利潤
做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。
4、競爭對手
無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰都是存在的不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然，分析競爭對手的數據，分析自己的優勢，以我們自身的優勢來做差異化。
不過有幾個類目，是建議直接放棄的：
1、食品類
食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。
2、粉末，液體
粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生泄露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。
3、帶電產品
帶電產品并不是不能做，只是對于初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象，而且售后問題會比較多。
4、危險品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等
（來源：K哥聊出海）
