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2021-06-24 09:52
今年的會(huì)員日就在昨天下午正式結(jié)束了，今天并沒(méi)有太多意外和驚喜，所以整場(chǎng)Primeday和我們昨天的預(yù)測(cè)一致，小爆不斷，但是大爆很少。
今年被吐槽最多的就是“跨境慈善家”，不管哪個(gè)類(lèi)目都會(huì)出現(xiàn)一堆超級(jí)低價(jià)交個(gè)朋友的產(chǎn)品，一看就是血虧，甚至還有倒找錢(qián)的。
昨天我們?cè)诜治鲞@個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，和大家說(shuō)過(guò)亞馬遜堅(jiān)持Day One原則就注定會(huì)對(duì)這類(lèi)低價(jià)走量狂刷廣告的賣(mài)家不友好，亞馬遜依然會(huì)給新品新賣(mài)留有機(jī)會(huì)，淘系和拼系賣(mài)家燒錢(qián)奪來(lái)的市場(chǎng)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，前期投入很容易泡湯。
雖然拼系和淘系的這種內(nèi)卷式低價(jià)玩法最終會(huì)失敗，但是這個(gè)淘汰是需要過(guò)程的，如果自己的類(lèi)目已經(jīng)深陷淘系價(jià)格戰(zhàn)，我建議大家不要輕易攪和進(jìn)去，如果對(duì)價(jià)格戰(zhàn)感到焦慮，可以試試?yán)帽敬蜳rimeday的大數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)新的，還沒(méi)被淘系賣(mài)家染指的垂直類(lèi)目。
趁著現(xiàn)在Primeday剛剛結(jié)束，各類(lèi)數(shù)據(jù)還沒(méi)有流出的時(shí)候，我來(lái)給大家講講選品上的幾個(gè)心得。
選品的這幾個(gè)雷區(qū)要避開(kāi)
新手盡量不要碰季節(jié)性產(chǎn)品、灰產(chǎn)、易陷入專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身傷害的產(chǎn)品（例如高電壓、易吞食等）。同時(shí)易碎，易變質(zhì)的產(chǎn)品也盡量不要碰。
所選的產(chǎn)品類(lèi)別里最好不要有巨頭品牌，比如賣(mài)充電寶，就無(wú)法和anker的統(tǒng)治地位相抗衡。比如賣(mài)手機(jī)，跟蘋(píng)果、華為這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)就是找虐了。
需要特別關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)
選品要特別關(guān)注利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率（ROI）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個(gè)數(shù)據(jù)。
選品先要考慮市場(chǎng)份額比較大，有獲取利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。我們可以通過(guò)多類(lèi)目橫向?qū)Ρ葋?lái)衡量市場(chǎng)份額，以此來(lái)評(píng)估進(jìn)場(chǎng)該類(lèi)目是否有蛋糕可分。
產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在15– 100美元之間較好，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，如果低于15美元基本就沒(méi)啥利潤(rùn)空間了，如果價(jià)格超過(guò)100美元，價(jià)格太高也很難讓顧客買(mǎi)單。
當(dāng)然也不能只看利潤(rùn)空間，還要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤(rùn)30%，勺子利潤(rùn)20%，單看利潤(rùn)好像刀比較賺錢(qián)，但實(shí)際上刀的投資回報(bào)率只有53%，而勺子投資回報(bào)率有120%，投資勺子要比刀要好很多，所以不要千萬(wàn)別忘了計(jì)算投資回報(bào)率。
如果不想競(jìng)爭(zhēng)太激烈，可以找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論少于20個(gè)的。如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)1000+了，基本可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，選這種產(chǎn)品也是找虐。
同時(shí)我們可以借助一些工具來(lái)預(yù)判產(chǎn)品熱度趨勢(shì)，通過(guò)關(guān)鍵詞研究工具（Google Trends、ubersuggest）查找關(guān)鍵詞和詞組趨勢(shì)，借助Instagram熱門(mén)主題標(biāo)簽、社交策劃網(wǎng)站（如Pinterest和Polyvore）等工具找到產(chǎn)品趨勢(shì)，才能抓住流量紅利。
（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）
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