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2021-06-24 10:07
寫在最前
2021年大量中國賣家涌入亞馬遜，據統計：2021年上半年入駐亞馬遜的賣家數量比前2年的總數還要多，這無疑是不正常的、病態的。這也直接導致亞馬遜的競爭越來越激烈，在資本的火燒澆油下，新賣小賣將越來越難。面對這樣的態勢，新賣小賣應如何應對，希望本文可以幫到你。
新賣建議一：重選品輕運營、構筑供應鏈壁壘
最初的亞馬遜賣家都是在1688進行采購，2016/2017年的時候不管是什么產品，不管是FBA還是自發貨，只要上架到亞馬遜，廣告都不用打就必出單必盈利，這是時代和平臺紅利帶來的優勢。2021年的今天，1688幾乎被整個被搬到了亞馬遜，現在想找一款別人沒在做的藍海市場可謂難上加難。因此小A認為，現在想入局的亞馬遜新賣家們必須在供應鏈和產品下下足功夫，具體思路包括但不限于以下幾種：
①做長尾產品，避免紅海競爭
所謂長尾產品指的也就是冷門產品，它們流量不大但是需求穩定，由于整體流量不高因此賣家也較少，競爭不激烈，一天穩定1-2單，但是單單都能盈利，既沒有太大的備貨風險也沒有太大的推廣難度。所能找到10個這樣的小品類產品，那意味著每天穩穩的20單賺個三四百，月入上萬還是比較容易的。以下這些品類就是典型的冷門品類，供大家參考：超大/超小碼產品、殘疾人用品、熱門品類的產品的輔助用品（話筒套、話筒架）、游戲手柄置物架/保護殼等
②做大件產品，構筑物流壁壘
大件貨是很多亞馬遜賣家不敢涉足的領域，因為頭程物流很貴，尾程亞馬遜運費和倉儲費更貴，要想有自由海外倉還進行一件代發無疑需要打通更多渠道。正所謂要選擇做“難且正確的事”，難意味著有壁壘有風險，但是也意味著做的人少，競爭沒有那么激烈。因此建議小賣在自身資金可支撐的范圍內研究大件貨產品，資源整合找到便宜靠譜的物流渠道和海外倉儲資源。做別人不敢做和做不了的事兒，機會還是很大的。
③做高貨值產品，構筑產品壁壘
同上，如果說做大件貨的顧慮是因為物流渠道的費用高，高貨值產品的顧慮就是貨值太高，對現金流和末端的顧客售后/退貨提出了更高的要求，當然做的人也沒那么多。新賣家如果能把美國境內的退貨成本降到一定范圍內，或打通海外倉退貨翻新，高貨值成品不失為一種機會。同時高貨值往往意味著高利潤，只要膽子夠大就能體會到普貨賣家雙倍的快樂。
④抓熱點，快速開模，快速測試
想要完成快速開模和快速測試對供應鏈的要求非常高，一般自有工廠才會有如此高的配合程度，具體的思路在我之前的文章《亞馬遜ABA Search Terms報表你不知道的5種思路清奇的妙用》中已經有過比較詳細的介紹了，大家可以翻閱查看。每一個熱點的出現往往伴隨著巨大的流量，倘若你擁有文創類工廠的資源，結合熱點做第一個“文創衍生品”賣家，往往推爆無需花費任何力氣和技巧。畢竟“在風口，豬都會飛”嘛。
新賣建議二：前期切忌重投入
“重投入”指的是將自己全部的投資額放在極少數的幾款產品中，下大量訂單，進行大量發貨。當然這對產品進一步推爆是有好處的，但是往往對新賣而言也意味著更大的風險。“誰在BSR頭部就干誰”這仿佛成了亞馬遜不良競爭的潛規則，現在跨國跟賣、“變狗”、改主圖等等各種各樣的黑帽搞人玩法層出不窮，將全部的雞蛋放在一個籃子里，萬一遇到了競爭對手的惡搞、品類流量下降、資本玩家的加入等等問題，那無疑會對整個公司的現金流產生挑戰。很多賣家同行們第一年做的非常好，第二年就是因為這樣的問題導致周轉失敗，破產清算。那賣家這時候應該如何提高自身的“避險”能力呢？最應該做的其實是繼續不斷開拓品類或開發新品，當店鋪的收入來源不再單單是那一兩個產品時，在適度提升其中某幾個品類的投入。“生存”是最重要的，“后路”一定要找好。
新賣建議三：刷D刷P請適度
不得不說，想讓產品在短時間內擁有足夠的競爭力，刷D刷P是很多賣家常常采用的策略。但是首先，小A一直認為刷D刷P是帶有毒性的捷徑，適當用一用確實對Listing有所幫助，但是若賣家把它作為產品推廣的重點，那無疑有些本末倒置；其次，反觀那些刷的比較很的大佬賣家，他們在安排刷D刷P時是有策略的，同時也有對出現問題情況下的預備方案，甚至是有大量、巨量的備份店鋪在后方兜底，而新賣在這方面的經驗和資源是匱乏的。
寫在最后
現在亞馬遜的整體環境對新賣家來說確實不夠友好，新賣在入駐亞馬遜前建議先對自己想做的產品進行深入的市場分析，多花些時間跑跑供應鏈，難度是大的但是機會還是有的~
賣家同行們，祝頌商祺！
也歡迎大家關注 私聊詢問任何問題，知無不言
（來源：小A聊跨境）
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（來源：小A聊跨境）
