為網站帶來流量是一個常見的挑戰:搜索引擎優化和內容營銷很少能在一夜之間產生結果,因此很多營銷人員可能會選擇發起活動尋求快速結果,優先考慮付費網絡流量 (PPC)。
付費網絡流量包括點擊廣告后登陸您網站的訪問者。它可以來自多種來源:
展示廣告:放置在第三方網站上的橫幅、文字、圖片等;
付費搜索:Google 和 Bing 等搜索引擎將在其結果頁 (SERP) 上展示的廣告;
社交媒體廣告:在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒體平臺上向用戶投放的廣告;
贊助內容:出版商付費分發的廣告商內容;
原生廣告:以與現有媒體類似的方式出現在平臺上的廣告。
付費流量和自然流量之間的主要區別:
人們很容易選擇PPC來獲得更多的訪問量,但一般的基礎流量并不是你需要的。你更需要能產生潛在客戶和交易的流量,也被稱之為“相關流量和”轉化流量“。為了獲得這一類型的流量訪問者,你可以按客戶旅程每階段來設計動作,讓訪問者從點擊廣告到成為付費客戶。
那些說 PPC 不起作用的人可能試圖在沒有事先計劃的情況下運行他們的廣告活動。為避免諸如很少或沒有印象、巨大的超支和低點擊率 (CTR) 等常見陷阱,您應該首先根據合理的 KPI、徹底的受眾研究、清晰的營銷信息和符合條件的列表創建詳細的路線圖。傳播的渠道。
發起 PPC 活動的最大錯誤之一是未能在準備中進行適當的研究。
根據行業的不同,CPC 可能會有很大差異。例如,在電子產品中,一次點擊的平均成本僅為 0.74 美元,與保險行業的平均價格為 14.50 美元相比,這幾乎算不了什么。
另一個問題是,如果沒有進行計算——即不僅要計算出你要花多少錢,還要計算出你打算花在什么地方,以及你想要什么回報——可能會導致廣告支出增加為您的網站帶來一些低質量的潛在客戶。
以下 3 個主要問題需要回答,以幫助你正確規劃預算:
你要定位哪些關鍵字?根據你的目標(品牌知名度或轉化率),關鍵字在價格和競爭方面可能會有很大差異。從可以使用一些關鍵字工具,了解有關關鍵字及其潛力的數據,找到你的目標。
你將覆蓋哪些位置?CPC 可以在州和地區之間發生顯著變化。首先使用每次點擊費用地圖檢查你的行業,看看哪些位置可能最適合你的廣告,以及你需要排除哪些位置以節省預算。
你的主要 KPI 是什么?創造品牌知名度的關鍵字不一定會推動轉化,因為你的受眾準備購買的可能性要小得多。他們比什么都好奇,所以只為每個活動設置一個 KPI。
點擊廣告后,你是否曾覺得自己被產品或內容誤導了?如果你對他們這樣做,你的聽眾不會原諒你。做出公平的承諾并兌現它,你就會更有可能鼓勵你想要的行動。
任何引人注目的廣告文案都由目標標題和觸發描述組成。第一個告訴你的潛在客戶它對他們有什么好處,第二個解釋了他們如何才能到達那里。
讓我們看看為“在線銷售海報”查詢顯示的廣告:
前兩個廣告的針對性很差,因為很少有銷售收藏品或制作海報的人會考慮開設網上商店。相反,第三個是絕對清晰的,是藝術家和收藏家的理想選擇。
你如何創建有針對性的廣告文案以吸引相關流量?
? 從你的目標受眾開始。考慮他們需要什么以及你的解決方案如何提供幫助;
? 查看你的競爭對手并嘗試了解他們的目標以及如何超越他們;
? 為 A/B 測試生成足夠的材料:編寫至少 3 個獨特的標題和 2 個描述,以了解用戶偏好。
現在,想象一下你點擊了你的廣告。你的著陸頁值得探索嗎?它兌現了你做出的承諾嗎?
看看 Fovitec 的登陸頁面。它應該是賣攝影照明套件的,但它看起來更像是一個警告標志,或者一個驅逐通知:
為避免浪費你寶貴的付費點擊,請檢查你的著陸頁跳出率、頁面停留時間、熱圖和表單放棄率;這是準確了解它對游客的吸引力的一種方式。
如果他們在登陸后立即離開,則該頁面可能與其顯示的關鍵字不一致,并且你正在與錯誤的人交談。如果他們停留了一段時間但從未點擊號召性用語 (CTA),則你的提議不會激發他們的興趣 - 我們可以繼續。
如果你的廣告沒有著陸頁,但你打算創建一個著陸頁,請參考以下三個標準:相關性、吸引力和驅動力。這意味著它與用戶查詢相關,內容和視覺效果是根據您的買家角色創建的,標題和 CTA 在情感上與你的觀眾產生共鳴,以至于他們進行了轉換。這里有一些提示:
標題:檢查與你的種子關鍵字相關的搜索以收集更多創意;
內容:確保你的潛在客戶正在尋找的數據在你的頁面上并且易于查找和理解。不要用太多的交易和優惠弄亂頁面;
視覺效果:使用高質量、誘人的圖像,而不是每個人都看過一千次之前的免費圖片;
CTA:將其與搜索意圖相匹配。例如,尋找旅游的人往往會訪問數十個網站并積累大量信息,然后才能做出最終選擇。因此,“獲取免費報價”將比“立即購買游覽”更有效,因為他們會收到一封電子郵件,并在他們可能更愿意購買時使用它來提醒自己您的優惠。
根據Smart Insights 的這項研究,Google 控制著 67.78% 的搜索引擎市場,這使得 Google Ads 具有很強的競爭力。這意味著那里的 CPC 可能非常高,以至于你的投資回報率 (ROI) 將最小化。除此之外,谷歌可能不是你的目標受眾訪問的唯一地方。例如,如果你是一家 B2B 公司,專注于專業人士的平臺 LinkedIn 可能是商業相關廣告的最佳場所之一。
通過更頻繁地(在合理范圍內)將廣告展示在潛在客戶面前,與他們使用的所有平臺(不僅僅是 Google 和 Facebook)進行接觸是充分利用廣告的好方法。
在涉及品牌安全和技術問題時,使用多個平臺還可以降低你的風險,因為即使某個平臺出現故障或宕機,你仍然可以在其他平臺上看到。
根據數據結果調整你的廣告,不斷優化廣告效果。并對最有效的廣告系列投入更多的關注,以最大化你的廣告效果。
總結:
如果你不僅關心如何增加網站的訪問次數,還關心如何吸引有興趣購買你產品和服務的訪問者,那么付費流量會是很好的選擇。
你如果可以按照上面的步驟來創建廣告,將會更有可能將訪問流量轉化為潛在客戶和銷售。
(來源:海外營銷John)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。
(來源:海外營銷John)