在跨境行業里面，經常聽到某個商家遇到了哪些不良的供應商，或者遭遇供應商“偷工減料”等諸多偏向商家的新聞事件。但實際上，商家與供應商之間是雙向選擇，供應商在商家端也經歷過不少難題，以近期某大賣拖欠供應商貨款為例，因長期拖欠貨款，被供應商堵門催款，甚至跪求還錢。但即便如此，該廠商仍未獲得應償還款項，甚至明確的還款日期，令人唏噓。點擊免費咨詢

縱使跨境電商市場被疫情推向高速發展的軌道，但行業所出現的市場狀況和問題也變得復雜許多。而在跨境C端頻遭挫折的供應商，又該如何突破眼前的困局？

拖欠貨款上百萬元，供應商面臨的現狀？

供應商和商家之間的糾紛由來已久，沒有供應鏈優勢的商家需要依托廠商的產品供應來滿足市場需求；傳統的工廠為拓寬銷路，迎合市場主流，配合商家需求生產產品。本是合作雙贏的生意，卻在跨境電商高速發展的路途中產生了分歧。商家拖欠供應商貨款，工廠違約失信延長貨期；商家騙取工廠產品模具，工廠跟賣無下限……

這樣的現象即使到了2021年也不見緩解，甚至有愈發嚴重的傾向。受2020年疫情的影響，不少供應商面臨著原材料上漲、缺少原材料生產的狀況，到了中后期疫情稍許緩和，國內生產供應恢復，海外市場需求暴漲。不少供應廠商在該時期的訂單蹭蹭往上漲，而商家端的銷量亦非常可觀。

可在跨境行業內幾位大賣接連被爆出拖欠供應商貨款之后，人們才意識到原來都只是表面現象。某供應商老板吐槽，作為一家去年剛成立的創新型企業，資金就相當于生命線，疫情已經讓像他們這樣的小供應商飽受困難，卻還要被商家拖欠上百萬元的貨款，簡直是雪上加霜。

從去年至今已發生過不少類似的事件，甚至有了開頭所提到的跪地求還款的現象。有同樣經歷的供應商表示，雖然幾萬、幾十萬元的貨款對于一些大公司來說不算什么，但是對于這些小的供應商來說，卻要承擔著資金斷裂、運營難以為繼的情況。免費咨詢通道在此

供應商如何突破現狀？這三種方法總有適合你的！

而針對市場上商家和供應商的糾紛，雙方也各持己見，各有說辭。對供應商來說，商家方常見的拖欠貨款說辭是，平臺拖欠貨款，現金流短缺，或者直接說賬戶資金被凍結，無法周轉等。

眼下，僅從近兩年大賣拖欠供應商貨款的事件來看，的確有不少商家因破產造成資金斷裂，無法兌現供應商的貨款。但從生意誠信等方面來說，不管什么原因都不應當成為拖欠貨款的說辭，無論哪一方。

針對當前供應商面臨的狀況，行業人士提出了一些建議：

首先，如何避免被拖欠貨款：1、在合作前期簽訂明細合同，如合作起始時間、交貨期間、付款期限等合作細則，切忌以行業信用和口頭承諾作為合同施行的依據。必要時，可申請第三方公證機構的參與和介入，并對合同違規、交期拖延制定明確、數字化的懲處或承擔相應的法律責任；2、多維度篩選合作方，開拓多市場、多平臺、不同銷售能力的買家。除了C端的商家之外，也可接觸小b渠道的買家，降低單一渠道的風險。

其次，依托供應鏈優勢，自己“當家做主”。在近幾年跨境電商發展的過程中，涌入了大量來自各行各業的新手商家，而工廠作為供應鏈端掌握產品的生產源頭，便有著強大的供應鏈優勢，轉型做跨境電商亦是一條明確的道路，更是近些年的主流趨勢之一。

最后，重點關注B端渠道。根據艾瑞咨詢預計未來3-5年，B2B線上交易滲透率將持續上升，預計2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達4.7萬億元。即便在當前，跨境B2B仍是跨境電商的主體，占到市場份額的80%。而這部分的買家，則是供應商挖掘商機的重點。

如何觸及到這部分的買家？成立于1966年的香港貿易發展局，其「貿發網采購」平臺則能夠滿足供應商的需求。據了解，成立至今已有50多年的香港貿發局，不僅擁有世界級的貿易展覽會，更設有可靠的線上采購平臺——「貿發網采購」平臺，目前更是匯聚了超過13萬供應商和200萬買家，每年建立超過2400萬商家聯系，擁有多元化的營銷渠道和資源整合能力。

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