很多小伙伴想做本土店鋪，卻不知道各個站點的情況如何，各站點同時操作工作量和成本有點大，或者是準備先做一個站點來嘗試一下，如果表現好的話陸續上其他站點或者做店群。那么針對這些疑惑，小付哥今天來和大家分享一下Shopee的各個站點的環境是怎么樣的，有哪些優勢和特點？

什么是Shopee本土店鋪？

本土店鋪就是用站點的當地的營業執照，法人信息等資料申請開店，是針對本土賣家開放的注冊通道，就好比一個人美國人在美國申請開亞馬遜店鋪，他申請下來的店鋪就是亞馬遜本土店鋪。

Shopee本土店鋪本質上是本地人開的店，舉個例子來說：Shopee平臺印尼站點上有中國賣家也有印度尼西亞賣家，中國賣家開的店叫跨境店鋪，印度尼西亞賣家開的店就叫印尼本土店鋪！

Shopee本土店鋪相對于跨境店鋪有哪些優勢？

① 不需要營業執照即可開通，當地人的身份證和手機號就可以

②本土店鋪可以實現全站點開通

③不限制品類，沒有經理管制，可以做仿品

④ 服務費僅2%，沒有傭金（跨境店鋪2%+6%傭金）

⑤確認收貨后，貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下，本土賣家優先展示

Shopee本土店鋪各站點的情況是怎么樣的？

1，臺灣站點

賣家的登錄地址：https://seller.shopee.tw/

此站點是跨境店鋪的首發兩個站點之一，臺灣站點是蝦皮7各站點里體量最大的一個站點， 對新賣家或者內貿轉型的賣家而言，是做跨境第一步的最優選擇。

臺灣站蝦皮APP，在臺灣下載量已經超過了兩千萬次，是臺灣最受歡迎的移動購物平臺，在臺灣的購物物流渠道也比較發達。蝦皮在臺灣還開通了店配和宅配模式，還支持貨到付款，幾乎全方位地滿足了買家的支付和配送需求。中國臺灣買家以20到40歲為主，女性網購的商品以女裝，母嬰用品，家居用品，等品類為主。而男性網購的商品以戶外運動，休閑娛樂，3C電子，箱包等商品為主。當然，這些商品也是臺灣站銷售的最火的幾個品類之一。在這里給大家一個建議，如果說對于外語方面有問題的賣家可以選擇臺灣或者是你自己是賣服裝的，但是你的服裝不一定符合國外的審美需求，也可以考慮臺灣站。

2，馬來站點

賣家的登錄地址：https://seller.shopee.com.my/

此站點是跨境店鋪的首發兩個站點之一，對于老賣家或者其他平臺的跨境賣家來說，適合將重心放在馬來站點或者新加坡站點。

原因有二，其一是馬來和新加坡市場同屬于英文市場，如果跨境賣家之前做過其他跨境平臺，接觸了解過歐美市場的話，則對這兩個市場上手較快，操作難度不大，運營起來也比較得心應手；其二是馬來市場是一個人均GDP很高的國家，老運營的一些小本本上的操作技巧可以立即見效。

馬來西亞是相對開放的新興工業化經濟體，市場活躍人口眾多，馬來西亞與中國的國際關系良好。那么，在馬來西亞站點上銷售的最好的品類有哪些呢？目前在馬來站，時尚服飾，美妝，玩具等品類排在前幾，并且從數據上看這類產品的銷售量一直在增長。對于想做女裝的一些賣家來說，可以首站選擇馬來西亞站。馬來西亞站的特色是馬來西亞國家具有宗教屬性。伊斯蘭教為馬來西亞的國教。所以在服裝的選擇上，我們也可以選擇一些帶有伊斯蘭教傳統服飾及相關配飾。

馬來西亞常年屬于熱帶氣候，所以在平臺上賣冬天的衣服是非常不合適的。但即便是夏天，由于宗教原因，馬來西亞也是分為一半人穿短袖，一半人穿長袖，所以我們可以看到，想要做好一個站點，首先是要了解這個站點的文化。有問題大家也可以跟我交流，像如果我們選擇女裝，貓頭鷹，hellokitty等等圖案，就是馬來西亞人比較喜歡的圖案。通過對文化的大致了解，我們就可以篩選出來，我們去賣一件夏天的時尚女裝，帶有hellokitty的圖案，這樣的產品我們就可以猜測出來，是在馬來西亞市場上比較受歡迎的。

3，菲律賓站點

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此站點在Shopee七個站點里并不吃香，雖然菲律賓的人口有將近1億+，但是消費能力較低。但是菲律賓站一直都是被賣家所忽視的市場。其實菲律賓站的競爭不強，以前不做為新手賣家的站點，現在平臺也將它作為了首站像電子產品3C數碼產品在菲律賓站賣的也是非常的好。

4，新加坡站點

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此站點和馬來站點情況基本上相似，新加坡站是所有站點里面購買力最強的站點，新加坡的工業和經濟發達，是東南亞重要的金融中心和國際貿易的中轉站，蝦皮的大本營也在新加坡。

雖然新加坡的人口數量較少，但是據統計，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消費潛力，加上寬松的進口政策，新加坡人傾向于購買非本國產的進口商品。新加坡的汽車價格相對來說很貴，所以汽車摩托車配件汽車美容等商品在新加坡可以博取到較高的利潤。當然啦，做新加坡站的難度會比其他站點大一點，新加坡人的消費習慣和歐美人相似，對于商品圖片商品相親等等內容質量要求比較高。

5，印度尼西亞站點

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印度尼西亞是世界第四人口大國，同時也是東南亞人口最多的國家，總人口數量超過了2.6億人。所以這個市場目前正處于人口紅利，而且印度尼西亞的人口偏年輕化，具有非常強大的消費潛力。在印尼站，美妝類商品，家居用品是主要的消費產品，印尼的女孩子化妝都化得比較濃所以對于美妝彩妝類產品的消耗非常大，但是印尼相對來說經濟并不是非常發達，所以適合賣一些低價彩妝。

在印尼，女性互聯網用戶數量遠遠超過男性互聯網用戶數量，母嬰產品，時尚飾品，家居用品，服裝等等，在平臺上明顯更加銷量更好對于賣家來說，這是一個必爭的站點，但是印尼對價格比較敏感。所以如果說有低價貨源的賣家。

6，越南站點

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至于越南占越南有人口將近1億人，且越南的消費習慣與中國非常接近，越南主要的人群年齡為18到35歲。在越南市場上的熱銷品，像韓版女裝時尚飾品童裝美妝等等，在越南市場都非常吃得開，同時電子產品及配件也非常適合在越南站點銷售，像蘋果手機殼，屏幕保護膜，數據線，充電器，電風扇，耳機等等。

7，泰國站點

賣家的登錄地址：https://seller.shopee.co.th/

此站點可以借鑒國內的電商操作方式進行，因為泰國人和中國人的消費習慣相似，Shopee官方也幫助賣家解決了語言問題和物流問題，小付哥傾向于向想擴大海外業務的賣家推薦這個站點。

在泰國站，最受歡迎的品類依然是服裝，當地人非常喜愛夏威夷風格的服飾復古印花，另外像個人護理產品，化妝品在電商市場上的占比也比較高。

像泰國站越南站等等，屬于小語種站點。在語言上可能會有一些難度，如果有小語種優勢的賣家建議優先選擇沒有小語種優勢的賣家，可以在小一種站點用英文上架。

Shopee本土店鋪的上新時間段

Shopee店鋪，尤其是新店，初期堅持上新是非常重要的。Shopee平臺一般會在產品上新后嘗試給一些自然流量，所以堅持上新能夠吃到這部分的自然流量。此外，關注店鋪的粉絲，也會在信息流中看到店鋪的新產品。需要注意的是，各個市場的用戶活躍時間不一樣，因此，我們上新的時候也需要注意一下不同平臺的時間差別。以下是用戶活躍時間供參考：

臺灣站和新加坡站：20:00-00:00；

馬來站：14:00-16:00；

印尼站：10:00-12:00；從21點后下單人數開始減少；

菲律賓站：下單時段較為分散；

新加坡站點：無特定時間高峰

越南站：早上下單人數較多。

（來源：K哥聊出海）