亞馬遜搜索關鍵詞怎么寫才更容易提升搜索排名？其實亞馬遜上也有SEO的概念，針對各種搜索排名因素去做優化和調整，提升Listing的搜索排名。和所有廣告平臺相似，亞馬遜也會涉及到一下幾個因素：

1）相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。

2）轉化率：商品銷售轉化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。

3）帳號權重及表現：與淘寶的千人千面類似。

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結合以上三點要素，總結出以下幾條優化建議。

1.優化標題/Title標題

建議把次要的關鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標題里。具體來說，標題中可包含的重點關鍵詞有以下幾類：

1）品牌名稱

2）品牌的型號或系列名稱

3）產品名稱（核心關鍵詞）

4）重要特征或亮點

5）產品材質

6）產品顏色

7）產品尺寸

8）產品規格

2.優化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

3.優化長描述/Product Description

可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個位置的關鍵詞重復。長描述的長度并非越長越好，這個跟產品有關，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

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4.所屬分類在上架產品時，選對正確的分類十分重要。所屬分類會作為一個相關性因素，影響搜索結果。

5.關鍵詞/Search Terms，這個跟以前的Google SEO的有點像，關鍵詞是在后臺編輯頁面填入的。

6.優化鏈接結構/URL，用戶通過Amazon搜索框搜索某個關鍵詞，進入到產品詳情頁以后，它所生成的URL會有一定的規律。

我們可來解剖下,搜索iphone 6 plus charger，點擊第一個結果：http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger，正是我們搜索的關鍵詞。在做站外引流的時候，可使用這個鏈接。其效果相當于請這些顧客在Amazon執行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger)，并找到我們的產品，并實現轉化。這也相當于告訴Amazon,我們的寶貝和iphone 6 plus charger這組關鍵詞是相關的，有利于我們產品對這個關鍵詞的排名。

7.價格定價在商業世界里是一門永恒的學問，它很大程度上影響了轉化率，也會影響搜索排名,對于中國大部分賣家，中低端的定價比較合理，銷售對象就是美國屌絲和中產。如果要定高了，很難有轉化。因為老美買高端商品，更喜歡購買本土品牌。

8.同一個產品有多個SKU，盡量不要分別發布。比如同一條數據線，有1米的、3米的、5米的；或同一個款式的手機殼，有多個顏色的，建議只發布一次。原因如下：

1）Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權重。

2）用戶有更豐富的選擇，有利于轉化。

3）所有評價集中在同一個商品下面,直接影響轉化率。

9.圖片質量與數量是影響用戶購買的重要因素之一。達到1000像素，至少鼠標放上去會有放大鏡效果，這對于轉化是有影響的。

10.Q&A，對于功能性較強或復雜的產品，一定要重視。亞馬遜會讀取到這個數據，并計算到搜索引擎算法里面。另外一個角度，它是影響轉化率的一個要素。

11.評價/Review，評論越好，越有利于提高轉化率，從而影響搜搜排名。評論的數量多固然重要，但在亞馬遜看來，更重的是質量分數。

12.Best Sales Rank銷售排名，亞馬遜會將這個數值作為搜索算法里面的一個因素。所以亞馬遜在計算分析的時候，會結合這個數字來影響你的搜索排名。

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13.停留時間是指用戶進入到詳情頁之后，會在頁面上停多久。停留時間越久，表示對于這個產品越有興趣，產生購買的概率也相對大了。

14.跳出率考慮的是，顧客進入某個商品頁，然后馬上點擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來判斷搜索結果是否是用戶所需要的。

舉個反面例子，我們假設通過虛假交易，硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然后因為跳出率太高，這個排名越來越靠后。

我們可以通過以下幾方面是我們降低跳失率：

1）產品圖片和標題本身的關鍵詞必須是一致對應。

2）價格正常水平，不能太過高于市場水平或與用戶心里預期相差太遠。

3）Review總分不能太低。

15.庫存狀態，對于庫存沒有系統地去做監測工作，導致出現庫存斷貨問題，這個在亞馬遜看來，是給用戶產生了不好的購物體驗。本來有良好的搜索排名的產品，會因為因產品賣光，庫存數為0，而消失在排名結果中。補貨之后，需要過一段時間，排名才恢復正常。

16.訂單缺陷率也是一個會被計算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個因素。訂單缺陷率主要包含了以下三個方面：

1）差評率，對于只做國內發貨，且使用低價垃圾物流的賣家，差評是很常見的事情。從搜索排名方面來講，這個差評是直接拉低搜索排序的原因之一，所以很有必要重視。當然，如果顧客最后愿意刪除差評，那差評率這個分數會在48小時內恢復正常。

2）A-to-z投訴率/Filed A-to-z Claim RateA-to-z是跟產品本身相關的投訴，這個數據也是需要十分重視，一拉低就會間接影響搜索結果排名。

3）信用卡拒付率Service Chargeback Rate信用卡拒付的現象。

Prime Day要到了，各個優化的點可以著手做起來了，在這里也提前祝各位賣家朋友爆單連連，實現年初的目標。

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（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！