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實(shí)現(xiàn)最大化廣告投資回報(bào)率，首先要選對(duì)FB廣告目標(biāo)，F(xiàn)B廣告目標(biāo)按照遞進(jìn)關(guān)系分為品牌認(rèn)知，購(gòu)買意向，行動(dòng)轉(zhuǎn)化三大類。

facebook廣告投放如何盈利

FB的核心營(yíng)銷思路是找對(duì)的受眾，那找到受眾后我們要如何運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)最大化廣告投資回報(bào)率呢？

首先要選對(duì)FB廣告目標(biāo)，F(xiàn)B廣告目標(biāo)按照遞進(jìn)關(guān)系分為品牌認(rèn)知，購(gòu)買意向，行動(dòng)轉(zhuǎn)化三大類。

品牌認(rèn)知主要是提升產(chǎn)品知名度。購(gòu)買意向主要是吸引有購(gòu)買意向的用戶，獲取他們的信息，常選取的有潛在客戶表單和消息互動(dòng)。

行動(dòng)轉(zhuǎn)化主要是促進(jìn)最終的成單，常選取的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化量。

1、B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議廣告前期進(jìn)行品牌宣傳，為廣告做鋪墊，同時(shí)選取潛在客戶開發(fā)，獲取客戶信息提升轉(zhuǎn)單率，再搭配轉(zhuǎn)化量，將客戶引流到網(wǎng)站，提升客戶精準(zhǔn)度。

2、漏斗營(yíng)銷布局選好廣告目標(biāo)，接下來(lái)就要布局廣告了，怎么布局比較合理呢？最常用的就是營(yíng)銷漏斗了。以線索表單系列為例。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品-獲得高轉(zhuǎn)化受眾-實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品階段也是賬戶前期，會(huì)對(duì)產(chǎn)品素材和受眾進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)多限制受眾，同時(shí)安裝pixel代碼，全面追蹤轉(zhuǎn)化效果。

獲得高轉(zhuǎn)化受眾階段也稱為廣告中期，一般在廣告投放10天左右，會(huì)將前期測(cè)試結(jié)果應(yīng)用在賬戶中，重點(diǎn)提升客戶線索的獲取，當(dāng)廣告累計(jì)有1000次以上數(shù)據(jù)后，就到了高轉(zhuǎn)化期，我們可以設(shè)置再營(yíng)銷，同時(shí)增加國(guó)家和預(yù)算。

3、賬戶構(gòu)建布局漏斗營(yíng)銷是廣告投放框架布局，那賬戶內(nèi)部設(shè)置和預(yù)算如何設(shè)置比較合適呢？

給大家整理了適合B2B企業(yè)使用的4種投放策略：重點(diǎn)國(guó)家策略，主推產(chǎn)品策略，營(yíng)銷目標(biāo)投放，利潤(rùn)投放。以日預(yù)算40美金為例：

重點(diǎn)國(guó)家投放策略比較適合已經(jīng)有廣告投放經(jīng)歷，并且有數(shù)據(jù)的企業(yè)，可以把市場(chǎng)區(qū)分開來(lái)投放，縮短前期測(cè)試階段。

主推產(chǎn)品策略適合要提升產(chǎn)品銷量，對(duì)國(guó)家不做過(guò)多要求的企業(yè)。

可以將產(chǎn)品分為主推產(chǎn)品，次推產(chǎn)品，以及全部產(chǎn)品，分別設(shè)置廣告組來(lái)進(jìn)行投放。營(yíng)銷目標(biāo)投放是將適合B2B企業(yè)的廣告目標(biāo)做了分類和預(yù)算設(shè)置，適合做過(guò)FB廣告但是對(duì)于預(yù)算分配不太清楚的企業(yè)。

產(chǎn)品利潤(rùn)投放適用于階段性高利潤(rùn)產(chǎn)品，比如現(xiàn)在的敏感產(chǎn)品口罩等。在禁止投放前，這類產(chǎn)品就可以采取這種投放策略。

當(dāng)然在火爆了很短的一段時(shí)間后，F(xiàn)B直接禁止投放跟疫情相關(guān)的產(chǎn)品了。

從FB廣告的目標(biāo)布局到漏斗營(yíng)銷布局，再到賬戶內(nèi)部搭建策略，全方位布局了的賬戶，那是不是將賬戶布局完美就可以一蹴而就了呢？當(dāng)然不是，還是需要講廣告和主頁(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化。

4、Facebook服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)下面給大家總結(jié)了主頁(yè)和廣告開通的步驟：

主頁(yè)開通需要提供個(gè)人資料以及公司網(wǎng)址，然后人工完成注冊(cè)；廣告部分提供網(wǎng)址和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后一鍵提交代理商開戶。

重點(diǎn)看下廣告部分的服務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)從產(chǎn)品審核，到開戶資料準(zhǔn)備，到賬戶的搭建，以及賬戶優(yōu)化四個(gè)方向去保證賬戶的效果實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品審核，目的是保證產(chǎn)品符合FB 政策要求，避免后期由于產(chǎn)品不合規(guī)導(dǎo)致企業(yè)利益受損。

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（來(lái)源：K哥聊出海）