昨天亞馬遜Prime Day北美站正式拉開了序幕，

大家摩拳擦掌了那么久，終于等到了今天。

“養兵千日，用兵一時！”

老農今天就來和廣大賣家一起聊聊歷年來的Prime Day！

2015年亞馬遜20歲生日，

亞馬遜就推出了全球購物盛會，

亞馬遜Prime Day(黃金會員日），

旨在專門為Prime會員提供大量的“超過黑五的促銷活動 ”。

2015年是亞馬遜的Prime Day的一個開始，而且也是一個非常好的開端，在那年客戶購買的商品數量超過2014年黑五的購買量（當時亞馬遜交易量最大的一次黑五）；他們在有prime資格的國家訂購了3440萬件物品，每秒訂購398件物品。購物者訂購了數十萬臺亞馬遜設備 - 使其成為全球最大的設備銷售日。售出24,000個Instant Pot 7合1可編程高壓鍋，使用FBA的亞馬遜賣家享受了有史以來銷量最高的一天，增長近300％單位銷售額刷新全球記錄。

2016年第二個Prime Day在全球范圍內的銷售額超過2015年60％，在美國超過2015年50％。美國，英國，西班牙，日本，意大利，德國和奧地利，法國和比利時以及加拿大的客戶均可以享受2016年Prime Day。在2016年的Prime日期間，Prime會員節省了超過正常情況下的兩倍；客戶購買了200多萬件玩具和100多萬雙鞋；

這是全球亞馬遜設備有史以來銷量最高的一天，也是每個亞馬遜設備類別的創紀錄的Prime Day，包括Fire TV，Fire平板電腦，Kindle電子閱讀器和支持Alexa的設備；

售出215,000個Instant Pot 7合1多功能壓力鍋，Prime會員使用他們的聲音在Prime會員日平均每秒購買一次Alexa獨家優惠產品，亞馬遜上的小型企業和賣家向Prime會員提供優惠，在Prime Day，訂單數量幾乎同比增長三倍。

2017年Prime Day于2017年7月11日開始，持續30小時。Echo Dot是最Prime會員歡迎的產品，數千萬Prime會員在2017年的Prime會員日購物，比去年增加了50％以上。向墨西哥和中國開放Prime Day促銷活動，全球客戶購買了350多萬件玩具，數千萬客戶在Prime Day使用亞馬遜APP，與2016年相比，APP上的客戶訂單增加了一倍多，Instant Pot DUO80 7合1多用途可編程高壓鍋問鼎美國和加拿大的最暢銷產品。

2018年亞馬遜Prime Day是亞馬遜歷史上最大的全球購物日，從開始到結束持續36個小時。全球會員在Prime Day期間購買了超過1億件產品，全球最暢銷的產品是配備Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick，這使得它可以提前12小時獲得設備優惠，在亞馬遜上銷售的中小型企業在這個Prime Day的銷售額遠遠超過了15億美元。客戶購買了以下每類產品中的500多萬件商品：玩具，美容產品，筆記本和電腦配件，服裝和廚房產品，美國Prime會員第一次在全食市場慶祝長達一周的Prime Day。會員在Prime Foods Market節省了數百萬美元，其中最暢銷的優惠產品是有機草莓，會員購買了超過300,000個Instant Pot 6 Qt 7合1多用壓力鍋。

到了2019年，整個Prime Day開始進入一個平穩的爆發期，為了能直觀的觀察Prime Day期間交易峰值，下圖是按時間劃分活躍交易數量的趨勢圖。

在Prime Day的兩天中，第一個峰值在太平洋標準時間上午11點（美國東部時間下午2點），第二個峰值在太平洋標準時間下午6點（美國東部時間下午9點）。由此可見，交易高峰主要集中在白天和下班后，夜間活躍程度相對較少。

在2019年的Prime Day時段，美國和日本銷售產品數量最多，高達30萬，墨西哥和英國各10萬，其次是德國、印度和西班牙，各9萬，加拿大8萬、法國6萬、意大利和中國各4萬、規模較小的是澳大利亞，僅銷售1萬種產品。

大多數Prime Day交易的折扣率為25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。產品價格通常低于25美元，其次是25-50美元、50-100美元。

相比之前幾年，同比增加了33%左右，而且就算沒有參加的賣家，也同比增加了不少的銷量，2019年的Prime Day還促使了其它市場的銷售額有所增長，凸顯了Prime Day的光環效應正在提高其它在線零售業務的銷售。

2020年的時候大家都知道，由于疫情的原因整個活動都比以往晚，記得那一年的Prime Day是足足推遲到了10月份才開始的，不過那一年也完全沒有讓所有賣家失望。

不過2020年Prime day購物者瀏覽的網站不僅僅是Amazon.com。分析顯示，與2019年相比，亞馬遜在總流量中所占的份額有所下降。2020年的亞馬遜網站的流量占前100名網站總流量的40.6%，低于2019年Prime Day(2019年7月15日至16日)的49.3%。這意味著消費者開始將Prime Day會員日視為不僅僅是亞馬遜的銷售活動，這是一個顯著的轉變。

在過去的數個Prime Day活動中，由于Amazon大力推廣自己的產品，Amazon的市場銷售額在Prime Day銷售額中所占的份額有所下降。其設備通常每年都排在最暢銷產品的榜首。老農估計，賣家的銷售額僅占Prime Day銷售額的三分之一。此細分與亞馬遜的年度商品銷售總額不同，在2019年約占市場賣家的60％。

老農在這里總結了整個Prime Day的6年歷史。在2020年10月13日至10月14日的兩天內，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達到了104億美元，高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元。

今年目前正在開始的Prime day將成為亞馬遜迄今為止規模最大的一次，銷售額將創歷史新高。

亞馬遜2021 Prime Day活動將于6月21日拉開帷幕，此次活動銷售額預計將達120億美元左右，將打破去年的近104億美元銷售記錄，但增長速度有所放緩，今年Prime Day預計將增長19%左右，比去年增長約20億美元。

今年亞馬遜Prime Day有兩個關鍵趨勢值得注意：

1、中小企業賣家將取得更大成功

亞馬遜第三方賣家幾乎都是中小型企業（SMES），去年亞馬遜中小企業賣家創下了35億美元的銷售記錄。亞馬遜是中小企業獲得新客戶和建立品牌忠誠度的重要平臺，而Prime Day則是這些賣家展示其產品的機會。

2、消費趨勢變化

化妝品、香水和服裝。疫情期間化妝品和香水、服裝的銷售大幅下降。隨著封鎖結束，銷售開始上升，因此亞馬遜和該類別的制造商可能會利用被壓抑的需求，大力推廣這類產品，鼓勵購物者使用其Prime Wardrobe服務。

隨著美國大部分地區的再次開放，今年亞馬遜可能不會像疫情封鎖時那樣火爆，但在線購買仍蓬勃發展，加上金融刺激措施、廉價的借貸利率和儲蓄過剩，今年的Prime Day可能仍將打破新的銷售記錄。

（來源：跨境人瓜田）