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2021-06-22 09:41
在亞馬遜市場上，運營多年的賣家占據的銷售份額越來越大，也有不少賣家因停止銷售、賬號被封等原因退出市場。同時，新賣家也在尋找發展機會，在現有基礎上擴大市場增量。
數據顯示，目前亞馬遜賣家流失速度慢于新賣家的加入速度，亞馬遜市場仍未飽和。隨著整體市場GMV不斷擴大，新賣家無需搶奪現有賣家的市場份額也可以實現增長。
新賣家在不斷開拓新的利基市場，經驗豐富的老牌賣家也在鞏固自己的地位。數據顯示，五年前加入的老牌賣家貢獻了亞馬遜市場33%的交易量，這一數據在去年為23%，前年僅為16%。
Marketplace Pulse按賣家在市場上第一年的運營情況逐月分析總交易量，使用獲客、客戶流失、壽命和飽和度這四個重要的市場指標進行群組分析，結果表明亞馬遜市場尚未飽和。成功運營五年以上的賣家能夠有效控制客戶流失率，而新賣家也尋得發展機遇。
圖表右上方（代表最新加入的賣家）直觀展現市場可持續性和競爭的平衡，可以很好反映市場的健康程度。如果該層相比往年的同一時段大幅減少，則表示市場即將飽和，如果圖層較大，則說明老賣家流失速度加快。
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（來源：AMZ實戰）
