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2021-06-22 09:20
這是老馮一個多年的好朋友，精品賣家。爆單的喜悅洋溢。
今天還收到一個消息，又有大賣暴雷，細節就不說了。更有很多賣家化身段子手：
“各位老板，我爆單了，昨天前天林單，今天3單，我的理解是確實爆單了，都翻了3倍了。
也有賣家說做的不是秒殺，是慈善，產品不賺錢，還砸廣告。
更慘是有賣家表示：不僅沒爆單，ACOS還爆了。這個情況這位運營估計只能連夜卷鋪蓋走人，不然明天老板應該要暴力了。
還有賣家無奈表示，今年自己因為庫容限制，貨都不夠賣無緣Prime Day……
也許是2020年過的太好了，2021年都感覺太難了。政策收緊、庫容驟降、單量下滑、價格戰、封號……每一樣都讓人疲于應對。
有很多賣家都有一個堅持的思維就是：平時產品賣不動，但是堅持不降價。問其原因的，答案都是說：降價擔心會對后續的秒殺和會員日等大促產生不良的影響。然后就是這樣坐等大促。結果就是大促的時候發現沒有預期一樣爆訂單。于是就到處問其它賣家有沒有爆單。
有經驗的運營都知道，不管什么促銷活動，訂單的增長都是有極限的。大部分是3-6倍左右的增長。很多賣家可能只有2~3倍。但是如果你的listing平常就沒什么訂單，再怎么樣的大促，增長也不可能翻幾十倍。不要把希望寄托在一兩次大促上，平時就要有一個正常的，健康的銷量。
而且零售業，庫存的周轉率是最重要的。是決定利潤核心要素。即使大促的一天內賣掉了過去需要幾十天才能賣掉的銷量，但是為了等這一天的銷量卻犧牲平時的銷量是非常不劃算的。
亞馬遜以前賣家比較少，產品能夠報上活動就會引起很多買家的關注，所以訂單自然而然也就多了，現在亞馬遜最不缺的就是商品和賣家，特別是中國賣家，現在明顯是供大于求。大促沒有爆單也是意料之中。
很多大品牌，每次大促可能是指數級的增長。這里面的核心原因是：品牌的影響力，而影響力就意味著流量、轉化率。而且很多大品牌還會在各個渠道做促銷預熱。
把銷量和利潤寄托在一兩個大促上，無異于平時不用功學習，然后大考前夕看幾天課本就想考個好成績。
美國人民比我們跨境賣家還希望貝索斯不要回來地球。老馮前段時間搞個一個投票：亞馬遜創始人要上天了。
一千多人投票，竟然78%的828票投了：亞馬遜太難做，希望貝索斯不要回來地球了。
還有好幾個朋友說：投希望貝索斯可以平安回來，是希望貝索斯回來把亞馬遜凍結的資金給安排一下，公司快斷資金鏈了。也有朋友說：希望貝索斯可以平安回來，把亞馬遜的庫容給放一放。
看來我們中國人還是比較善良，起碼沒有去請愿不要貝索斯回來地球。話說貝索斯是兩兄弟一起去太空。我猜貝索斯父母可能已經去世。不然誰的父母會讓兩兒子一起去玩那么刺激的游戲？真要玩也分兩趟吧？
（來源： 跨境電商C14）
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（來源：跨境電商老馮）
