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2021-06-22 09:08
Amazon Brand Analytics（亞馬遜品牌分析）是亞馬遜發(fā)布的最好用、最強大的賣家工具之一！有很多隱藏技能，今天就和不求人一起來看看！
什么是亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）？
亞馬遜的品牌分析提供對銷售、關鍵詞和買家行為的洞察。它只提供給品牌所有者，而不適用于經銷商。這些數據按關鍵類別進行細分，如：“關鍵詞（Search Terms）”、“市場需求分析（Market Basket Analytics）”、“產品比較（Item Comparison）”、“代替購買行為 （Alternate Purchase Behavior）”和“受眾特征（Demographics）”等。
如何運用Amazon Brand Analytics？
1、通過關鍵詞搜索來觀察頭部ASIN的轉化率，從而了解此關鍵詞是否適合自己的產品切入。假如前三的ASIN和自身產品屬于同類，則說明此關鍵詞符合自身產品，其他關鍵詞可用同樣的方法來判定是否可用。
2、通過查找競品來確認自己產品需要著重投入的關鍵詞。
主要用來統(tǒng)計關鍵詞的流量和轉化率，添加到廣告，listing和search term。挑選出Top 20的ASIN或者主關鍵詞首頁產品的ASIN進行搜索。
3.下載亞馬遜搜索關鍵詞報告做進一步分析。
這是品牌分析功能中非常重要的一個數據模塊，包括每個產品的搜索熱度、轉化率占比和點擊占比。通過這份報告我們可以獲知：客戶是如何在亞馬遜上搜索我們以及競爭對手的產品的。
我們可以通過查找某一字詞或關鍵詞以查看在搜索結果中可能點擊哪些產品；另外，還可以找出是哪些關鍵詞促使亞馬遜客戶點擊該產品。
亞馬遜關鍵搜索字詞報告中，我們要關注這幾個方面信息：
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搜索字詞或關鍵詞
很多賣家朋友不想限定于第三方軟件，而亞馬遜的品牌分析現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關鍵詞，賣家可以查看整個亞馬遜的關鍵詞，包括品類、產品和ASIN。
其中，較有價值的信息是特定關鍵詞的轉化率。賣家可以使用這些數據來為其產品找到最佳的搜索字詞，以獲得最多的點擊量和轉化。
利用這些數據，賣家還可以通過評估其他賣家的關鍵詞獲得的轉化來制定針對競爭對手的銷售策略。然后，品牌可以比較自己的產品，并試圖超越競爭對手。在有針對性的、有競爭力的廣告中使用關鍵詞就是一個例子，因為數據將識別目標產品。
無論是搜索字詞還是關鍵詞，都是亞馬遜消費者用來搜索產品的單詞或短語，一般主關鍵詞都可從中篩選。
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搜索頻率排名（SFR)
搜索頻率排名是根據某一特定時間段內按某一搜索字詞熱度而定的(數字)排名，并不是該關鍵詞的搜索量數據，不過排名和搜索量是成正比的，也是有一定的參考價值。
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點擊占比與轉化占比
點擊占比、轉化率占比它的通過字面意思就可以知道，這兩個個數據可以來判斷市場是否已被頭部賣家壟斷或者某個關鍵詞出現(xiàn)霸屏。
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Clicked ASIN
Clicked ASIN表示在搜索特定關鍵詞后從亞馬遜消費者獲得最多點擊量的ASIN。我們可以再通過轉化率來進行判定哪個ASIN是TOP ASIN。通過這些數據可以選擇出競品ASIN。
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產品標題
最后要關注的就是關于被點擊的產品的標題。可以模仿競品的標題寫法，從而可了解消費者對于此類產品的消費點在哪。
Amazon Brand Analytics （亞馬遜品牌分析）是亞馬遜非常好的免費工具，對于已經注冊品牌備案的第三方賣家來說，品牌分析功能是一個有價值的數據來源，再加上亞馬遜關鍵詞搜索、產品對比和客戶統(tǒng)計，無疑是賣家的一個寶藏資料庫。
（來源：AMZ跨境不求人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：AMZ跨境不求人）
