在全球消費者獲取信息的渠道日益多樣化的背景下，跨境賣家如何針對東南亞當地的電商獨特形勢，從不同的渠道吸引關注、引流至店鋪并最終成功進行銷售轉化？對精細化運營、有志于打造品牌的跨境賣家而言，海外營銷知識必不可少。

針對不同的營銷階段和營銷目的，Shopee營銷專家May將概括海外跨境營銷方案的各項要點，手把手帶您設置最佳旺季營銷方案實現爆單。下半年爆單季即將來臨，大量干貨，建議提前收藏！

營銷漏斗層層遞進

流量轉化手到擒來

在規劃營銷方案之前，首先要了解營銷漏斗各個階段的營銷工具，對癥下藥，將流量層層包圍，轉化出單才能手到擒來。

從漏斗上端的入手，可以運用Shopee站外廣告，結合Shopee站內營銷資源包和各項營銷工具，通過曝光量和互動量的提升，建立品牌或店鋪在目標受眾心目中的認知，蓄力接下來的轉化。

緊接著深入漏斗下端，通過Shopee關鍵詞廣告和各項促銷工具， 以及郵件營銷、推送等功能，進一步促進新客轉化，提高用戶復購率和忠誠度。營銷漏斗層層遞進，促進買家發現、評估并決定購買。

什么？已經跟不上了？別急，營銷漏斗各環節的關鍵和解決方案早為您整理好了，趕緊收藏保存下來，對照溫習更方便：

*各個市場方案有所不同

旺季大促提前規劃

蓄力爆單勇攀高峰

有了牢固的理論基礎和營銷利器，在接下來的旺季大促又應當如何規劃預算分配呢？跨境營銷專家告訴您不打無準備之戰，要想在大促一擊要害勇攀高峰，至少提前30天開始準備，看看大促爆單備忘錄您就知道怎么做了：

《旺季大促爆單規劃》

*預算分配：預熱期配置40% + 接近大促期間配置60%

大促前期準備（大促前30天）

在Shopee營銷服務平臺進行營銷方案及UTM參數的設置（以追蹤轉化數據）  

廣告活動設定 (預算, 廣告目標, 出價,素材, 受眾, 版位)

大促前蓄水+測試（大促前14天）

預備總預算的20%  

至少前 7 日為您的促銷活動開始蓄水，累積流量

在流量成本變貴之前進行素材文案測試

大促預熱開始（大促前7天）

預備總預算的20%  

最少連續 7 天

新客 + 再營銷同步投放

優化加入購物車/購買

加強行動呼吁

大促起量

預備總預算的50%

根據成效調整再營銷預算

爭取轉化

優化購買

加強行動呼吁

大促高峰（大促當天）

預備總預算的10%

強調大促當日優惠

策略與大促起量相同

關注營銷活動表現 4大關鍵為爆單保駕護航

完成規劃分配，想要穩贏的賣家必須要關注營銷活動表現提升這4大關鍵點，運籌帷幄方能萬無一失，為旺季爆單保駕護航。

關鍵一：持續投放，機器累計學習

以持續投放作為基礎，保持不間斷的常態化投放，助力店鋪持續出單之余，廣泛受眾投放可以為店鋪流量蓄水。同時隨著流量累積，再營銷比重逐漸上升，轉化率有機會進一步提高。其次結合上一步所提到的大促營銷節奏，大促前至少1周開始增加預算，增加曝光并突出大促信息。除此之外，利用動態出價，保證廣告在競爭較為激烈的大促期間能獲得展現。

關鍵二：數據導向，持續優化

通過活動表現數據，需要對消費者的購買意向、行為、偏好進行分析，并及時調整自己的投放內容和投放策略，將其運用于活動設置上。完成優化設置后，進一步觀測表現，以此循環往復，不斷優化進步。

關鍵三：A/B測試，高效調整

以站外廣告為例，通過A/B測試，賣家可以找到在大圖廣告、輪播廣告和精品欄廣告中，能夠更高效產生轉化的廣告形式，并在后續進行重點投放。

此外A/B測試也可運用于創意素材和文案的優化，甚至是目標受眾的設置、預算的分配、活動目標的選擇等，賣家朋友可以多做嘗試，找到最適合自己的方法和策略。

關鍵四：動態廣告，狙擊轉化

使用動態廣告進行投放，最核心的是在投放時，尤其是在進行站外引流的時候，一定要留意鏈接到Shopee產品目錄，這可以幫助廣告實現千人千面的商品展示，并且能夠進行以轉化為目標的數據追蹤和實時優化。心動的賣家可以跟自己的客戶經理取得聯系，進行前期賬戶內產品目錄的分享和搭建。

展望2021大促季

多樣化營銷策略助力爆單

旺季營銷勢必是一場流量對決，想要在大戰中脫穎而出，實現銷量暴增，多樣化的營銷策略必不可少。

在測試目標上，對投放節奏、人群定向、創意素材和廣告格式多進行測試，才能找到更適合自己品牌和店鋪的方法。而在站外渠道上，可以綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯盟營銷，在不同渠道捕捉消費者的購買意向。最后運用多樣化的站內觸點，觸達和收割站內流量，形成轉化。

關于跨境營銷策略暫告一段落，各種撈金節日即將拉開帷幕，想要在大促旺季一展身手的賣家朋友們，趕緊聯系客戶經理進行下半年的營銷方案報名吧！如果想了解更多旺季營銷知識，請前往Shopee大學一探究竟。

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（來源：Shopee跨境電商） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。