亞馬遜Prime 會(huì)員日已經(jīng)開(kāi)始了，相信賣家們都想讓商品在蕓蕓眾“品”中脫穎而出，但是旺季中是集中火力推爆款，還是穩(wěn)打穩(wěn)扎做好常規(guī)廣告？?jī)墒侄枷胱ビ衷撛趺捶峙洌?/span>

廣告君請(qǐng)來(lái)了大賣Paco傳授廣告架構(gòu)秘籍，從廣告目標(biāo)、產(chǎn)品分類，到優(yōu)化設(shè)置，跟蹤評(píng)估步步為營(yíng)，穩(wěn)中求進(jìn)提升廣告表現(xiàn)，全力促成轉(zhuǎn)化。

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

踏入旺季，我們要怎么抓住流量高峰，在廣告上下功夫呢？

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地增設(shè)廣告活動(dòng)可以更好地發(fā)揮廣告的作用：

? 核心商品：穩(wěn)固并增加廣告展示量，拉動(dòng)銷量

? 普通商品：保持廣告展示量，持續(xù)曝光

賣家們要在旺季前采取哪些行動(dòng)？

迎接旺季的到來(lái)，應(yīng)該提前做好下面的準(zhǔn)備：

? 分析搜索詞數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的最新購(gòu)物需求

? 有針對(duì)性地調(diào)整listing與投放的廣告

? 積累廣告相關(guān)性，提升核心流量詞排名

? 及時(shí)把商品展示在客戶面前，避免錯(cuò)失“商機(jī)”

總的來(lái)說(shuō)，確定自己的廣告目標(biāo)和提前開(kāi)啟廣告活動(dòng)對(duì)旺季銷售的成敗有很重要的意義，幫助大家一步一腳印地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

賣家們站點(diǎn)、銷售策略等都不一樣。要怎么去制定自己的目標(biāo)呢？

我們可以從產(chǎn)品銷量的維持需求和增長(zhǎng)需求來(lái)找方向，從而確定自己的廣告活動(dòng)架構(gòu)形式。一般來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)架構(gòu)分為穩(wěn)固型和進(jìn)取型。

這個(gè)類型的廣告架構(gòu)以穩(wěn)固為方向，從ASIN和關(guān)鍵詞兩方面出發(fā)，例如投放含有自身品牌的關(guān)鍵詞等，避免被競(jìng)品瓜分太多的流量。

（?? 點(diǎn)擊查看穩(wěn)固型廣告活動(dòng)架構(gòu) ??）

作為進(jìn)取型的架構(gòu)，當(dāng)然要積極爭(zhēng)取流量和曝光，可以結(jié)合多種廣告類型和不同的投放對(duì)象，如自身品牌、競(jìng)品品牌等，主動(dòng)獲取流量，并在客戶搜索不同品牌時(shí)爭(zhēng)取更多展示量。

（?? 點(diǎn)擊查看進(jìn)取型廣告活動(dòng)架構(gòu) ??）

把廣告架構(gòu)分類型后再看就清晰多了，但是要怎么搭建自己的廣告架構(gòu)呢？他們可以搭配使用嗎？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，我們可以按照既定的目標(biāo)為旺季的廣告產(chǎn)品進(jìn)行分類，再有針對(duì)性地搭配常規(guī)廣告活動(dòng)、進(jìn)取型和穩(wěn)固型廣告活動(dòng)架構(gòu)創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

理論有了，實(shí)操還是個(gè)大難題， Paco老師不如直接上案例吧？

好的，我舉一下常規(guī)廣告和旺季廣告的優(yōu)化案例。

1

常規(guī)廣告

優(yōu)化妙招：保持日常優(yōu)化頻率，觀察CPC與建議競(jìng)價(jià)，適當(dāng)增加競(jìng)價(jià)與預(yù)算。

以男款騎行褲的廣告為例，通過(guò)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，我們采用了低競(jìng)價(jià)，不專設(shè)廣告位，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)前期收錄及拓寬關(guān)鍵詞，后期流量撿漏的目標(biāo)。

在手動(dòng)廣告方面，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，及時(shí)否定和拓詞，將競(jìng)價(jià)調(diào)整至中等競(jìng)價(jià)，并將廣告位設(shè)置搜索結(jié)果頂部首頁(yè)100%-200%，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低等手段達(dá)到拓展精準(zhǔn)流量，控制廣告成本的目標(biāo)。

2

旺季專屬?gòu)V告

優(yōu)化妙招：根據(jù)廣告目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告設(shè)置和監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)關(guān)注CPC和關(guān)鍵詞：

? 觀察CPC，在需要時(shí)提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，根據(jù)實(shí)際廣告目的調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

? 添加與旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，如亞馬遜Prime 會(huì)員日等

? 關(guān)注關(guān)鍵詞展示量份額報(bào)告中的關(guān)鍵詞排名，判斷展示效果，尤其是精準(zhǔn)流量詞

同樣是以男士騎行褲為例：

根據(jù)上面的廣告目標(biāo)，我們可以對(duì)競(jìng)價(jià)、預(yù)算、競(jìng)價(jià)策略和關(guān)鍵詞四方面進(jìn)行以下優(yōu)化：

這期真是干貨滿滿啊！做好上面幾步就夠了嗎？

還有最后一步，就是要跟蹤廣告的指標(biāo)去評(píng)估自己的廣告架構(gòu)和優(yōu)化表現(xiàn)。可以借助一系列的廣告報(bào)告去分析指標(biāo)，看效果再作相應(yīng)調(diào)整。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）