關鍵詞選擇作為廣告投放重要的【第一步】，看似簡單卻蘊藏很多學問，也讓很多賣家頭疼不已！今天首位出場的葉鵬飛老師，他將為大家帶來【關鍵詞投放】技巧！在他的分享中，你將能看到：

? 如何以需求/競爭為導向, 完成關鍵詞優化

? 如何高效尋找否定關鍵詞

想知道今天的大賣有多厲害？以下是他的個人介紹！

下面，讓葉鵬飛開啟今天的showtime！

*以下內容為賣家/第三方觀點和數據，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

今天，我將圍繞關鍵詞優化、否定關鍵詞選擇和亞馬遜Prime 會員日關鍵詞優化技巧這三個內容，來為大家講解我的“獨門心法”！

以下是我在實踐中，總結的五大關鍵詞優化技巧：

技巧1：

結合產品賣點，分析關鍵詞排列組合

以下圖這款裙子為例，它的賣點可以有Patchwork、Maxi、Floral、Pocket……通過這些賣點的兩兩組合，我們嘗試推出以下關鍵詞組合：

技巧2：

為不同的變體精準匹配不同的關鍵詞

不同的關鍵詞搜索會產生不同的曝光結果，因此我們要為關鍵詞精確匹配廣告投放變體，如以下兩款裙子，在匹配關鍵詞時，可以著重在產品的特點上：

技巧3：

根據產品生命周期選擇廣告投放的匹配方式

在基礎的關鍵詞匹配之外，還可以根據產品生命周期，定位選擇恰當的廣告投放方式：

為什么建議嘗試在不同的產品生命周期選擇不同的匹配方式？那是因為三大匹配方式在對產品曝光度、廣告轉化率和單次點擊花費上的表現各有不同。

l  在產品導入期，產品需要有更多的曝光量，因此需要能帶來更多曝光量的廣泛匹配。

l  在產品成長期，產品不僅需要提高曝光量，同時也需要有較優的轉化率以及較低的單次點擊花費，這時候，更適合使用詞組匹配。

l   在產品衰退期，如何降低廣告無用開銷提高轉化才是我們廣告的關鍵，而精準匹配就能很好的實現我們這一廣告目的。

如果你對于以上三種匹配方式感覺有點陌生，又或者想看看我對這三種匹配方式的理解，可以拉到文末，就有機會解鎖彩蛋哦！

技巧4：

以需求為導向，進行廣告關鍵詞選擇

你可以通過Q&A信息、搜索框下拉欄、review關鍵詞匯總信息等渠道，獲得消費者需求的關鍵詞，以此來選擇和設置你的關鍵詞：

Q&A信息：

搜索框下拉欄

review關鍵詞匯總信息

技巧5：

以競爭為導向完成廣告關鍵詞選擇

如果你的產品無相同產品，但有大量相似產品時，可以使用listing標題的詞頻分析找到廣告關鍵詞。

如果你的產品擁有比較多的關鍵詞，而你想找到最優組合，不妨嘗試使用矩陣匹配法。

例如，還是技巧1中提到的那款裙子，根據產品特點可列出Patchwork、Maxi、Floral、Pocket這4個關鍵詞，我們可以按照兩兩組合的方式（如Patchwork Maxi Dress），統計對應關鍵詞搜索結果首頁48個產品中，同時滿足至少3個賣點的產品數量：

通過統計不難看出，Patchwork相關的關鍵詞搜索結果下，類似款式最多，說明它是該款裙子最合適的關鍵詞。

關于否定的基本篩選規則，我一般分為以下三類：

第一類

低CTR 沒有轉化

第二類

高花費沒有轉化

第三類

高點擊沒有轉化

當你遇到以上三類詞時，如何判斷是否應該設置為否定呢？根據個人經驗，我建議采用“二八原則”的經驗標準，即淘汰數據表現處于末尾20%的詞。

備注：此觀點僅代表賣家觀點，在實際運營過程中，建議結合產品進行關鍵詞詞義分析，避免否定潛力關鍵詞。

當廣告組ROAS表現一般時，不僅需要考慮否定關鍵詞，還需要及時調整廣告結構。

在廣告B中，將產品分為B黑色和B白色兩個廣告組，而廣告A并沒有進行細分。當Summer Dresses搜索詞下出單后，廣告B就可以在B白色廣告組下精準否定該關鍵詞，從而節省將近30%的預算，進一步提升ROAS。不難看出，好的廣告結構可以有效提升最終投放和優化的效果。

根據個人經驗，在 亞馬遜Prime 會員日旺季來臨之前，部分買家會開始等待降價促銷，因此流量和轉化會有稍微的下滑。在這個階段一定要堅持對廣告的優化，針對產品的核心關鍵詞，必須每天關注產品及競品的關鍵詞搜索排名情況，并隨時進行調整。舉例來說，在Prime會員日開始前，觀察到了以下情況：

可以看出，在關鍵詞1、2下，競品都占據了更佳的位置。如果產品之間的價格和Review評分差距不大，可以通過手動廣告的精準匹配，并結合優惠券等小額促銷手段，對關鍵詞1、2進行曝光，就可以快速提升關鍵詞搜索排名，從而在亞馬遜Prime 會員日獲得更多訂單。

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）