背靠“一帶一路”，左邊沙漠綠洲，右邊黃金石油，中東對跨境電商賣家來說乃是一片亟待開發的寶地。

過去幾年，除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺不斷加大對中東市場的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執御、Zaful持續加碼，拓寬開發力度。2020年疫情對海外跨境市場的催化，也包括了中東。據了解，在疫情之下的中東電商整體增長率超過了20%。

但目前，當地的電商銷售額仍只占社會零售總額的2%。相比中國的14%，中東電商的增長空間可見一斑，這也是為何開頭將其稱為“寶地”的重要原因。

那么對中國賣家來說，如何開墾這塊寶地？

各大平臺爭相入局的中東，前景到底有多廣？

比起成熟且競爭激烈的歐美市場、疫情狀況不明的印度市場以及消費能力低下的非洲市場，互聯網滲透率高、人均收入高的中東市場成為跨境電商另一座“新戰場”，當地的跨境電商仍在起步階段。

根據市場數據顯示，2020年中東電商市場銷量總額為41.5億美金，預計2021年將達到49億美金。相比歐美等其他成熟的市場，中東地區可挖掘空間仍較廣闊。何出此言？可從以下幾個方面來判斷：

1、各大電商平臺爭相布局。除了早期就已布局中東市場的執御、SHEIN、Zaful，以及本土電商平臺Noon、Namshi，近些年中東市場也備受投資者青睞，如文章開頭所提的亞馬遜、速賣通、Wish等電商平臺也加大了對中東市場的投入，其中，亞馬遜更以6.5億美元收購了中東本土電商平臺Souq。

2、當地市場條件優越。首先從市場規模來講，據Emarketer預測，中東電商銷售額僅占社會總零售的2%左右，仍有較大的發掘空間；其次從互聯網滲透率來看，作為電商發展的基礎，中東地區互聯網普及率相對較高。尤其是阿聯酋、卡塔爾、沙特阿拉伯、約旦、黎巴嫩、巴林的互聯網滲透率都超過90％以上；再者從可支配收入來說，中東地區由于黃金石油等天然條件造就了大量的富裕階層，在阿聯酋和沙特人均GDP分別超過4萬美金和2萬美金，可支配收入非常高；最后從本土政策著手，在GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）國家里，以阿聯酋為例，為吸引更多外資投入，迪拜自由區委員會制定了新的電商法規。這些客觀條件為當地電商的發展提供了肥沃的“土壤”。

3、對海外商品需求大。在沙特、阿聯酋等海灣國家，由于條件限制難以大規模發展輕工業，商品以進口為主。因此當地的產業結構則決定了人們對進口商品的需求，而低關稅更是這些國家對外開放、包容的一個重要條件。而消費電子、時尚品類以及家居品類則是中東消費者需求較大的三種類目。

中東熱銷品類復盤，賣家還有哪些機會？

在擁有較高的人均GDP和富裕階層基礎上的中東市場，當地消費者用他們的需求來證實他們的消費能力。在消費電子、時尚和家居品類里面，他們又有哪些喜好傾向呢？

1、消費電子，中東市場有著較高的手機覆蓋率和年輕的消費群體，對于消費電子的使用度較高。以阿聯酋為例，當地乃是中東最大的家電和消費電子進口市場，有51%的產品均來自中國。也正是因為主流消費群體的年輕化特性，中東對于新產品、新技術的接受度更高，對于有創意、有特色的前沿產品很容易被接納。在當地較受中東消費者歡迎的手機品牌則有蘋果、一加、小米、三星。因此，與之配套的手機殼、藍牙耳機等周邊也有較大的需求。

2、時尚類目，雖然中東的“袍”文化根深蒂固，但是在“袍”文化底下的消費者都有一顆追求時尚潮流的心。只是限于某些文化習慣，當地人無法在公眾場所表現他們時尚的一面，但在私密場所里，尤其是女性則會依據喜好來打扮自己，不被拘束。譬如緊身褲、露肩連衣裙、A字裙等等。

除了對時尚的追求，當地人對大牌的癡迷也可見一斑。在迪拜商場里，隨處可見歐美大牌。公眾場合限制了人們的衣著的展示，但對于包包等其他裝飾品并沒有過多的要求。因此，走在迪拜街頭，隨處可見當地人拎著香奈兒、LV等大牌包包。此外，防曬、遮陽帽、墨鏡和圍巾都是當地人喜愛的時尚單品。

3、家居類目，由于的文化和較大的家庭架構，對于生活家居用品的需求也較大，尤其是紡織用品，比如地毯、戶外墊子、床上用品等。以沙特和阿聯酋為例，由于當地每個家庭平均擁有6-8名成員，但因為當地紡織產業規模較小、技術水平較弱，因此大多數的紡織品需依賴進口。據中國駐沙特首都利雅得貿易機構的調查顯示，作為中東地區最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口。

中東市場對產品認證的嚴格要求，賣家如何“投其所好”？

除上述的幾大類目之外，中東消費者對于裝飾品、香薰以及美妝用品的需求也不在少數。盡管中東當地的產品相對匱乏，但是對中國賣家來說，想要進入該市場并非輕而易舉。因為當地對于產品的要求認證極高。

以電子產品為例，羅馬仕為近年來在海外市場名聲大噪的移動電源品牌。該公司的運營總監白潔曾表示，由于移動電源屬于危險品，因此需要做很多的產品認證，比如尤為重要的CE、FCC認證，才能避免很多物流運輸渠道上的難題。

而不同的國家對于不同的產品則有不同的要求，以沙特為例，根據規定，所有出口至沙特的商品都必須遵守沙特工商部的合格評定，貨物清關時需具備沙特阿拉伯標準組織合格證書，或PCoC或SCoC，若不具備將被拒絕入境并退回原產地。若產品和合格證書信息不一致，企業也將面臨罰款，貨物退回或銷毀的風險。因此，對企業來說，選擇官方授權的質檢機構非常重要。

幸運的是，根據SASO公告顯示，自2020年7月1日起，SABER平臺與FASAH系統銜接。此銜接整合將自動驗證裝運證書——企業無需再打印裝運合格證書SCoC，它將自動保存在FASAH系統中。據了解，SALEEM是沙特標準、計量和質量組織(SASO)管理的沙特產品安全計劃。

而起啟邁QIMA則是SASO批準的符合性認證評估機構(CB)之一，能夠針對來自亞洲、澳大利亞、歐美、中東和北非國家的產品進行認證，并頒發符合性 SASO認證證書。

據悉，啟邁QIMA致力于為品牌商、零售商和進口商保障、管理和優化全球供應鏈渠道與網絡。并集結了行業專家進行工廠實地產品檢驗、供應商審核與實驗室測試，憑借數字管理平臺，有效地保證了質量與合規數據的精準、透明和智能化。

除了為賣家提供產品質量和安全測驗之外，還可針對供應商合規提供各類審核，如社會責任審核（Smeta審核、amfori BSCI審核）等，以確保供應商符合國際道德規范。這對于想要進入中東市場的賣家來說，無疑是一把有效抵御產品風險的“好手”。

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