大家在Prime Day都賣的怎么樣啊～我們的干貨文章是否也幫助到了你呢？

今天就讓我們直接開門見山——Prime Day來了，旺季還遠嗎？

對于許多賣家來說，隨著下個月美國國慶日的到來，而后的返校季、網購星期一、萬圣節、感恩節、黑色星期五、圣誕節等重大節日都在下半年，賣家是不是都該摩拳擦掌，熱火朝天地準備起來了呢~

做好選品很重要

選品一定要注意價格區間下的利潤值。在亞馬遜平臺上，做一款產品最為核心的是產品本身所包含的利潤空間，如果在當前現有市場上已經有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優勢是賣家自身所無法企及的，那么我們建議賣家應該予以舍棄，相應地去尋找一款壟斷市場且具備價格優勢的產品；

影響價格的因素是多方面的，比如發海運、空運和陸運的選擇，產品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩定賺取利潤期間的不同階段，都會影響產品的定價。

延長產品生命周期

維持產品生命周期首先就應該放棄價格戰，賣家真正比拼的是產品性價比，升級產品功能，挖掘消費者的其他需求點，通過不斷滿足客戶需求從而增加亞馬遜店鋪產品的生命周期。爆單的維持方法就是：

要穩住亞馬遜店鋪的排名，賣家需要持續不斷把控住每一個發出去產品的質量和物流，注重買家的5星好評；

要衡量買家批量訂貨的最低成本價，海運補貨把物流成本降到最低，保證充足的資金鏈避免斷貨；

賣家應該以最快的速度最先搶占市場制高點，這樣后面的賣家看不到潛在市場商機，那么這個市場的壟斷者就是你了。

做好物流攻堅戰

節假日之前要做好備貨量預估，對非季節性產品，賣家可參考會員日表現；季節性產品，可參考上一年度促銷季的表現和今年的總體增長趨勢。

同時，考慮促銷后下一次補貨時間，若可以及時補貨就不需要過多備貨。備貨要堅持寧缺毋濫原則，不能貪，寧可賣斷貨，也不要沒賣完導致囤貨。

沒有參加過旺季促銷的產品，可參考其它同類產品的銷量數據以便做出判斷。做節假日產品的賣家，千萬不要讓自己的產品在年后清庫存。

發貨時間及方式方面，在發貨之前要考慮海關檢查時間，倉庫位置和轉運時間差異。同時，考慮旺季上架時間會延長。旺季發貨少量多次，尤其是新手賣家，海運、空運兩手準備。

貨物包裝及海運申報。盡量找可以包清關的貨代，產品包裝要嚴格符合收貨標準。可以考慮當地和出廠前打托相結合，因為，打托可以有效加快入倉效率。確保報關信息填寫準確，以加快通關速度。

妥善安排營銷節奏

看第一段相信大家就知道，下半年的旺季又是一陣忙碌，節點雖多，但不要貪心哦，根據自己的產品及品牌定位來制定自己的營銷策略，因為并不是每一個營銷節點都適合你的產品做營，這里有一份小指南，請大家查收：

7月美國國慶：夏季服飾、度假產品、防曬霜、沖浪板、戶外用品等會是美國人民熱衷的產品，尤其是拜登政府宣布要“解封國慶”，報復性出游和PrimeDay遺留的購物熱情會再度被喚醒，這時再安排個返場促銷豈不是香噴噴～

8-9月返校季：在亞馬遜，家長可以根據孩子的年齡段來選購產品，促銷頁面也將返校季產品分為學習用品、服裝、電子用品，所以大家一定要利用好這一點，如果你的產品不符合這三種類型，不用擔心，家庭清潔用品和健康及個人護理產品在返校季的銷售也會激增。

10月31日萬圣節：燈具、餐具、Cosplay服飾、假發、整蠱禮品將在10月整月大賣）使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。備貨時間應從9月份開始。

11月23日美國感恩節：這是全美重大的節日，比圣誕節影響力更大，廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。

主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季，所有用品將在11月整月大賣。

黑色星期五網購周：備貨時間從9－10月開始。感恩節團聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。

主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數。

網絡星期一網購周：Cyber Monday 亞馬遜全年重大的在線購物節，全品類暢銷，請務必提前申請秒殺。

12月25日圣誕節：圣誕季也是園藝產品熱賣季，取暖設備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量，畢竟年終獎來了。

手機、消費電子作為禮物或者自用品進入熱銷，冬季滑雪設備熱賣，毛絨玩具強勁銷售。

KOL營銷不可少

YouTube、Facebook等社交媒體平臺是亞馬遜主要社媒流量來源。僅2021年5月，來自YouTube平臺的流量占所有社交流量的60.09%，遠遠領先于其他社媒平臺。

所以，擁有多年海外網紅投放經驗的SocialBook建議大家，除了利用亞馬遜平臺自身進行曝光，如Amazon Live和Amazon Posts，賣家應該還利用其他的平臺如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等把握社交流量紅利，擴大接觸面，覆蓋更多的潛在受眾，為自家產品引流。

各大社媒平臺上作為意見領袖的KOL，往往能在特定的領域引領風向。電商品牌通過與產品相關或對產品感興趣的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和優化搜索結果。

一方面，品牌利用網紅公信力提升品牌知名度，建立產品鮮明形象；另一方面，網紅自帶影響力使得品牌的營銷效果自然延伸。在KOL推廣的過程中，品牌/產品名深入人心，粉絲繼而會通過搜索來了解品牌和產品，帶來自然搜索量的提升和額外的流量收益。

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（來源：網紅營銷Bella）

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（來源：網紅營銷Bella）