垂釣是一項陶冶身心,鍛煉意志的戶外體育運動。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計,目前全球休閑垂釣參與者數(shù)量在至少2.2億到7億之間,基本上比商業(yè)垂釣者多出了2倍之多。從每年所舉辦的垂釣賽事與參與熱衷程度可以看出美國、歐洲、日本、我國臺灣地區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)有非常成熟的垂釣文化與產(chǎn)業(yè)。
中國身為制造大國,現(xiàn)有漁具生產(chǎn)企業(yè)超過2000家。目前全球80%的休閑垂釣裝備產(chǎn)能都來自我國,但都是以加工為主——包括美國的 Pure Fishing Inc、Berkley-Fishing和日本的 Daiwa、Shimano 等海外知名品牌漁具裝備,其實均由我國企業(yè)生產(chǎn)。
但我國大部分漁具企業(yè)如要出海與國際品牌進行競爭,仍存在一定的差距,經(jīng)調(diào)研,其原因在于:目前大部分自主品牌都以中低端為主,普遍“重量不重質(zhì)”,導致產(chǎn)能相對過剩,企業(yè)之間不得不打價格戰(zhàn),進而缺乏可以占據(jù)海外高端市場的品牌,更加難以和海外沉淀多年的品牌進行市場抗衡。
要如何擺脫這種惡性競爭的行業(yè)困境?
如何從0到1建立自主品牌?
如何實現(xiàn)與海外高端漁具品牌良性競爭?
……
近日將推出《漁具行業(yè)品牌出海策略報告》為您詳細解答,今天我們先來個“熱身”,了解海外漁具市場的基本信息。
擁有“海釣之國”聲譽的美國,是目前全球最成熟的垂釣地區(qū),同時也是垂釣數(shù)據(jù)最完善、最有借鑒意義的國家。因其完善的漁業(yè)法律法規(guī)、生態(tài)環(huán)境保護與悠久的垂釣歷史等因素,使得垂釣普及率非常高,也逐漸成為當?shù)厝藗兊囊环N追求健康自然的生活方式。
根據(jù)美國休閑垂釣協(xié)會2019年數(shù)據(jù),休閑漁業(yè)每年會貢獻大概價值500億美元的零售銷量,1250億的經(jīng)濟效益,創(chuàng)造了80萬個以上的工作崗位。同時,平均每位美國垂釣愛好者每年花費在垂釣相關(guān)活動上的金額有1037美元之多。
當然,垂釣屬于一項戶外活動,天氣和環(huán)境對參與度的影響非常大。
東南部炎熱潮濕的亞熱帶氣候相對適宜,而相反,東北部因優(yōu)越的地理位置與夏季炎熱的潮濕亞熱帶氣候,東南部(南大西洋區(qū),代表是佛羅里達州)相對適宜垂釣運動,該地區(qū)占據(jù)了美國垂釣群體整體的21%,穩(wěn)居第一;相反,由于溫度經(jīng)常低于冰點、冬季時常降雪的東北部(新英格蘭區(qū),代表是馬薩諸塞州)則僅有4%的垂釣參與者。
有需求就有消費,因此相應地美國每年漁具銷量最高的州是擁有410萬垂釣者的佛羅里達州,該州的漁具年總消費額是在43億美元左右,市場巨大。
根據(jù)美國休閑垂釣協(xié)會發(fā)布的《美國休閑垂釣經(jīng)濟報告》中顯示,當?shù)卮贯瀽酆谜呙磕暝诖贯炑b備上的花費大概在76.5億美元左右。其中花費最多的前3種品類分別是:
當然,漁具裝備的工藝流程繁雜,術(shù)業(yè)有專攻,因此難以有一家品牌能覆蓋全部漁具品類,所以我們建議您的漁具選品維度需從以下幾個方面考慮:
分析了前3種漁具品類的優(yōu)劣勢,供您參考如下:
美國消費者十分熱衷垂釣,參與程度很高。
據(jù)統(tǒng)計目前全美有約7400萬垂釣愛好者,而在2019年的有超過5000萬垂釣愛好者參與垂釣活動——參與率高達全美人口的17%——該數(shù)字甚至比參與高爾夫球(2380萬)和網(wǎng)球(1310萬)這兩項運動加起來都要高。
根據(jù) Statista 消費者行為數(shù)據(jù),垂釣消費者們獲取相關(guān)信息的渠道從高到低依次是:戶外網(wǎng)站(61%)、朋友(30%)、線上零售店(23%)、垂釣指引(20%)、線下零售店(15%)、指定垂釣網(wǎng)站(15%)、戶外雜志(11%)等。這將帶給我們哪些啟發(fā)?
通過今天的“熱身”,相信大家對基本情況等已經(jīng)有了一定的了解,那么接下來要如何規(guī)劃漁具品牌出海策略?如何擺脫惡性競爭現(xiàn)狀、實現(xiàn)更高品牌溢價?
(來源:跨境必知bineans)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:跨境必知bineans)