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2021-06-21 14:05
6月15日下午，中式雪糕品牌鐘薛高創始人的一番言論——“鐘薛高最貴的一支賣66元，成本就40元”，引發了網友的爭論，相關話題沖上微博熱搜第一，網友調侃其為“雪糕屆的愛馬仕”。
一面是有的商家在享受品牌的高溢價，一面是有些商家仍陷在低價競爭的泥潭中無法自拔。近段時間，亞馬遜的跨境電商商家們就在飽受價格戰的煎熬。
那么本輪價格戰是如何引發的呢？
一 國外的經濟政策的變化，尤其是美國，直接影響了匯率，甚至跌破6.4，最直接的后果是歐美商家的采購成本直線上升，我們的價格優勢減弱；
二 救濟金的停發，物價的飛漲，直接導致了美國民眾的消費欲降低；
三 商家一方面要面對銷售的不景氣，一面又要面對匯率的損失，兩面夾擊下，都想盡快清貨回款；
四 亞馬遜近段時間改變了計算庫存存儲限制的方式，賣家的庫存受到了很大限制，容量被砍的情況下，商家亟需清庫存。
多種情況作用下，降價銷售成為了許多商家的應對策略。
再來分析一下，商家發動價格戰的目的無外乎以下幾點：
1. 為了擴大市占率，占領市場；
2. 處理庫存產品，盤活資金；
3. 提高行業的進入壁壘；
4. 有些競品不講“武德”，隨意降價，為保有市場，不得不被迫跟進，卷入其中。
由此可以看出，前文提到的本輪價格戰主要是為了達成第2和4點目的。
面對價格戰這場無休止的內卷，普通商家往往都面臨巨大的壓力，自身利益嚴重受損，贏家更是鳳毛麟角。那么在這場內卷中，企業該如何應對呢？
一 兵來將擋，水來土掩。對手針對你們共有的產品發起價格戰，那么你就可以專門開發一些產品來應對，當然前提是不虧錢，但可以拖著他們的鏈接。
二 對對手形成降維打擊。如果有能力可以整合供應鏈，即可以更大程度地降低商品的價格，讓產品更具價格優勢。當然這種有能力整合供應鏈的企業一般也都是規模實力比較大的企業。
三 實行差異化策略。不同的顧客群體對價格和質量的敏感度不同。同質化的產品中高價的產品不具備競爭優勢，而實行差異化策略可降低顧客對價格的敏感度。產品差異化處理可重點從下面幾個方面來進行：
1.通過包裝、材質、顏色等來突出差異化。這是最簡單也是最容易操作的一種方式。比如通過包裝提升整個產品的檔次，讓產品看起來與眾不同。
2.技術創新或產品升級。比如一款底妝產品，當對手還在主打持妝效果的情況下你可以通過對產品的升級，推出持妝且養膚的產品概念，比競品高出一個level。
3.凸顯自己的附加服務。比如小電器賣家，當競品都在說自己的質保年限是半年的情況下，你可以宣傳自己可以將質保期延長至一年。同樣也有利于消費者降低價格敏感度。
四 品牌化策略。這種方法對于許多中小企業來說似乎是最難的，但是從長遠的市場發展來看卻是最符合規律的。這一點從跨境電商頭部企業Anker的成功經驗可以略窺一斑。Anker從創立初期就定位清晰，不僅僅依靠價格取勝，更要依靠產品品質和品牌打入歐美主流的消費人群，被消費者認可。
最后想說，價格戰沒有贏家，不管是主動降價還是被迫卷入的企業都應該衡量短期損失與長期得益，切莫為了短期的利益而妨礙企業的長期發展。
（來源：跨境獨立站lucky）
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（來源：跨境獨立站lucky）
