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2021-06-21 14:01
6月7日，杰夫·貝索斯發布了一條視頻表示，7月20日，他將要和自己的弟弟馬克·貝索斯一起乘坐自己的太空公司——藍色起源（Blue Origin）制造的火箭一起去外太空環游。
這位建立了亞馬遜帝國的男人，這位已經是世界首富的男人，在退休后還要“上天”。截至目前，藍色起源已經完成了15次外太空飛行，但載人，這還是頭一次。
有賣家調侃道，姐夫此次能“上天”，少不了他們的貢獻。今年的亞馬遜Prime Day，為了沖一波銷量，不少賣家在廣告費上投入了不少。
Prime Day前｜美國站廣告費飆升50%以上
要說為了爭取更多曝光和銷量，賣家增加廣告投入無可厚非，但如果是亞馬遜為了多賺廣告費而提高單價，確實挺讓人無奈的。
據Marketplace Pulse研究，目前亞馬遜所有站點廣告費持續上漲，其中美國站廣告平均每次點擊費用（CPC）為1.2美元，比今年年初的0.93美元上漲了30%，同比增長超過50%。
同時，相比2020年，平均廣告銷售成本(ACoS)也是呈上漲趨勢，去年是22%，今年初是25%，現在已升至30%以上。雖然廣告銷售成本在上漲，但平均轉化率一直保持在12%-13%。目前平均銷售成本已漲至9美元至10美元，需要以1.20美元的平均價格點擊8次才能產生一次銷售。
對于一般中小賣家來說，這樣的廣告價格是比較難以承受的。而且在Prime Day這樣的大活動前，為了爭取更多曝光和流量，廣告的競爭也會比較激烈。中小賣家的產品相對于大賣來說也沒有優勢，廣告想要脫穎而出也是有一定難度的。
所以與其把錢投入站內廣告卻收效甚微，不如重點嘗試站外推廣。站外推廣渠道多，Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平臺，各種量級的網紅，以及站外deal網站，都是不錯的選擇。站外用戶量更大，競爭小，可選項也更多。但是一定要注意挑選優質的資源。
在亞馬遜測評監管嚴格的當下，站外推廣應該是賣家們的首選，也是官方平臺比較認可的一種方式。不止是近期Prime Day需要用到，賣家依然要為下半年的銷量做好充足的準備。
美國再度發錢｜Prime Day后還有爆單機會
今年3月份，美國政府推行了1.9萬億美元新冠救助法案，使得亞馬遜賣家們收獲了一次爆單的機會。其中還包含一項扶貧措施，將從7月開始實行至12月，每個月將向3900萬美國家庭提供補助，這項補助將覆蓋88%的美國兒童，每個孩子最多可領3600美元。具體內容如下：
家中有6歲以下兒童的家庭將獲得每月最多300美元的補助。
家中有6至18歲未成年人的家庭每月最多250美元。
無論家中有幾個孩子，每個孩子均可獲得。
符合條件的家庭可以在每個月的15號收到補貼，周末或節假日除外。
也就是說，亞馬遜Prime Day結束之后，美國站賣家不用等到黑五、網一，7月份美國補助法案實施后，或許就能再次刺激消費者的購買欲望。想要借此獲得爆單機會，賣家們依然要做好產品推廣曝光的準備工作。
總結
亞馬遜下半年節日多，為了獲得較好的排名和銷量，站內外推廣是勢在必行的。
（來源：AMZKE遜客聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
