亞馬遜Prime Day戰役即將開啟，賣家已經開始為提升排名，搶占更多流量用盡手段。

亞馬遜銷售排名，代表的是賣家產品在某一類目中的相對銷售業績，且該排名可以在大多數亞馬遜產品頁面下產品細節（ product details ）中找到。

與亞馬遜其他算法驅動的指標一樣，目前并沒有提高BSR的“必殺絕招”。一般而言，評分高的產品會給消費者提供亞馬遜要求賣家所提供的信息，包括但不限于：詳細的產品描述、高質量的圖片和視頻、有競爭力的價格和完美的客戶服務。如果賣家想提高你的BSR，將需要采取多管齊下措施。但首先，賣家得知道其背后的算法原理：

BSR的更新基于亞馬遜（賣家）的銷售額水平，更新頻次以小時計算，以反映亞馬遜上所銷售每個類別商品的近期和歷史銷售額。同樣，亞馬遜還將顯示一些結算期間內最受市場歡迎的子類別，在這些子類別中，該商品相對于該子類別中的其他商品有更高的排名。

那么，賣家該如何提高你的BSR？

1.提高店鋪銷量

賣家銷售額越多，排名就越高，而要實現此，關鍵之一就是最大限度地提高產品的知名度。亞馬遜上的產品多如牛毛，消費者們沒時間仔細檢查每一個產品，因此，賣家需要盡可能的讓消費者注意到自己店鋪的產品：

-產品夠特別。所售產品越特別，賣家競爭就越少，在搜索中獲得高排名就越簡單。除選品外，捆綁銷售模式可以幫助賣家實現這一點

-短時降價。為了快速銷售大量產品，在短時間內大幅降低產品價格。但在此過程中需要持續監測店鋪ACoS和ROI，并確保店鋪能支撐的主低價銷售戰略。

-謹慎行事。亞馬遜可能不會將受促銷贈品拔高銷售額納入算法系統，因此，賣家最好腳踏實地，不要試圖“玩弄”亞馬遜。

2.拿下亞馬遜Buy Box

拿下產品詳情頁的Buy Box是每位賣家目標。如果賣家沒有贏得Buy Box，就會出現消費者在搜索中發現店鋪產品，又不得不去尋找對應報價的情況。且這并不會為賣家帶來多少點擊和銷售，賣家BSR也會受到影響。以下是贏得Buy Box的一些方法：

·具有競爭力的價格

建議以2%的降幅參與Buy Box競爭。鑒于賣家產品價格應包括運費，所以賣家要避免用降低產品價格，增加運費的方式參與Buy Box競爭——亞馬遜系統也沒那么好哄。

·打磨產品信息

當與競爭對手有著相同產品、相同價格時，擁有更為完整產品信息的產品Listing將更勝一籌。產品信息中，最重要的屬性之一就是產品標題。建議賣家使用亞馬遜允許的最長產品標題去寫文案，標題中可包括但不限于產品類型/品牌和描述/產品系列/材料/主要成分等信息。

·花心思在產品分類上

在很多情況下，同一產品在一個比較寬泛品類中排名較低，但在更為具體的品類中排名就高了。賣家可以利用這一點，去發揮類目優勢。

·使用五個關鍵詞大法

在產品細節文案中，賣家要避免出現標題中的已有詞，建議賣家去納入一些產品其他拼法、同義詞、綽號和相關搜索詞等。

·關注廣告支出

拿下Buy Box，并不意味著所有人都會點擊Buy Box，甚至還有可能將消費者引向競爭對手。如果賣家確實已經拿下了Buy Box，賣家仍可以專門針對這些產品“燒廣告”，并確保能得到更好的ACoS和BSR排名。

·考慮使用FBA

雖然雖然Buy Box的算法會傾向于運輸時間更短、更快、有成功交付歷史的產品，但FBA賣家更有可能拿下Buy Box可以說是市場心照不宣的秘密。

3. 使用三方工具

在給賣家提供歷史數據方面，亞馬遜可能做得確實不盡如人意。但像BSR這樣的指標又確實能為賣家提供一些選品參考等信息。因此，賣家可以使用第三方工具去捕捉、跟蹤數據，以便進行戰略調整。

從長遠來看，一些三方分析工具所能做的是為賣家提供深入的數據分析，方便賣家將其與角色數據和PPC數據進行比對。通過對不同消費群體可能會購買的產品和數量分析，機器學習和人工智能分析可以從以下方式入手，以增加店鋪銷售：

-改進關鍵字及搜索詞選擇

-通過扎實的關鍵詞研究，提高listing曝光量

-定期優化產品出價和PPC

-通過計算消費者終身價值，優化賣家定價

4. 保持良好銷售歷史

賣家銷售歷史會影響賣家搜索排名和拿下Buy Box的能力。因此，賣家需要按時交付優質產品，讓消費者滿意。以下是幾個小Tips：

-提供高效、快速的交付服務（可通過使用FBA業務實現）

-關注庫存水平

-將訂單缺陷率維持在規定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發貨率

-細心，賣家需要迅速回應消費者詢問，快速解決消費者問題

5. 拿下更多消費者真實review

訂單越多，Review數量就越多。兩者屬于相輔相成之態。但注意，Review必須真實，亞馬遜對任何旨在誤導或操縱消費者留評采取零容忍態度。但賣家可通過以下方式增加有效review數量：

·使用Amazon Vine

Amazon Vine是一個亞馬遜組織的頂尖產品評論人的社區群體。這些頂尖評論人只能通過被亞馬遜邀請的方式加入Amazon Vine，也就是說，亞馬遜方對Amazon Vine的數量、質量以及可信度控制的非常嚴格。參與該計劃的賣家可以向對應VineVoice提供免費的產品，這些人將對他們提交的產品發表review。要參加Vine計劃的前提是，賣家必須是一個專業賣家、在亞馬遜品牌注冊處注冊了一個品牌、并且有合格的FBA產品。使用Vine的話，每個ASIN大約需要500美元。此外，同一時間內活躍的ASIN數量為5個。每個產品在每個ASIN上最多可以收到30條評論。

-具有推廣運營意識

雖然Vine很有用，但賣家得有運營思維，去努力說服消費者在店鋪購買產品。賣家可以嘗試提供優惠券/折扣或開展促銷活動等方法，去為自己贏得更多銷售機會。或是鼓勵消費者通過店鋪社交媒體賬戶、產品listing和后續電郵來給產品留評。

6. 提供Prime會員服務

提供Prime服務是維持/提高店鋪排名的有效方法之一。龐大的Prime會員群體是賣家不能失去的消費群，而Prime會員是可以過濾掉非Prime商品的，如果不提供Prime服務，賣家產品就失去“出場機會”。要獲得在Prime標簽下銷售產品的資格，賣家必須使用亞馬遜FBA，且需要漂亮的賣家績效分。

當然，好的銷售排名并不能保證產品在未來會有好的銷售規模，糟糕的銷售排名也不意味著產品永遠賣不出去。雖然銷售排名是一個重要的指標，但它只是眾多指標中的一個。在亞馬遜上玩的風生水起的賣家，通常是那些吃透亞馬遜規則，且能很好利用亞馬遜數據的人。因此，了解平臺玩法、目標消費者；產品價格具有市場競爭力，且質量過關的產品賣家的銷售排名自然會隨著時間的推移而增長。

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（來源：AMZ實戰）