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2021-06-17 16:05
SEM是什么,英文“Search Engine Marketing”，就是用戶通過搜索引擎的特性利用用戶檢索信息的機會盡可能的將營銷信息傳遞給目標用戶，SEM是被動型的一種網絡營銷手段。
那么這種被動型的網絡營銷手段與什么有關系呢？
通常與以下幾種有關：
1、賬戶的歷史情況（含賬戶的歷史消費、點擊率）
2、關鍵詞的數量
3、關鍵詞的質量度
4、關鍵詞的匹配模式
5、關鍵詞的出價
6、整體賬戶結構
7、著陸頁的情況（含內容、視覺、打開速度、營銷漏斗）
8、創意
以上8點與SEM被動型的網絡營銷手段有直接關聯。相信大部分的SEM專業都非常了解。
我們要講的也不是這些基于基礎性的內容，了解和理解是有差距的。
如何做好SEM？
并不是每天優化賬戶，整理關鍵詞，投放重點關鍵詞這就算完，一個好的競價，他會先從這幾個方面下手。
1、提高流量
①增加投放時間
②增加投放地區
③合理安排關鍵詞匹配模式
④提高競價排名
2、增加渠道
①其他平臺（谷歌、搜狗、360、必應、盛大等）
②網盟
③移動端投放
3、優化頁面
①訪問速度
②相關度
③用戶體驗
④文案引導
⑤產品包裝
⑥營銷漏斗
4、咨詢工具
①彈出窗口
②彈出時間
③彈出頻率
④彈出文案
⑤彈出模式
這是作為SEM最常用的開源手段，開源起到的最終目的和作用，就是為了提高流量和轉化。SEM是和其他部門配合最多的一個部門，它包含“文案、美工、咨詢”，通過換算數據決定是否需要更換文案、視覺體驗、設置營銷漏斗，通過咨詢反應情況，以及實時查看咨詢狀態以及話術，判斷是否此類關鍵詞有效，是否需要增加或者減少預算。
首先作為SEM這個崗位來講部分企業是有明確的劃分，比如調價專員、優化專員、數據專員，但作為SEM來講，這個崗位需要的是策略。如何在眾多SEM競價被動營銷模式中脫穎而出，這才是我們需要考量的問題。
當然大的策略來自你的上級，假設SEM展位左側一共有八個，假設你只有排在第三名的綜合實力，那么你如何讓來自檢索的用戶注意到你，這是你需要考慮的一個問題。比如你仔細對比和分析，發現用戶喜歡什么形狀的創意，喜歡什么類型的廣告創意，這就是用戶心理分析。
如何做好用戶分析？
1、了解自身產品；
2、根據產品的特性劃分四個不同的季度；
3、根據用戶購買產品搜索的關鍵詞分析用戶的搜索習慣；
4、根據季節的購買力度分析什么季節適合什么類型的廣告創意和視覺體驗；
5、通過用戶的停留時間，以及頁面的跳出率判斷廣告送達的精準性，以及用戶的痛點。
（來源：K哥聊出海）
