在線上購買商品的消費者會頻繁的滾動頁面。滾動已經是當今用戶的一種天性了，尤其是在移動設備廣泛使用后。因此，你網站的首屏內容仍然是至關重要的。

用戶確實會滾動查看內容，但前提是你折疊上方的內容足夠有吸引力，不需要任何操作，通過展示的內容就能鼓勵用戶滾動。換句話說，如果你的首屏不能提供正確的內容創造舒適的購物體驗，你將很難吸引消費者繼續瀏覽你的頁面，就更不要說轉化了。

這篇文章主要討論一些首屏內容優化的解決方案并結合品牌實例來分享技巧：

1.你提供什么

消費者在登錄你網站的那一刻，他們就需要確切地知道你提供的是什么。如果他們在這一步就產生了困惑，可能就不會再回來了。所以你需要在首頁把它說的一清二楚。

以零食品牌SnackNation為例，他們直接將一個零食盒放在前面，這樣消費者就能一眼知道他們是干什么的。

這也能激起他們的興趣，鼓勵他們向下滾動頁面來了解更多。

2.明確的價值主張

你的品牌與你所在行業的其它品牌有何不同？

你應該簡潔明了的解釋是什么讓你的公司脫穎而出以及為什么消費者要選擇你。想要實現這一目標的最佳方法就是制定明確的價值主張。

GreenGlass是一個很好的例子。該品牌銷售由葡萄酒瓶和啤酒瓶回收制成的玻璃器皿。他們的價值主張是他們的產品是“由重新利用的瓶子制成”。這也他們會讓你首先注意到的事情，如果你登錄他們的網站，只要1秒就能了解他們為什么獨一無二，無需任何的滾動。

他們用一句話就傳達了品牌的價值主張，當你將他們的價值主張和聽起來就很環保的公司名稱結合在一起時，就更容易建立聯系了。

當今近70%的消費者都關心可持續消費，有47%的人甚至表示愿意為可持續商品支付更多的費用，因此GreenGlass的價值主張無疑會吸引很多支持可持續發展的消費者的注意力。

當然了，想要創建一個合適的價值主張說起來容易做起來難。你可以嘗試多一些想法看看哪個最有效，或者去尋求專家的幫助，獲取專業的建議。

3.簡單、直觀的導航

94%的消費者表示，他們想要一個易于瀏覽的網站，并且不想費力尋找他們想要的東西。這是一個很合理的要求。當你對一個品牌感興趣但又不得不努力尋找特定產品時，肯定會感到非常沮喪。

提供簡單、直觀的導航對于參與至關重要，因為它可以讓消費者快速了解你的電子商務商店提供的商品。一眼就能知道你銷售的產品類型，確定自己是否感興趣。這能增加消費者向下滾動頁面或點擊導航鏈接的機會。

以時裝品牌Jackie Smith為例，它的導航欄非常清晰，你可以迅速了解他們在賣什么。

他們的菜單能迅速縮小產品的搜索范圍，如：鞋子。

并通過輪播圖來展示他們的推薦物品，單擊后即可跳轉到對應頁面查看相關產品。

導航是網頁設計的基本元素，但有時容易被忽視。你應該確保訪問者能夠簡單的查看你網站的首屏并輕松的訪問它。

4.引人注目的圖像

大多數人天生就是視覺動物，接受圖像比接受文本更容易。事實上，人腦處理圖像的速度比文本快 60,000 倍，并且 90% 的信息傳輸到大腦是視覺的。這也是為什么很多網站會充滿圖片內容，它能更賞心悅目，更加有趣。

鞋類的一個電商品牌Allbirds就做的很好。

這是一個非常簡單的圖像，展示它們的一些產品同時吸引你的注意。它們的圖像清晰而專業，并使用一些有吸引力的配色方案和構圖技巧。

另一個例子是巧克力品牌BonBonBon，它們會使用一些大膽、鮮艷的色彩來吸引購物者的注意力。

實際上有很多方法可以吸引受眾的注意，重要的是你的圖像要保持專業并與你的品牌標識相吻合。不要只選擇通用、平庸的照片，最好能展示品牌的精髓和個性化特色。

5.向你購買的好處

首屏內容除了展示價值主張以外，還可以進一步向消費者說明為什么要向你購買。這能引導消費者更深入的探索你的網站。

例如服裝品牌BohemianTraders，他們擁有一個漂亮的網站，并展示了客戶從他們那里購買的三個主要好處：

· 靈活支付

· 訂單滿300美元免運費

· 包含的尺寸范圍

消費者可以一目了然的看到這些好處，就會被鼓勵滾動和參與。所以建議你的可以花一時間來確定你品牌的核心優勢，然后使用創造性的方法展示在你的首屏內容中。

6.一個恰當的CTA

與你內容相契合的CTA能夠有效的引導消費者進入你希望他們訪問的頁面。

比如品牌Muroexe，他們的CTA很簡單，使用“Discover”一詞將消費者引向目標頁面，以找到他們的熱門產品“Muroexe Wear”。

7.展示您的品牌LOGO

展示品牌LOGO的目的有兩個，首先它有助于強化你的品牌形象，讓消費者知道你是誰。其次，它也能幫助消費者快速的返回主頁。如果訪問者在另一個頁面“迷路了”可以通過點擊品牌LOGO而回到主頁面。因此你要將品牌的LOGO放在顯眼的位置。

例如Sierra Designs

總結：

創建首屏內容的最終目的是為消費者提供順暢、愉快的體驗。只要你成功的做到了這一點，就可以激勵你的客戶進一步行動。這篇文章只是給你一些參考，你可以根據自己的實際情況進行調整，創造最適合你品牌的首屏內容。

如果您有什么營銷方面的疑問，或者需要專業的人士幫您制定最適合您的品牌策略和營銷策略，可以咨詢我們。

（來源：海外營銷John）

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