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驕傲月的虹色出海商機

進入火熱六月,又到了一年一度的同志驕傲月(Pride Month)。

驕傲月的虹色出海商機

進入火熱六月,又到了一年一度的同志驕傲月(Pride Month)。近年來性別多元化議題備受重視,對LGBTQ群體的討論不再成為禁忌話題,全球各國也會在這整個夏天,陸續開展驕傲游行。作為該群體標志的彩虹,更是這個時節的重要象征,各大商家也會在本月紛紛推出點亮彩虹色夏日的裝備產品。

LGBTQ群體包含女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender),以及不局限于上述四者的酷兒(Queer)。權威報告顯示,這一少數群體,占全球總人口的2.5%至3.7%。

不過,若以數量計,將這一比例放到全世界70多億人口總數來看便非常可觀。根據英國LGBT Capital的數據顯示,全球LGBTQ人群的購買力在2019年已達3.9萬億美元,其背后蘊藏的消費市場潛力不可小覷。

被譽最強“剁手族”

消費力遠超異性戀

“人少力量大”是不少消費調查報告給LGBTQ這一小眾群體下的結論,他們甚至被稱為“最強剁手族”。

根據美國LGBT研究咨詢機構Witeck Communications公布的數據,全美LGBTQ人群購買力已超過9170億美元,這個數字每年都在增長。同時,該報告還顯示,LGBTQ人群對于支持該人群的品牌會產生很高的品牌忠誠度。

在消費行為上,國外同志調研機構CMI研究顯示,LGBTQ群體的消費能力是異性戀的三倍之多。相比異性戀群體,LGBTQ群體更熱衷于享受型消費,喜歡高端護膚品、高級食品,熱衷于運動健身和娛樂/精神文化用品及服務。

高品牌忠誠度就能保證復購率和用戶粘性,而消費能力強則提供了購買的可能性,這就給跨境電商賣家上了份穩穩的“雙保險”。

以彩虹元素為核心

產品需求應有盡有

LGBTQ市場潛力確實不小,不過由于跨地域、跨文化的阻礙,不少跨境商家或許有點懵,不知該布局哪些單品。下面這些產品,店家們可以嘗試選擇。

作為LGBTQ群體的象征,彩虹幾乎是所有產品的必備主題,彩虹旗、彩虹條幅等自不必說,除此之外的衣著配飾也通常是最能體現驕傲月氛圍的外在形式,因此彩虹主題的鞋履、外衣、內衣、帽子、頭飾、首飾(求婚鉆戒)、箱包都會是不錯的節日單品。其中,美國某線上銷售平臺的熱賣品類,尤其以運動鞋、遮陽帽最為暢銷。

驕傲月的虹色出海商機

?Converse Pride Collection 2021

同志驕傲月主題的3C產品也很受市場歡迎。彩虹色的智能手表表帶、手機殼、耳機盒,是當下許多年輕消費者喜歡送同性伴侶的禮物。

驕傲月的虹色出海商機

?Apple Pride Edition 2021

此外,很多LGBTQ家庭會在這期間給孩子買禮物,如彩虹主題的玩具玩偶、嬰兒帽、小挎包、頭飾等。

驕傲月的虹色出海商機

?Lego Everyone Is Awesome Set

酒香也怕巷子深

跨境營銷是關鍵

有了好產品,下一步就是讓消費者快速找到你。

移動互聯網時代,線上購物成為主流,而LGBTQ群體又多是“網購達人”,所以,商家要適應消費者的習慣,哪里是他們注意力聚焦的地方,就應該在哪里投放廣告。

微軟在今年六月初宣布了其歷史上最大、最具包容性的驕傲月主題產品。例如Skype新添了以LGBTQ旗幟為主題的虛擬背景;Bing在頁面展現了人們為LGBTQ群體平等事業所作貢獻的故事;Outlook移動端則可以查看驕傲月主題等。這些都為出海賣家在驕傲月期間產品廣告的亮相做足了氣氛鋪墊,只等客戶指尖輕點。

(來源:必應出海廣告
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