據Loop Capital的數據,亞馬遜在過去12個月里產生了224億美元的廣告收入,同比增長65%,這是Snap、Twitter、Roku和Pinterest的93億美元總收入的2.4倍。此外,亞馬遜廣告業務增長速度是這些平臺的1.4倍。
剛剛過去的5月,亞馬遜的廣告費率同比增長了50%多。這意味著亞馬遜日益提升的盈利能力還將持續下去,尤其是在即將到來的Prime Day夏季促銷活動期間,以及年底的圣誕購物旺季期間。
為什么要做亞馬遜的站內廣告呢?
付費的站內廣告,可以提供多種方式將產品展示到客戶面前,從而獲取更多的流量,最終達到產生訂單和轉化的目的。
在美國有大約三分之一的人在實體店進行購物的時候,都會在亞馬遜上進行比價,所以亞馬遜網站有足夠的流量,廣告可以分給產品更多的流量,使其展示在更好的位置,對于亞馬遜賣家來說,廣告的位置是很關鍵的,是實現更多銷售基本保障。亞馬遜的站內推廣的廣告按點擊收費,廣告形式是可控的。
不過,研究機構 Marketplace Pulse 數據顯示,在剛剛過去的 5 月份,亞馬遜搜索廣告的每次點擊費用(cost per click)為 1.16 美元,高于去年同期的 75 美分。這使得亞馬遜每次售出的平均廣告費用達到了產品價格的 30% 以上,高于一年前的約 20%。
業內人士稱,盡管亞馬遜的廣告費率在提高,但與 Facebook 旗下 Instagram 和谷歌等其他數字營銷形式相比,選擇亞馬遜仍是一筆劃算的交易,因為亞馬遜平臺上的購物者隨時都可能購買。該業內人士稱:“到目前為止,我們發現亞馬遜是為我們的產品帶來流量的最有效、最有利可圖的方式。”
賣家做站內廣告之前,一定要了解一點,你的廣告可以在以下國家顯示。
亞馬遜廣告在這些地方展示:一般在搜索頁面的下方,頂部、商品的詳情頁、移動端等。做亞馬遜站內廣告的賣家需要符合以下條件。
龐大的第三方賣家群體,在亞馬遜上銷售的類目不同,賣家需提前了解哪些類目可以做廣告。
開始做廣告之后,賣家要提前設置好廣告的預算。
商品推廣產品策略,并不是所有產品做廣告的效果都是很有成效的,以下產品更適合做站內廣告。
要想做亞馬遜的站內廣告,同樣需要了解亞馬遜在站內投放廣告的兩種方式:
什么是自動廣告和手動廣告
1、自動廣告
概念:是由系統推薦的,默認的匹配類型是廣泛匹配。
位置:亞馬遜主搜索頁面以及listing詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。
2、手動廣告
概念:亞馬遜手動廣告俗稱cpc,是用戶通過搜索關鍵詞,在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式,按實際點擊次數收取費用。
位置:在亞馬遜搜索框之內搜索相關關鍵詞之后,亞馬遜展示的結果中帶sponsored標志的廣告位。
亞馬遜自動廣告和手動廣告的區別
(1) 自動廣告是優先于展示在別的詳情頁內的廣告推薦的;手動設置關鍵詞的廣告是優先通過顧客搜索關鍵詞展示出來的。
(2)自動廣告設置簡單,曝光量大,廣告成本也偏高 ; 手動廣告,設置中需要添加廣告關鍵詞,且并一定帶來預期流量和銷量。
(3) 自動廣告的廣告位優先展示在相關Listing的詳情頁面中間位置,其流量的來源往往經由其他相關Listing頁面導入;手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞,曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。
新手賣家選擇自動廣告還是手動廣告呢?
很多賣家新品上架后,在沒有評論、沒有權重、沒有出單,且急需流量的注入時都會開啟亞馬遜廣告投放,這個時候首選當然是站內廣告,尤其是自動廣告。
很多亞馬遜賣家稱,旺季來了廣告更加燒錢了,廣告費一天天的增加卻不見出單,建議各位,回頭再看下亞馬遜站內廣告的“套路”,穩扎基本功,才能打得一手好廣告。
(來源:Jackson跨境智多星)
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(來源:Jackson跨境智多星)