花錢上首頁

為什么？

更高的曝光度=更高的銷售額

更多的銷售額=更多的review/排名上升

新品發布

當你推出一個新產品時，非常適合用PPC活動來提高你的listing曝光度。

低流量

如果你的listing轉換率很高，但低流量，你應該考慮使用PPC活動來提高曝光度。

優質listing

如果你的listing很完善，擁有高流量和高轉換率，這并不意味著PPC不適用你。你應該始終用PPC活動來對這個listing進行大力宣傳，以求在搜索結果中獲得更多的曝光度。

盡量一直使用！

什么時候應該停止PPC活動？

低轉換率

如果你有一個曝光度很高的listing，但由于某些原因沒有產生銷售。在這種情況下，你不應該繼續用PPC促銷。相反，你應該先找出轉化率低的原因，并解決這個問題。

銷售數據分析回顧

我們來看看這2款產品過去30天的銷售數據。

所以在這里我們可以看到，我們有一個問題。

產品#1有很多點擊量，但是購買量很低。轉化率低！

產品#2的點擊量不多，但是很多都轉化為購買。沒有流量！

首先為你的PPC活動準備好關鍵詞，我們只需要大約20個排名靠前的關鍵詞，就足夠了。

以下是獲得關鍵詞的方法：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

這兩種工具提供了不同的關鍵詞研究方法，結合利用，來獲得最佳效果。

3.不要擔心自己原創的就不好，加入自己想出來的關鍵詞！

訪問你的PPC控制臺

PPC活動可通過你的亞馬遜廣告控制臺（Amazon Advertisement Console）或活動管理器（Campaign Manager）訪問。

一共有3種類型的PPC活動，我們來分別創建，就可以更好地理解基礎知識以及如何使用PPC來獲得你的優勢和長期利潤。

當你實際使用PPC時，需要根據產品具體的情況和需求來調整設置，但基本情況都是一致的。

精準廣告 - 通常用來作為長期持續性活動，隨著時間的推移來不斷進行優化。

廣泛廣告 - 使用廣義或短語匹配類型的研究活動

自動廣告 - 使用亞馬遜建議關鍵詞的研究活動

我應該使用哪種匹配類型？

假設我們的關鍵詞是 “Gardening Gloves（園藝手套）”。這些是你的產品將在PPC廣告空間展示的一些場景。

廣泛–gardening tools for kids（兒童園藝工具）, artificial gardening plants（人造園藝植物）, rubber gloves for men（男性橡膠手套）等…

短語–Gardening gloves for men（男性園藝手套）, leather gardening gloves（皮革園藝手套）, thornproof gardening gloves for women（女性防風園藝手套）

精準–Gardening Gloves（園藝手套）

我使用過4種不同的PPC策略，它們在某些方面都有其優勢，但每種策略的適用情況不同。

1. 通過運行實驗性廣告，根據數據來調整精準廣告，為長期盈利的PPC活動打下堅實的基礎。

2. 使用單個關鍵詞的精準廣告，來達到這個詞搜索結果的首頁。

3. 使用PPC活動

4. 已有基礎的產品的自動廣告

我們先來看看第一個策略。

運行實驗性廣告并優化精準廣告

創建精準廣告

1. 為你的活動命名 - 產品發布

2. 設置開始/結束日期

3. 每日預算 - 30-70英鎊。如果你能證明你有能力花更多的錢，亞馬遜會青睞你。你要確保預算足夠保持活動一天70%的時間在運行。

4. 目標定位 - 手動

5. 動態出價 - 僅向下

6. 關鍵字定位

7. 選擇產品

8. 將出價設置為高于amazons建議上限的10%

9. 添加精準的搜索詞

10. 啟動活動

創建廣泛廣告

1. 為你的活動命名

2. 設置開始/結束日期

3. 每日預算 - 30-70英鎊

4. 目標選擇 - 手動

5. 動態出價 - 僅向下

6. 關鍵字定位

7. 選擇產品

8. 添加關鍵詞列表中的所有搜索詞

9. 將你在精準廣告中使用的所有搜索詞添加到否定精準列表中

10. 啟動活動

創建自動廣告

1. 為你的活動命名

2. 設置開始/結束日期

3. 每日預算 - 30-70英鎊

4. 目標選擇 - 自動

5. 動態出價 - 僅向下

6. 選擇產品

7. 設置默認出價，0.51比0.50好。

8. 將你用于精準和廣泛廣告的所有搜索詞添加到否定精準列表中

9. 啟動活動

讓廣告持續14天

啟動你的廣告并讓它們運行14天

不要改變任何東西

廣泛和自動廣告活動將在14天后自動停止

如果你改變任何東西，就沒有用了

請耐心等待！

下載你的PPC報告

當你的自動和廣泛活動運行了至少14天，你就可以暫停這些營銷活動并分析數據。

我們只將這些廣告活動用于研究。

要下載你的ppc報告，請到廣告中心，點擊你想下載報告的廣告活動。

接著點擊廣告組，你會在左側菜單中看到搜索詞選項。

點擊搜索詞，然后點擊導出，以excel格式導出PPC報告。

示例：典型PPC報告

分析你的PPC報告

一旦你下載了搜索詞報告，你就可以根據表現，檢查哪些關鍵詞是最好的。分析數據時要注意：

展現 - 你的廣告在指定的搜索詞中被展示了多少次？

點擊率/CTR - 你的廣告被點擊了多少次。一般來說，超過5%就很不錯了。

銷售額 - 你的銷售量有多少，如果是新產品，那么有銷售量的就是好的。

ACOS - 只要低于利潤率的都是好的。但高展現、高點擊、高銷量、高ACOS的搜索詞也是好的，只是需要優化。

充分利用你的PPC數據

1.優化你的產品listing

你應該把所有有點擊量的關鍵詞（無論銷售額和ACOS）添加到你的產品listing中。如果你的listing沒有被這些關鍵詞索引，你可以在你的標題、項目符號或隱藏的搜索詞中加入這些關鍵詞。

2.更新你的精準廣告

已經被證明是有價值的關鍵詞可以被添加到你的長期精準廣告中。從那里你將能夠通過優化競價來控制他們的ACOS。

3.了解PPC指標

在進行任何更改之前，需要了解一下我們正在查看的這一部分。

理解每一列指標的含義

顯而易見的：活動、狀態、開始日期、結束日期

預算：這是你每天愿意花費的金額

花費：這是你在當前期間(即7天)內花費的金額

訂單量：通過PPC產生的訂單數量

銷售額：PPC產生的銷售金額

點擊量：你的廣告被點擊了多少次？

ACOS：廣告費用計算為支出÷銷售額×100=ACOS。

ACOS是什么意思？

我們必須先了解ACOS對我們的業務意味著什么!

ACOS是指你在每件產品上花費的廣告費用。例如，如果你的總成本（產品、物流、FBA費用等）為5英鎊，而你的產品售價為10英鎊，那么你的成本為50%。

這意味著，如果你的ACOS是50%，你就會收支平衡，沒有銷售利潤。如果你的ACOS超過50%，你就會出現虧損!

但是，不要忘記，這只是針對你的PPC銷售，你還應該考慮到你的非PPC銷售，因為這些銷售會因為PPC活動而增加。所以，ACOS只是一個參考指標，你不應該把它看得太重。

競價策略

建議出價

為了讓listing顯示在PPC廣告部分，你需要競價，亞馬遜會提供一個建議出價。還會顯示當前其他人的出價范圍。如果你想讓你的廣告出現在第一頁，你應該把你的出價比最高建議出價高10%。

快速調整出價

你可以通過選擇左側的關鍵字來批量調整出價，或者選擇全部，然后單擊調整出價。這樣你就可以選擇按百分比或金額進行調整。

這對于沒有數據的關鍵詞是不行的。

優化你的精準廣告

所以在這種情況下，我們的ACOS是38.23%

如果我們最初的利潤率是50%，現在我們只有11.77%。

我知道這要低得多，但是，這仍然是利潤！請記住，廣告的目的是增加更多的自然銷售! 因此，在這種情況下，ACOS的38.23％是不錯的。

你的PPC數據中的空白

如果你有很多關鍵詞，通常會出現這種情況。這意味著亞馬遜還沒有機會在活動中使用這些關鍵詞。如果你使用更少的關鍵詞，空白就會更少。所以，如果你時常看到這樣的情況，可能有必要把你的廣告分成更多部份。

調整你的出價以降低ACOS

這里我們已經超過了50%的ACOS，也就是說在50%的利潤率下，我們現在是虧損的。現在由于只是略高于50%，所以我們其實可以把出價降低，沒有必要完全關閉。這樣我們還是會產生一些銷量，但是會減少點擊量，從而把ACOS降到50%以下。這是因為亞馬遜會減少展示。

在這里，我們應該稍微降低出價，比如0.89，這意味著我們將獲得更少的點擊量和更多的銷售額。

如何處理非常高的ACOS

這里我們有2個選擇。這個關鍵詞雖然不賺錢，卻能產生銷量。只不過轉化率很低......所以這里我們可以做的是先嘗試降低出價，比如50%，看看是否有區別。

在舉例的情況中，我已經試過了，并沒有什么不同，所以方案二就是關掉這個關鍵詞。它對我們來說是虧損的，所以沒有必要保留它。

注意：關閉關鍵詞之前要考慮點擊量和CTR！如果點擊量很多，銷量不多，就關掉。如果只有1、2次點擊，而且是個有價值的關鍵詞，那就多留一段時間或者稍微調整一下出價。

非常低的ACOS-設置穩定的出價水平

如果ACOS極低，說明這個關鍵詞的利潤非常高。它以很低的廣告成本創造了大量的銷量。

在這種情況下，我們應該考慮提高我們的出價。這將告訴亞馬遜，我們愿意支付更多的錢來保持listing在PPC廣告的頂部，并給我們更多的曝光度。

這可能會使ACOS略高，但會產生更多的銷售，這意味著我們會賺更多的錢。請記住，增加出價并不意味著你將支付最大金額。

在這個策略中，我們將重點關注單一搜索詞的精準廣告策略。在之前的例子中，我們把11個搜索詞放在我們的精準廣告中，這里我們只放一個搜索詞。

這樣我們就可以專注于讓我們的產品在單一搜索詞中進入第一頁。一旦我們實現了這一目標，就可以檢查我們的產品在其他關鍵詞的初始顯示位置，然后對另一個搜索詞重復這一過程。

有一點不同，我們不會從最有價值的搜索詞開始。而是從一個與我們的主要搜索詞相關的非常具體的搜索詞開始。

選擇關鍵詞

考慮以下幾個指標：

搜索量 - 每個月的總搜索量，越多越好。

競爭產品 - 競爭產品數量多，就意味著競爭越大，出價越高，通常ACOS也越高。

8 Day Giveaways - 這個指的是，你需要賣出這么多產品才能自然地競爭到第1頁的位置。

字數較多的詞組通常更容易定位，而且更具體，競爭也更小。為了讓 "plate rack（餐具架）"排名靠前，我會先把 "plate drying rack（晾干餐具架）"排到第1位。因為它包含了plate和rack兩個詞，所以會自然地在plate rack的搜索結果中顯示，但它的8 Day Giveaways和競品數量更少，所以更容易排名第一。一旦你在plate drying rack排在第一頁的最前面，你就可以專注于下一步了，因為你已經每周至少賣出8單了。

繼續這個策略，直到你準備好競爭最好的關鍵詞。

與之前的關鍵詞策略不同，這次需要我們做一些產品研究。我們需要選擇一些與我們幾乎相同，但review數量和評分較低的產品。

然后，讓我們的產品出現在這些產品的相關listing中，通過展示我們排名較高的產品來吸引客戶。

為什么要用排名較低的產品，而不是暢銷的呢？

如果客戶點擊了一個有10000個5星級review的產品，然后看到你只有2個review的新產品，轉而選擇你的產品，這樣的可能性有多大？沒有！但是如果他們點擊了一個平均3.5星review的產品，他們看到你的產品平均4/4.5星review，那就很可能會接受你的產品。

找到合適的目標產品

一般來說，需要尋找與你的產品相關的產品，這些產品出于某些原因不如你的產品好，但看起來仍然與你的產品一樣，或者有相同的作用。例如:

較少的review數

較低的review評分

較高的價格

不太吸引人的圖片

打開Helium 10工具，進入產品研究->Black Box。

創建PPC產品廣告

我們首先創建一個廣告，就像普通的PPC廣告。

1. 輸入一個有意義的名字

2. 將預算設定為每天50英鎊左右

3. 將目標設定為手動

4. 將競價策略改為 "動態競價 - 僅向下"。

5. 選擇你的產品

6. 選擇產品定位

7. 在產品定位部分選擇單個產品

8. 輸入你的ASINS列表

9. 啟動活動

這種策略可以獲得很高的利潤，但對于推出新產品可能不是很好。

使用非常低的出價來設置自動ppc廣告。原因是，因為我們使用的是非常低的出價，亞馬遜就只會在沒有很多PPC廣告的搜索詞里展示我們的產品。

因此，對于那些出價和預算極低的搜索詞，我們就可以排到第一頁。

這是一個很好的方法，可以在ACOS非常低的情況下維持一個已有listing的排名。

創建自動廣告

進入廣告中心，創建一個新的活動，就像我們之前做的那樣。

1. 為你的廣告活動命名

2. 設置開始/結束日期

3. 每日預算 - 20-50英鎊

4. 目標 – 自動

5. 動態出價 - 僅向下

6. 選擇產品

7. 設置默認出價，0.21

8. 如果需要的話，你也可以添加任何否定搜索詞，以防你有其他針對該產品的活動。

9. 啟動活動

（來源：Amy聊跨境）

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