說到給產品定價，如果你不明白Lazada的定價邏輯，就會導致定價過高或者過低，這對店鋪來說，會是一個很大的問題，合理的定價對店鋪來說十分重要。

如果你給產品的定價過高，則有可能導致轉化率過低；如果你給產品的定價過低，則有可能導致自己虧本。那么，只有當自己了解Lazada的定價規則，你才能從根本上解決這些問題。

當然，在你完全熟悉了Lazada的定價規則后，如何給自家產品制定一個合理的定價，從而讓產品更加具有競爭力，這也是賣家必須思考的關鍵問題。

1、定價公式

以上公式以馬來站點舉例，其實，不難發現，在產品定價這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產品定價、買家付款費用、賣家折扣、傭金、平臺付款費用、國家運費+末端運費、人民幣馬幣匯率。（這里的平臺付款費用包含了VAT的費用）

另外有幾個需要注意的部分，以下也作了梳理和羅列。

國際段運費

國際段的運費只與重量有關，重量是指加上外包裝的毛重。如果費率標準上沒有你的產品重量數值，會直接按照上一重量標準收費。比如，你的產品重量2.81KG，如果費率表上沒有這個數值會直接按照3KG收取費用。

本地段運費

東南亞本地段運費是賣家幫平臺代為收取的，如果設置包郵就意味著這個費用由賣家承擔。平臺比較鼓勵賣家設置產品包郵，平臺會給包郵的產品流量加成，其次，包郵還會讓買家在店鋪購買多件產品湊單，提高客單價。

包郵不一定會虧本，有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程運費，找出成本節約空間，不漲價也可以設置包郵。

這里舉個例子：

國內段運費=從商家倉庫到集運倉的運費(A)；國際運費=Rate Card收取的費用(B)；末端運費=各國倉庫到消費者端的運費（C）。

所以，當我們提供滿件/滿額包郵活動的時候，只要A+B因為多件而產生的結余>=C提供包郵成本的話，不但沒有額外投入，相反還會有運費結余。因為A相當于減少了，而B的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會有相應降低。

消費稅費

為了避免產品總值超過消費稅，可以將超過的訂單進行拆分。訂單的拆分在Lazada后臺，或者用ERP軟件進行拆分都可以。

產品結構

當你的店鋪產品分為了爆款、引流款、利潤款的時候，這些產品的折扣定價都是不同的，對于店鋪內性質不同的產品，定價是不能一概而論的。

活動定價

定價之前一定需要考慮到Lazada活動的定價，針對不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去計算出到手價格，再減去產品的成本就是利潤。

匯損損失

平臺匯率一般每月變動一次，真實匯率可能每天都在變動，這有關產品盈收，所以這塊也需要去關注一下。

橫向對比

這里的橫向對比的意思，就是根據平臺的同類型產品做一個定價的橫向調整了，如：瀏覽同類目類似產品定價范圍作為參考；看別人產品的發貨地作為參考；看店鋪，看產品詳情頁的折扣活動情況作為參考。

2、定價方法

方法一

Lazada后臺有一個六合一的輔助定價工具，但是這個公式比較適合快速上貨，因為有的費用沒有特別精細地去算。

而賣家自建表格定價，是一個比較推薦的定價方式，把上面公式內需要計算的部分都用公式寫到表格里，可以寫細節一些，也可以寫的簡單一些，但是相關的費用一定不能有所疏漏。

譬如，在圖片所示表格中，平臺費用就包含了公式里的傭金和平臺付款費用。

（來源：Lazada知識局）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：Lazada知識局）