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2021-06-16 15:55
亞馬遜已經官宣Prime Day將于6月21日、22日舉行，全球的亞馬遜賣家早已蓄勢待發、摩拳擦掌。去年，為期48小時的Prime Day活動締造了104億美元的銷售神話，今年的賣家的爆單會締造怎樣的傳奇？
本文特別為賣家送上Prime Day前期、中期、后期三個不同階段的運營要點及打法，讓爆單更進一步：
第一階段：Prime Day前期——備貨、選品
亞馬遜的統計數據顯示，Prime Day活動以前，消費者對于“需求”會進行擴大解釋，預算隨著活動的臨近會愈發膨脹，欲望也是“債臺高筑”，Prime Day前期分析當下的購物趨勢以及吸引消費者駐足尤為關鍵。
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亞馬遜營銷服務（AMS）會是備戰Prime Day前選品的“神助攻”，廣告不僅是推廣引流行之有效的手段，也是選品的不二的指引。這里建議從商品推廣廣告入手（Sponsored Products），消費者輸入對應關鍵詞系統即會展示相應的商品推廣廣告，對于賣家而言，輸入與自有店鋪產品相關的關鍵詞，根據目之所及的商品推廣廣告所展示的商品，點擊，進入到詳情，下滑找到商品的ASIN，然后打開軟件助手，輸入ASIN，能夠對其銷量歷史、價格變動以及谷歌趨勢的檢索量甚至是庫存進行全方位了解，以此達到選品備貨的目的。
講到Prime Day前的預熱，自然也是離不開廣告，為了物盡其用，盡量單個廣告中“植入”多個ASIN，以捕捉到盡可能多的消費者需求。每個品類至少需創建4個AMS商品推廣廣告，其中手動廣告的關鍵詞應該分別對標ASIN、品牌和品類。3個自動廣告：1個放精準匹配；1個放廣泛匹配；1個使用類似產品進行匹配，為的是向瀏覽過類似產品的消費者展示商品。
文案方面，關于產品的細枝末節請盡可能周詳，有關標題、描述、關鍵詞優化在雨果跨境之前發布過的文章中有做專門介紹，這里就不贅述。圖片要確保角度拍攝，全方位無死角展示，避免消費者產生誤解。
優惠券、折扣扎眼的橙色標簽更是直接為消費者劃上降價的著重號，不過優惠券只能在創建后的2天內生效！請不要忘記時間截點。
Prime Day前的周末是試水的好機會，消費者大概率上會挑個時間點搜搜產品了解市場價和行情的變化，賣家通過商品推廣廣告逆推關鍵詞趨勢和產品品類，對于設置競價、優化詳情頁文案和產品廣告文案，意義重大。
第二階段：Prime Day期間
根據產品品類設置手動廣告，盡可能涵蓋多的ASIN和關鍵詞，同時，給每個品類開2個自動廣告，1個廣泛匹配，另1個設置為精準匹配，前者是廣撒網，精準度低但是打擊范圍廣，后者則是相反。
這種廣告布局策略等于是給產品推廣上雙保險，既能輻射到普羅大眾，也能精準映入目標消費群的視野，一石二鳥，但隨之而來的是燙手的廣告費賬單。
Prime Day期間，請記住將競價全部從手動切換到自動，手動競價是一定賽不過機器，尤其活動期間，單次點擊的成本將急劇上升，但能在這之中找到平衡的，也只有系統算法，賣家仍舊可以為單日的廣告支付設置預算，也算是“自動熔斷”機制的一種。
第三階段：Prime Day后期
總結2020年的Prime Day，一定少不了“意猶未盡”4個字。
2020年Prime Day結束后這場購物購物狂歡并未隨之落幕，在之后的14天里，狂歡的余溫化作消費者的購買力，在“低溫慢煮”的過程中，消費者為賣家獻上了不亞于活動期間的小高潮。
Prime Day期間轉化的店鋪產品的簇擁是主力軍，產品到貨后迫不及待復購的最主要原因，自然是不亞于活動期間的折扣，事實上身份互換的場景下很容易理解，國內的618大促后仍有不少賣家拿出活動期間同等折扣的誠意，為的就是利用消費者的撿漏心理，錯過地心低價的悔恨，在這一過程中也能聊以自寬。
因此賣家可以重新吸引Prime Day結束之后仍在瀏覽頁面的用戶，并有針對性的對這部分人群補充產品及設置折扣。
假設賣家手頭的預算不足以在Prime Day期間燒廣告，蹭蹭余溫也是不錯的選擇。
另外，這期間可以把自動競價切回手動競價，或者采用手動匹配 + 精準匹配結合的方式進行廣告投放。
（來源：AMZ實戰）
