到了亞馬遜Prime 會員日時段，和國內的促銷大季是一樣的，流量和顧客的購買意愿都非常高。

但是很多賣家都只把重心放在折扣和備貨上，這是遠遠不夠的！那作為賣家還要考慮些什么呢？具體的改進措施是什么？

本期我們的老朋友Kris老師將會跟大家一起聊聊優化品牌旗艦店的那些事！

*以下內容為賣家/第三方觀點和數據，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

通過今天的內容，我將會帶大家一起認識

●亞馬遜Prime 會員日時期優化品牌旗艦店能帶來驚喜

● 優化旗艦店的具體方案

準備好了嗎，我們開始吧！拿我自己的店鋪為例。??

（圖片來源：Kris老師的店鋪數據）

在今年4月份一個月里，我的店鋪中，一個顧客的訪問會給品牌旗艦店帶來1.67美金銷售額，那么可推算出亞馬遜Prime 會員日流量增長72%（利用第三方軟件計算統計得出）。

亞馬遜官方數據顯示：平均而言，在過去 90 天內，更新的品牌旗艦店的重復訪問者數量會增加 21%，每位訪問者產生的銷售額會增加 35%。

*（亞馬遜研究，2020 年 5 月）

如果在亞馬遜Prime 會員日之前，就做好了品牌旗艦店的優化，每個客戶會獲得多少的營業額呢？

1.67*（1+72%）*（1+35%）=3.89美金

也就是說，如果我們更新了品牌旗艦店，我們每個顧客帶來的營業額可以增加2.33倍。（3.89/1.67=2.33）

綜上所述，更新我們的品牌旗艦店，是亞馬遜Prime 會員日值得操作的一件事情。

但更新品牌旗艦店具體要怎么做呢？

下面的這幾個更新優化方案，全都詳細地教給你們啦！快馬住~

亞馬遜研究數據表明，在 2020 年第一季度，有67%* 的品牌旗艦店訪問是通過移動設備進行的 。

（*亞馬遜研究，全球，2020 年。）

而且我相信，這個數字還會不斷提升，所以優先考慮采用適合移動設備的設計是非常重要的。

要設計出同時適用于移動設備和桌面設備圖片設計，這操作是比較困難的。但如果沒有為移動設備做出設計和測試、確定移動設備上也獲得最佳體驗，那么這67%的客戶可能會流失一大部分。

不用擔心，只要使用“自定義移動設備布局”，這個問題就可以很好解決了。這個功能可以專門為移動設備上傳圖片，如下圖所示：

但是，在優化移動設備的時候，還需要注意以下幾點：

● 建議在保證清晰度的情況下，每張少于300KB以下

● 更小的圖片，有利于加載速度，為了加快頁面滾動速度，用戶體驗就非常好，特別是當你網站里有大量圖片和視頻的時候，更加要使用更小空間占比的圖片

● 查看圖片大小的方式很簡單，右鍵單擊圖片，找到“屬性”，就可以在“常規”選項卡找到以下信息

如果圖片還是太大怎么辦呢？

大家可以在搜索引擎中查找“圖片壓縮網站”，利用第三方網站可以最大限度壓縮圖片，并保持清晰度。

注意，上傳到網站進行壓縮的圖片：

●每張圖片最大不可以超過5MB

● 僅支持PNG和JPG格式

從桌面設備切換到移動設備，圖片的尺寸將縮小一半，所以要確保文字簡潔且清晰可辨，簡單來說就是：圖片里的文字要大，而且一張圖片不要展示堆砌太多的產品，信息混亂的圖片會讓客戶感到疑惑，甚至會離開該頁面。

旗艦店可以放上大量視頻，因此我們要把這一功能好好利用起來。視頻可以分三類：產品視頻，場景使用視頻和品牌故事視頻。由于每種視頻的時長是不一樣的，我們要設計好合適的展示位置，同時視頻要保證在移動設備也可以清晰看懂，配上背景音樂或者解說就更好了。

我們在設計導航信息的時候，一定要從客戶的角度出發，思考怎么樣的顯示更能讓客戶理解清楚。如下圖，時尚類的產品，按性別和按季節作為大類的區分就很貼心了。

當然，我們也要考慮移動端的顯示。移動端與桌面設備對比，不同的是頁面導航欄上不會顯示各個品類，客戶必須點擊“Menu”才能看到各個品類。 

對于這樣的頁面顯示，再好的命名也只能發揮出一半的作用。因此我們可以考慮在圖片或者文字模塊里添加進入各個分類的鏈接，讓客戶點擊圖片即可進入頁面，相關問題就很好解決啦！

在首頁或季節性的子頁面上添加“Features Deals”模塊，顯示正在開展促銷或提供優惠券的商品，包括禮品指南、精選促銷、新品或季節性暢銷商品等；也可以選擇展示所有商品或精選商品類目。

無論是哪種展示方式，在亞馬遜Prime 會員日這些購買意愿非常高的時期，促銷的信息都肯定會起到非常積極的作用。

促銷頁面可以設置自動取消：在新建頁面后，提交發布，那么新頁面會根據設置好的結束時間自動取消發布。

將品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店頁面，并確保廣告內容和頁面的信息一致。亞馬遜數據顯示，與鏈接到商品詳情頁面相比，將品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店頁面所能獲得的廣告支出回報率平均高出 28%*。

（數據來源：亞馬遜研究，2019年）

我們可以通過以下兩種廣告方式鏈接到旗艦店頁面：

● 使用商品集，選擇“亞馬遜品牌旗艦店（包括子頁面）”

● 使用品牌旗艦店焦點

亞馬遜Prime 會員日 客戶購買意愿是非常高的，一個小小的優化提升，都可能帶來更多銷售機會，我們專注處理促銷和備貨同時，也應該把更多精力放在優化頁面上，特別是品牌旗艦店頁面。亞馬遜Prime 會員日開始還剩不到一周的時間，快行動起來吧！

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）