面對(duì)Prime會(huì)員日的流量“大軍”，你除了增加預(yù)算搶奪流量，想過可以通過“蹭”競品甚至爆款的廣告位，來獲得高質(zhì)量的流量嗎？

聽著就覺得很心動(dòng)？！今天！廣告君邀請(qǐng)到了大賣講師，為你帶來她的一手實(shí)戰(zhàn)案例，0門檻讓你學(xué)會(huì)，如何“傍大款”！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！不代表亞馬遜廣告官方建議

很多賣家在新品運(yùn)營時(shí)，都有聽過或嘗試過“綁定別人的產(chǎn)品——一起購買”或在競品評(píng)論里放自己產(chǎn)品鏈接等操作。

以上操作雖然能讓你免費(fèi)蹭別人的流量，但就像大海撈針，轉(zhuǎn)化效率比較低下。

如何才能高效地找到合適的“大款”？你可以嘗試使用展示型推廣（Sponsored Display）中的商品投放（Product Targeting）功能！

有了它，你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在類似跨境圈神話Anker等品牌的產(chǎn)品旁邊！Prime會(huì)員日哪里還用再為流量發(fā)愁？

除了上圖展示的3個(gè)位置，展示型推廣商品投放還能在哪些位置展示你的產(chǎn)品？下圖一次告訴你！

想了解如何用好展示型推廣商品投放功能在 Prime會(huì)員日奪得更多流量？以下我將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例來為大家詳細(xì)介紹！

現(xiàn)在我們要推廣一個(gè)售價(jià)為199元的掃地機(jī)器人新品，在選擇定位產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)在以下幾種類似的產(chǎn)品中考慮：

除了定位在【產(chǎn)品】上，各位賣家還可以將展示型推廣商品投放定位在【類目】上。如果不確定自己產(chǎn)品的類目可以怎么選，你可以參考亞馬遜的建議，選擇與自己的產(chǎn)品相關(guān)性比較高的類目以確保客戶的精準(zhǔn)度，或者選擇產(chǎn)品數(shù)量比較大的類目以確保有足夠多的流量。

以下是亞馬遜后臺(tái)，為一件女裝提供的9個(gè)建議類目。在亞馬遜的建議類目中，還展示了這個(gè)類目的產(chǎn)品數(shù)量范圍，此時(shí)你就可以結(jié)合自己的需求，選擇產(chǎn)品數(shù)量多又符合自己產(chǎn)品類目的建議了。

如果你想嘗試把你的女裝定位在某個(gè)品牌下，你可以通過以上建議中的【細(xì)化】，把定位具體到品牌、價(jià)格范圍、產(chǎn)品星級(jí)和配送方式等等。

如下圖，我們?yōu)檫@件女裝定位在了“某知名運(yùn)動(dòng)品牌”下，產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以內(nèi)，產(chǎn)品評(píng)分在3分以下，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨都有的產(chǎn)品上，從后臺(tái)我們可看到，符合定位條件的產(chǎn)品，一共有6-10個(gè)。

選擇好了產(chǎn)品和類目后，你還需要完成競價(jià)設(shè)置。

與商品推廣有三種競價(jià)策略不同，展示型推廣競價(jià)策略只有動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低1種。簡單來說，如果我們出價(jià)是1，這就是我們的最高競價(jià)，最終的競價(jià)不會(huì)超過1。

所以我們可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，自己能接受的最高競價(jià)出即可。

既然商品推廣和展示型推廣里面的都可以進(jìn)行商品投放，那它們會(huì)不會(huì)產(chǎn)生競爭？

商品推廣和展示型推廣廣告中確實(shí)都可使用商品投放廣告，操作方法也都是一樣的，它們唯一的區(qū)別就是位置不同，所以不用擔(dān)心會(huì)內(nèi)部競爭。

開啟展示型推廣商品投放的產(chǎn)品數(shù)量多少為宜？

投放數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品的不同能篩選出來的量也不同，建議至少在10個(gè)左右，而且多多益善。因?yàn)橥斗诺臄?shù)量越多，被點(diǎn)擊的幾率越大，出單的幾率也越大。

在進(jìn)行展示型推廣商品投放時(shí)，亞馬遜建議的類目和產(chǎn)品是不是可以全部投放？

如果你是預(yù)算“大戶”可隨意，但建議一定要及時(shí)查看投放效果。對(duì)于大部分賣家，建議定位還是要盡量準(zhǔn)確，這樣才有利于提高ROAS和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)提升賣家在Prime會(huì)員日的信心！

*以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！不代表亞馬遜廣告官方建議

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）