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2021-06-16 13:39
馬上Prime Day就要到了，但今年卻不比往年，以前一提起Prime Day大家都一片歡欣鼓舞的樣子，現在整體反應卻是十分平淡，感覺都不怎么提得起來興趣似的。
這其中的原因：一是老賣家去年壓貨太多，而今年購買力嚴重下降，再加亞馬遜限倉政策壓制，賣家不得不減價清庫存。二來新晉賣家，啥也不懂，一上場就是低價沖排名，把老賣家都震驚呆了，于是亞馬遜賣家拉開全面內卷戰爭的序幕。
最后的結果就是導致整體類目利潤率下降的厲害，大家都戲稱今年的會員日為“清庫存日”，對會員日賺很多錢也不抱太大的希望，但求能夠多清掉一些冗余庫存就謝天謝地了，畢竟少虧就是賺。
PD前囧境
除了銷量，成本、廣告費都漲了！
Prime Day即將來臨，就像暴風雨前的寧靜，近日多位賣家愈發感覺經營困難，表現如下：
物流費超高。
有3C電子類產品賣家透露到，為了即將到來的會員日，自己英國單站點備貨物流費就增加了8萬，自己英國站單站點發了8000來個貨準備會員日，之前一般備貨都是發卡航，但是為了趕上會員日的入倉時間，再加上庫容限制，之前還能發時效性慢點的渠道過渡，現在只能全發空運，卡航一公斤是二十多，空運三十多，英國單站點運費就8萬多。
訂單奇差。
賣家反饋，最近訂單很少，斷崖式下滑也是常見。根據以往情況分析，許多買家是在攢著勁等會員日大促的時候大放血，這種情況還不算差，起碼買還是要買的。但賣家擔心的是買家真沒錢了，只能抑制自己的購物需求。
ACOS爆表。
一位賣家很是無語：訂單沒眼看，廣告費倒是花得快，半夜就花完了，合著現在是忙著點擊加購啊。多位賣家深有同感，ACOS爆表天天都在發生。
一位賣家表示：“亞馬遜訂單斷崖式起伏，是在等會員日嗎？我覺得不是，最根本的原因還是買家沒錢。”
這筆將于下月開始的發錢，有希望刺激賣家訂單增長。畢竟，在不太景氣的上半年，美國發錢帶來的訂單暴漲刺激讓人難忘。
訂單有救了
美國下月起又發錢！
目前，美國各地有資格獲得每月兒童稅收抵免付款的家庭，已經開始收到來自美國國稅局(IRS) 的信件。
這項付款是針對兒童、學生的“美國家庭計劃”，美國中低收入父母的孩子可獲得補助。具體為： 6 歲以下的孩子獲得 3600 美元；6至17歲的孩子獲得3000美元； 因此，每個美國有孩子的家庭將每月收到一筆款項，每個孩子的補助在250 美元到300 美元之間，這些錢按月支付的。
據了解，付款將于7月（下個月）開始，一直持續到12月。FOX Business 確認官方日期為：7月15日；8月13日；9月15日；10 月 15 日；11 月 15 日；12 月 15 日。
值得注意的是，修訂后的兒童稅收抵免計劃僅適用于2021年。該計劃是拜登提出的，價值約 1.8 萬億美元，旨在解決兒童保育、教育和帶薪休假的不足問題。
根據拜登政府的說法，增強的兒童稅收抵免將提供給大約3900 萬個家庭，6500 萬兒童，涵蓋了全國大約88%的兒童。如果有2個孩子的家庭，從7月起不僅每月可以領550美金，而且到年底還有一筆3300美元的大額進賬。
賣家憂慮:
PD來臨前，廣告如何引爆銷量？
現在可謂是萬事具備，只欠銷量了。賣家清楚得很，在大促提高銷量的關鍵在于廣告引流的效果。
大家都知道，Prime Day期間站內的流量會較平時有一個大幅的提升，轉化率和點擊率也會比平常要高很多。所以我們需要做的是在Prime Day期間，盡可能獲取到更多的流量，同時還要盡可能提高listing自身的轉化率和有效點擊率！
據Marketplace Pulse研究，目前亞馬遜所有站點廣告費在持續上漲，當前亞馬遜站內廣告點擊費用已經到了1.2美元了，比今年年初的0.93美元上漲了30%，同比增長超過50%。
所以在站內廣告費上漲嚴重與價格戰的持續影響下，賣家要在訂單銷量與廣告支出這塊找到平衡點，真的不容易。
賣家不妨考慮如何做好站內廣告與站外廣告相結合打法，在Prime Day當天盡可能提高轉化率，做到雙管齊下引爆單量！快速精準抓住曝光機會，為Prime Day銷量提升做足準備！
（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
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（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
