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2021-06-16 11:19
很多賣家都在感慨今年的亞馬遜非常難做，特別是平臺對庫容管控這一塊的影響讓很多賣家有苦難言。
但又沒有其它辦法，只能遵守平臺的規則來操作。前段時間的價格戰也讓賣家們看到了這個行業的瘋狂，其實這都是被逼無奈的。誰都想掙錢，誰都想當BS，但沒有貨可發的賬號終究干不了大事，低價很多時候只是為了清庫存，給其它賣得更好的產品騰出更多庫容。
清庫存的大軍中也包括我自己，由于某些產品被亞馬遜判定為成人用品，導致訂單量急速下降。原本每天都有十幾單的產品，到之后的偶爾出幾單，但是亞馬遜倉庫還堆著五六百件產品，只能想辦法早點清掉。
于是調低價格，然后再調低，調到還虧幾塊錢的時候發現開始有一定的訂單了。也就意味著我每賣出一個產品，就還得虧幾塊錢，想想心都在滴血。
但是看著庫容慢慢在上升，心情又稍微好一些了。
后來又采用了另外一種算法，瞬間堵塞的心里開始變得順暢起來。
前面算的每賣一個產品需要虧幾塊錢，那是因為我把所有的成本都加進去了，包括采購成本和頭程運費，這樣算就入不敷出了。
腦袋一轉，想著如果我不降價，這些產品就只能偶爾一兩單的出，五六百個庫存那得賣上一年了吧。如果萬幸能夠賣完，中間產生的倉儲費有多少，對其它產品造成的庫容損失有多少，中間造成的機會成本損失又有多少？
于是一狠心把采購成本+頭程運費直接算成0，這樣每賣出一個產品我就能拿回20多元，這總比我直接棄置庫存劃得來多了。
“少虧即是賺”，這樣一想很多事情就明白了。
在生意場上，很多事情是我們無法把控的。但是在利益得失上面，很多時候的抉擇需要我們去做。
特別是在這種計算虧損的情況下，我們可能更需要一些“小聰明”，雖然最終還是虧，但我們也要算作賺了一樣，畢竟我們贏得了好心情！
（來源：絕版祥Cary）
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（來源：跨境絕版祥）
