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亞馬遜Brand Analytics功能推出已經很久，不知道各位賣家是如何使用這個功能的，其實它不僅僅可以用來看關鍵詞，還有更多的其他妙用。本文將為大家一一分享。

妙用①-分析品類市場體量變化情況

對比以上兩個相鄰周期中garden parasol此關鍵詞下的亞馬遜搜索排名可知，這個關鍵詞的搜索排名在不斷上升，由于亞馬遜整體流量是固定的，因此可以得出短期結論：garden parasol此類目近期的搜索熱度激增，其市場體量在未來的一段時間可能持續上升。對于搜索熱度持續上升的品類，結合產品季節特性，賣家應及時調整推廣策略；另一方面可以辨別出自己售賣的此類目產品是否有足夠的市場占比：若整體類目搜索熱度持續上升，但是自己的產品流量一成不變，那意味著自己的產品關鍵詞占位不足，沒有吃到流量的紅利，大詞流量被競爭對手全部瓜分。

小A補充：在研究關鍵詞搜索熱度時，短周期內的Rank波動較為隨機，普遍性不高，建議有時間的賣家將關鍵詞近1-2個月每周的Rank進行折線圖分析，以此觀察品類市場體量趨勢會更加準確。有開發和軟件設計能力的賣家更是可以用BI系統來做自動化數據統計。

妙用②-獲取亞馬遜實時熱點，快速開發熱點產品

觀察ABA報表中的頭部關鍵詞，可以很容易發現近期搜索熱度最高的熱點：

Fidget toys/Pop it：近期解壓玩具的市場很好，可以就此熱點進行更多產品開發。

Fathers day gift/Chocolate：近期禮物產品的需求較高

Face Masks：防疫產品的熱度依舊

ps5/monitor/graphics card：電腦配件/電子產品的熱度較高

Gin：對酒的需求較高

小A：看到什么產品的搜索熱度高而去做那類產品的做法小A是不推薦的，一方面大部分賣家對這些品類是不熟悉不專業的，另一方面現在熱度高的品類在以后一段時間的趨勢未知，別現在急匆匆地去開發，等貨到了熱度都降了可就得不償失了。在這里小A推薦的開發思路是：將熱點與自己熟悉的品類產品進行融合，快速開發，快速測試，搶熱點紅利。

舉個栗子：A賣家是做手機殼的，看到最近解壓玩具的熱度很高，那能否開發一款產品在手機殼上加入Pop it的功能，或一些其他有解壓功能的小玩意兒。

再舉個栗子：B賣家是做服裝的，看到LOGO和Gin的搜索熱度很高，那能否開發一些印花包含了像素化的圖案或是酒類的設計圖圖案。

妙用③-找對標競品/找產品關鍵詞

在ABA報表中搜索自己產品的ASIN，若此ASIN成功進入ABA報表，那一定會看到它的前后有2款其他產品，這兩款產品無疑是此關鍵詞下我們的競品了，我們要做的就是對標競品，圖片比他們好看，價格比他們實惠，評分比他們高，就很容易在這個詞下立于不敗之地。同理，若在某一個詞下我們的產品還處在第三位，那意味著流量的上限還很高，在這個詞下我們仍有很多機會，那這個詞就可以作為我們的重點詞拿來推廣了。

在ABA中搜索和產品相關的大詞，可以反推出跟這個詞有關的其他詞及其搜索熱度，在上一篇文章《推爆思路之提升關鍵詞自然排名，讓你不打廣告也能出單！》中小A也說過，選詞是產品推廣過程中最重要的一環，根據搜索熱度將關鍵詞分為a類大詞，b類長尾（流量不俗）和c類長尾（流量中下但是非常精準）。新品前期打ac， 中期打ab，后期嘛爆了就可以隨便打了。

小A推薦找詞方法：根據本品ASIN搜索得出競品ASIN和少量關鍵詞，搜索競品ASIN得出大量競品的關鍵詞，順藤摸瓜并加以自行判斷，然后根據Rank排名劃分abc三類。

妙用④-反推競品轉化率找到產品優勢/不足，反推競品訂單量安排合理的廣告投放

在亞馬遜ABA中有兩個數據指標，一個是點擊率占比（流量占比），一個是成交量占比（訂單占比），因此若某一款產品的點擊率占比=成交量占比，那這款產品的轉化率就是此關鍵詞下同類產品的“平均轉化率”。根據這一點我們可以判斷出競爭對手產品的大致轉化率：

以上我列出了某關鍵詞下#1 #2 #3的三個AISN，從表中我們很容易分析出：#1產品雖然搶到了這個關鍵詞近30%的流量，但是沒有任何一單轉化，因此他的轉化率鐵定就是0%，#2產品的轉化率低得可憐，#3產品的轉化率就很高，那究竟比#2高出多少呢？通過計算也可以求出：(20.37/6.93)/(1.09/28.75)=77.3，因此#3的轉化率是#2的77.3倍，若這時候很不巧，我們自己的產品就是#2，我們的轉化率很差只有1%，那意味著#3產品的轉化率有77.3%， 當然以上數據有那么點離譜了，這可能是由于#1 #2產品最近由于斷貨、變體被下架等多種特殊原因導致的轉化率大幅下跌，這個需要具體問題具體分析。

小A：若發現：雖然某關鍵詞下自己產品點擊率占比還沒有到達第一位，成交占比也沒有比前幾位產品高，但是我們訂單量占比/點擊量占比的值比前兩位高，那意味著我們這款產品在此關鍵詞下的轉化率要高于前兩位競品，倘若能搶到這個關鍵詞下更多的流量，那在這個詞下的出單量一定比競品要多，那這個詞的Amazon Choice也一定是我們。

同時，使用merchant words等工具查詢出這個詞的月度流量，乘以競品的點擊量占比，再乘以我們用上述方法預估出的競品轉化率，我們就能預估出競品在這個詞下的每日出單量，有了競品具體的出單量我們在打關鍵詞廣告的時候，就知道需要多少個點擊，多少花費了。

妙用⑤-關注自己產品被收錄的ABA關鍵詞，防止出現廣告誤投放/關鍵詞誤布置

英國站最近在ABA處下方推出了一個新功能：Products that have dropped from the top three clicked ASINs

亞馬遜將每周自動抓取本店鋪進入ABA排名的產品及其對應的Search Term，這就很方便我們來進行分析和總結了，其他站點若暫時沒有推出這個功能那只能自行通過表格去進行篩選。這個新功能給我們帶來的作用除了以上我們分析過的幾點外，還有一點是我在運營過程中意外發現的：

某天我發現我的一個女款產品的ABA數據竟然出現在了Men’s XXXXXXX的關鍵詞下，雖然這個關鍵詞極為長尾，流量甚至可以忽略不計，但是這無疑是絕對不能出現的情況。經過對后臺和廣告的仔細檢查，我發現運營在編寫A+頁面文案時，沒注意將Men's給投放了進去，這直接導致了這個詞被亞馬遜收錄。

寫在最后

以上是小A對亞馬遜ABA總結出的五點妙用，研究市場體量請看妙用①，開發能力極強的、做快時尚產品的團隊請看妙用②，妙用③④⑤適合所有做精細化運營的賣家學習。“知己知彼，方能百戰不殆”

賣家同行們，祝頌商祺！

也歡迎大家關注我私聊詢問任何問題，知無不言

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）