2016年中國(guó)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模僅為0.2萬(wàn)億元，2020年該數(shù)字上漲為0.8萬(wàn)億元。在這一過(guò)程中，隨著獨(dú)立站市場(chǎng)愈演愈烈，大量新賣(mài)家不斷涌入。

而李戈（化名），便是這千萬(wàn)賣(mài)家中的一員。

時(shí)間退回到2019年，在各種利好政策，跨境電商迎來(lái)發(fā)展黃金期。在那時(shí)，以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了建站門(mén)檻，平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的打法也漸成風(fēng)口。

在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，李戈決定開(kāi)始試水運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站。

當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)毫無(wú)根基的小白賣(mài)家而言，無(wú)非是通過(guò)市面上可選擇的SaaS、Online等建站工具建立獨(dú)立站。

在大流之下，李戈選擇Shopify進(jìn)行建站。初期一切都顯得美好，但是后期由于頻繁轉(zhuǎn)換IP的緣故,李戈的店被平臺(tái)封了，在店里投入的一切都打了水漂。

莽撞進(jìn)場(chǎng)的李戈在那時(shí)撞得頭破血流。

基于這次的失敗創(chuàng)業(yè)，李戈在開(kāi)啟第二段創(chuàng)業(yè)時(shí)，顯得更為謹(jǐn)慎。

在多方考察及探索之下，李戈選擇了適合自身情況的ShopBase開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)。談及這次選擇，李戈毫不避諱地說(shuō)，當(dāng)初選擇ShopBase不外乎有以下幾點(diǎn)原因：

1.價(jià)格便宜，符合預(yù)算

2.易于使用，易于設(shè)置，易于導(dǎo)入數(shù)據(jù)

3.條款明確，不會(huì)無(wú)理掛店

4.免費(fèi)應(yīng)用程序可以幫助商店管理和運(yùn)營(yíng)

5.24/7中文客服，能夠及時(shí)解決遇到的問(wèn)題。

原以為店鋪建立初期會(huì)不溫不火的李戈，在兩個(gè)月后卻迎來(lái)了意外之喜：店鋪營(yíng)收超18萬(wàn)美金。

在這過(guò)程中，李戈究竟經(jīng)歷了什么？又有哪些運(yùn)營(yíng)打法值得廣大新手賣(mài)家借鑒？

·從實(shí)際出發(fā)，選準(zhǔn)發(fā)力平臺(tái)

與所謂“電子商務(wù)專家”所說(shuō)的零成本也能開(kāi)啟一個(gè)成功的業(yè)務(wù)不同，李戈認(rèn)為做獨(dú)立站至少應(yīng)該預(yù)備5000美金的建站成本及引流費(fèi)用。參考市面上各種建站平臺(tái)，找出適合自身預(yù)算及兼具各種實(shí)用工具的平臺(tái)。

圖／4大建站平臺(tái)的價(jià)格

除此之外，因?yàn)榻⑸痰赀^(guò)程中你還可能需要支付一些其他費(fèi)用，也需將它考慮進(jìn)成本預(yù)算之中。以ShopBase店鋪為例,李戈列出了支出表供小白賣(mài)家參考：

·多品類(lèi)對(duì)比，選擇利基選品

當(dāng)平臺(tái)有了，就該思考賣(mài)什么？

對(duì)于選品，李戈給的第一條建議是：列出你喜歡的產(chǎn)品。有了產(chǎn)品清單之后可以通過(guò)以下5中方法來(lái)深入研究該利基市場(chǎng)：

1.使用谷歌工具（例如：Google Search Console, Google Trends,…)查找主要關(guān)鍵字，查看銷(xiāo)售該產(chǎn)品的大公司；

2.查看他們的流量如何；

3.查看該利基每年的收入金額；

4.查看該利基市場(chǎng)的盈利能力；

5.進(jìn)入社群以便查看消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的購(gòu)物趨勢(shì)。 例如:Facebook群、Quora、Reddit等流行社區(qū)網(wǎng)站。

通過(guò)這一套方法，李戈確定了店鋪的選品方向，選擇3C產(chǎn)品切入海外市場(chǎng)。

雖說(shuō)在大多數(shù)人看來(lái)，3C屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。但是不可否認(rèn)的是，3C市場(chǎng)體積龐大。得益于中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品出口不斷攀升，其中便攜式音頻設(shè)備和耳機(jī)，流媒體播放器等3C產(chǎn)品在海外熱賣(mài)。

這也讓李戈吃到了市場(chǎng)的紅利。

·多店鋪對(duì)比，擇選優(yōu)質(zhì)貨源

不同于品牌型店鋪，李戈的店鋪屬于“Dropshipping”模式，找貨源便成為急需解決的頭等大事。

李戈自己坦言：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有成千上萬(wàn)的文章及視頻介紹如何選品場(chǎng)份，推薦資源等等，但我還是選擇最為熟悉的速賣(mài)通來(lái)為自己的獨(dú)立站采購(gòu)選品。”

直到今日，雖然有很多賣(mài)家覺(jué)得速賣(mài)通平臺(tái)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但李戈依然通過(guò)速賣(mài)通進(jìn)行選品。在他看來(lái)選品的好壞不關(guān)乎平臺(tái)，而是要講究選品的方法。

除了關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格之外，還要綜合考察產(chǎn)品在平臺(tái)的銷(xiāo)售量與評(píng)價(jià)。而后以消費(fèi)者的身份選擇同一產(chǎn)品類(lèi)型的多家店鋪訂購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，從中篩選出最合適的一兩家店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

·營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪質(zhì)量

在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，李戈選擇Facebook、Google及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為獨(dú)立站引流。從數(shù)據(jù)來(lái)看，其中大部分流量和訂單都?xì)w功于Facebook。

在投放廣告的過(guò)程中李戈也總結(jié)出投放廣告時(shí)需要注意的幾大要點(diǎn)：

1.確定合適的目標(biāo)受眾；

2.確保投放廣告的產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量，且足夠吸引用戶；

3.如若投放廣告的產(chǎn)品未能待料預(yù)期效果，便替換新的廣告計(jì)劃；

4.嘗試多個(gè)方案，針對(duì)不同客戶群體投放4-5個(gè)廣告以此測(cè)試結(jié)果。

這一套打法下來(lái)，李戈的主頁(yè)得到了3.5萬(wàn)關(guān)注者。

在引流有了不錯(cuò)的效果之后，李戈通過(guò)優(yōu)化商品質(zhì)量、優(yōu)化物流速度提高店鋪質(zhì)量與客戶的滿意度，使得店鋪可以穩(wěn)步發(fā)展。

·善用工具，提高運(yùn)營(yíng)效率

當(dāng)然，在獨(dú)自運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的過(guò)程中，李戈也難免分身乏術(shù)。有了之前Shopify的經(jīng)驗(yàn)，李戈在平臺(tái)應(yīng)用程序和插件上下足了功夫。從導(dǎo)入產(chǎn)品、促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量、管理管理等多方面應(yīng)用平臺(tái)多種免費(fèi)工具：

1.利用“Migrate to ShopBase”將商品信息從Shopify商店轉(zhuǎn)移到ShopBase；

2.通過(guò)“Ali　Dropship Connector”將產(chǎn)品信息從速賣(mài)通導(dǎo)入ShopBase；

3.通過(guò)“Boost Upsell”智能增銷(xiāo)功能提高訂單價(jià)值和銷(xiāo)售額；

4.通過(guò)“Boost Convert” 彈出窗口和倒數(shù)計(jì)時(shí)器提高轉(zhuǎn)化率

5.利用“SiteKit”免費(fèi)的公告欄和電子郵件捕獲工具以增加銷(xiāo)量

6.使用店小密，馬幫，通途,AlrootERP同時(shí)管理大量訂單

其中最值得一提的是，追加銷(xiāo)售工具“Boost Upsell”，只需要簡(jiǎn)單的設(shè)置步驟，一個(gè)月就讓李戈多賺幾千美元。

通過(guò)盤(pán)點(diǎn)以上5大運(yùn)營(yíng)打法，不難發(fā)現(xiàn)，除了自身的努力外，平臺(tái)的選擇也格外重要。

如今李戈的店鋪在ShopBase早已步入正軌，現(xiàn)在店鋪每天最多可收到35-40個(gè)訂單，平均每日收入達(dá)1564美元。

你也想成為和李戈一樣的獨(dú)立站賣(mài)家嗎？點(diǎn)擊此處，即可開(kāi)啟你的ShopBase之旅！

（文/雨果跨境 游敏芳）