已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

當國內還在為三胎政策爭論不休,中歐腹地的波蘭家庭,擁有3個及以上子女的大型家庭數量正悄然增長。在這一特殊現象之下蘊含著怎樣的選品商機?

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

點此入駐Allegro,官方綠色通道

2017年,超過40萬孩子出生使得波蘭在那一年迎來“生育潮”,而隨后2018年38.8萬出生人口以及2019年37.5萬出生人口卻在不停刷新著波蘭生育率的最低紀錄。

在這一社會現象之下,有意思的是,擁有3個及以上子女的大型家庭數量卻在不斷增長,且這一趨勢在未來不會有大的改變。

社會學家分析稱:“波蘭多舉措的社會生育津貼提高了生二孩、三孩的意愿,但對無子女的人群并無影響。”

這無疑從中釋放出一個信號:對于注重家庭關系的波蘭人來說,未來多子女的家庭將成為消費關注的重點群體。

多子家庭背后不斷增長的品類需求

這點也可從2020 年波蘭最受歡迎的在線品類的消費者數量(以百萬計)中便可窺見一斑:除了滿足個人需求的服裝/鞋類(13.1)、美妝個護(10.2)之外,圍繞家庭使用場景的家用電子(9.3)、家居用品(8.5)成為線上消費熱門。值得注意的是,兒童用品(7.5)、玩具(6)合起來以總數達1350萬的消費者位居榜首。(當前波蘭人口有3800多萬,與福建的人口差不多。)事實證明,持續低迷的生育率,也無法阻擋波蘭多孩家庭的消費熱情。

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

圖/2020 年波蘭最受歡迎的在線產品,按消費者數量排名(以百萬計)

僅以占比較少的玩具品類為例,作為當前世界最大的玩具制造和出口國,占據著波蘭玩具市場,體量不容小覷。

據Statista數據分析顯示,2025年波蘭市場玩具市場份額將突破1400百萬美元大關。

更遑論,服裝鞋靴這類中國出口波蘭的傳統優勢類目。看冷門的波蘭市場,憑借著龐大的市場占比與較高的民眾接受度,中國紡織外貿人的理想天堂。

據Euromonitor International預測,2021年波蘭服裝鞋帽市場的銷售規模將達到235億茲羅提(約為400億人民幣),同比2020年增長11.7%。

加之,近年來華為、小米等國產優秀品牌的成功出海,使得波蘭市場對中國智造的接受程度不斷提高,這也帶動了3C消費電子品類的不斷增長。

從總體體量來看,目前中國作為波蘭53%的跨境商品來源地,以其廣泛的產品范圍及較高的性價比俘獲了當地消費者的心智。

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

圖/《摩根大通 2020 年電子商務支付趨勢報告》節選

分析其內因,不斷的波蘭電商市場功不可沒,根據咨詢公司普華永道最近的一份報告顯示,2020年波蘭電商市場銷售額達到了約 830 億波蘭茲羅提(合182 億歐元),與 2019 年相比增長了36%。這占波蘭去年零售總額的14%。

時間進入2021年,波蘭“頭部”電商平臺Allegro(點擊入駐,官方綠色通道)公布的財報數據也進一步佐證波蘭市場的發展潛力。

今年第一季度Allegro利潤超過了 3.55 億茲羅提(7840 萬歐元),比 2020 年同期高出 157%,比2020年最后一個季度高出 36%。

家庭消費的“大女主”

回歸多子家庭消費正題,在全球人口老齡化不斷加劇的趨勢下,隨著多國生育鼓勵舉措的不斷出臺,多子家庭數量正在悄然上升。在這一家庭結構下,“女性力”往往在家庭采購中起著重要作用。

數據顯示從2005-2020這五年間,波蘭女性比起男性更頻繁地在線消費。

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

圖/2015-2020波蘭在線消費者性別占比

就女性消費群體而言,媽媽這一家庭角色往往承擔著家庭采購的“重任”,主導決策了大部分的家庭消費支出。

數據顯示在消費品類(包括食品和生鮮、服裝鞋帽、家居用品、母嬰、化妝和美容產品等),女性都擁有更高的決策權,呈現出“大女主”的消費趨勢。

從女性在電商平臺購買產品的品類數據來看,當前女性消費有以下三點特征:

1.側重家庭健康:對健康食品及環保材質的關注

在全球疫情的大環境下,人們對于健康的需求更為迫切。健康食品及環保的家具用品作為家庭采購重要的指標。除了性價比之外,女性更偏向于健康型、高品質型商品消費。

2.嘗鮮式消費:對于品牌接受程度較高

相較于,大眾眼里對于女性思想保守的“刻板影響”,其實在購物選擇上,女性比男性更容易嘗試新興產品,對于品牌接受的程度也較高。這也帶動諸多新品牌、新產品成為“網紅爆款”,更成為了線上消費的新增長點。

3.精致型消費:“悅己”消費成一大特征

從平臺熱賣的美妝類目不難看出,女性在化妝品、服裝、珠寶首飾、香水等產品的支出不斷攀升,“悅已”消費成為一大趨勢。除了“顏值經濟”方面的需求外,部分進入媽媽角色的女性也成為了母嬰消費的主力軍。

而這些消費導向不置可否地成為商家急需捕捉的“熱點信息”。

雖說,當前波蘭人均家庭可支配支出歐洲的,但在歐洲多國經濟停滯不前的當下,波蘭以3.1%的GDP增速“穩中求進”。在可預見的將來,波蘭家庭消費水平也將隨著波蘭經濟的發展不斷提高,而女性消費亮點也將成為不容忽視的一環。

波蘭人心中的“淘寶”

最后讓我們將目光從家庭轉向整個波蘭電商市場。就市場增速而言,2020波蘭電商市場同比增長了24%,為全球26%的增長了作出了貢獻。

顯然,處于歐洲十字路口的波蘭,正慢慢成為跨境電商零售出口的“新藍海”。隨著今年一月亞馬遜宣布波蘭站點面向全球賣家開放注冊,跨境各大平臺在波蘭市場不斷加碼,也讓不少中國賣家開始在波蘭電商平臺上試水運營。

在這過程中,“本地化”便是賣家首要解決的運營難題。

深入波蘭市場不難發現,由于語言障礙、客服障礙、產品質量,本地消費者更傾向于使用本國的購物網站,只有23%的網上消費者有在國外網站進行購買的經驗。這就讓具有本土基因的波蘭本地平臺擁有先天的優勢。

類比國內,提起網購,大家會優先選擇淘寶、京東等本土平臺一樣。

從數據來看,2020年波蘭本土平臺Allegro以超1800萬用戶,成為大部分消費者的首選平臺。

又一爆款選品,海外三孩家庭都在買!

這也讓Allegro成為波蘭人心中的“淘寶”。

當然這一點也讓中國賣家開始注意到Allegro的存在。

自2019年Allegro正式面對中國賣家開啟招商,囿于小眾市場體量,入駐平臺的中國賣家數量尚在存量階段,競爭相對歐洲其他電商平臺來說比較小。

平臺為了吸引優質中國賣家的入駐,不斷加大新賣家的扶持力度。針對跨境物流, Allegro SMART 計劃,為參加該計劃的賣家提供免費送貨服務,從波蘭發貨的運費,解決賣家的本地配送難題。

而這僅僅是眾多舉措中的其中一二。

未來,隨著平臺對中國賣家招商力度的不斷加大,相信會有越來越多的賣家選擇Allegro作為進軍波蘭的跳板。

了解更多平臺招商政策,立即咨詢!

點此入駐Allegro,官方綠色通道

(文/雨果跨境 游敏芳)

【特別聲明】未經許可同意,任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請點擊觀察員頭像,聯系作者!

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
国产午夜小视频| 亚洲五月激情网| 免费特黄一区二区三区视频一|