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2021-06-18 17:24
在B2B外貿行業幾乎有一個共識：LinkedIn是尋找潛在客戶的最強大的工具之一。
然而在LinkedIn上獲得更多銷售并不那么容易，但如果你做得好，它就成為連接和創造關系的完美場所。
本文將告訴你一些在LinkedIn里進行郵件開發的技巧，還有10個你可以直接使用的B2B LinkedIn開發郵件模板。
你可能認為在介紹性信息中展示你最好的報價會吸引買家的注意，但沒有人在第一步就會購買，特別是如果你從一開始就在滔滔不絕地談論自己。事實上，這是LinkedIn用戶的最糟糕的噩夢，他們要么立即屏蔽你，要么直接無視你。
所以為了有機會銷售東西，你必須與潛在客戶建立關系，但問題是你如何能達到這個目的？
沒有一個放之四海而皆準的LinkedIn策略或信息模板可以將潛在客戶轉化為買家。然而，的確有一些你可以遵循的技巧來提高成功率。具體來說就是：對于每一次連接，如果你想盡量減少拒絕的數量，你的信息必須以某種方式進行個性化處理，LinkedIn郵件開發客戶的三個核心要素：
有針對性的潛在客戶 如果你的潛在客戶名單不適合你的產品或服務，你說什么或做什么都沒用。你需要花點時間找到那些真正需要和想要你提供的東西的潛在客戶。
社會權威 你的潛在客戶需要知道知道你是做什么的，然后他們才會相信你能幫助他們。在每一次互動中，一定要展示和提供價值。無論是通過直接的信息傳遞還是持續的社交帖子，你都要以保持在他們心目中的地位，并向他們展示你是這個領域的權威或積極分子。
個人信息傳遞 與傳統的郵件營銷相比，主動開發和主動跟進可以使你的參與度、打開率和回復率提高2-3倍。你也會在海量的營銷簡訊中脫穎而出。對于個人信息的傳遞部分，關鍵是要使用正確的郵件框架。
另外，如果你仔細觀察下面的LinkedIn模板，你也可以發現它們的結構和規律，總結一下就是：
問候語 這是你向你的潛在客戶說”你好”的方式。你可以保持簡單，只使用”hi”這個詞，然后是潛在客戶的名字。
信息的理由/原因 成功的模板應該用一行或更少的文字告訴潛在客戶為什么要與他們聯系。冗長的解釋不會有好的轉化。直奔主題，不要過度解釋，你將來可以通過會議或其他方式進一步解釋。
行動呼吁 Call To Action 無論你發送的是什么的是什么信息，一定要有一個call to action。
（來源：紅板磚開發信）
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（來源：紅板磚開發信）
