相較于往年，疫情發(fā)生以來，中國制造更多的以線上零售為窗口，更廣泛的觸達(dá)海外買家。這其中，跨境電商平臺(tái)愈加成為各類型國貨品牌的熱門合作對(duì)象。

僅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在內(nèi)的，多個(gè)家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家，借助速賣通在海外市場大放異彩，品牌銷量及聲量得到雙向飆升。

熱鬧背后，是中國供應(yīng)鏈與國際買家均渴求的供需對(duì)接，也是國內(nèi)新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)出海的必然選擇。

“我們擁有富足的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，當(dāng)面臨一個(gè)全球、多元化的市場，通過平臺(tái)快速拓展海外市場打造產(chǎn)品競爭壁壘，是不二的選擇。同時(shí)，品牌還能夠?yàn)椴煌瑖沂袌鎏峁└弋a(chǎn)品差異化的選擇”，深圳市英思實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕告訴雨果跨境。

朱煥裕借助速賣通，旗下KEMORELA、INTERNAUL兩大品牌均成功出海。2020年，全線品牌更是迎來階梯式猛增，也由此斬獲了“速賣通2020年度十大新銳品牌”的殊榮！

向外擴(kuò)容

在距離國內(nèi)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)僅一個(gè)月余，朱煥裕突然決定增設(shè)品牌，于去年先后新開了兩個(gè)品牌新店鋪。相較旁人的看跌，宅經(jīng)濟(jì)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)多個(gè)消費(fèi)場景以及線上消費(fèi)群體加速涌入后，最終的品牌銷量卻遠(yuǎn)超他的預(yù)期。

新店鋪整體成交額突出，部分類目銷量增長更是突破300%！新店鋪成長規(guī)模，始終處于優(yōu)秀水平。

之所以增設(shè)品牌、開設(shè)新店鋪，朱煥裕道出了他的出發(fā)點(diǎn)：“開店原因主要是為了快速拓展海外市場。全球疫情下，2020年跨境電商爆發(fā)增長的態(tài)勢已經(jīng)非常明顯，同步也加速了廚房用品需求的猛增。我們希望通過多品牌差異化的戰(zhàn)略，為不同國家市場的買家，提供更具有產(chǎn)品差異化的豐富選擇。”

速賣通行業(yè)小二雷漫指出，廚房餐飲用品屬于剛需商品，疫情期間人們?cè)诩易鲲垺⒂貌汀⒑瓤Х取⒑炔琛嬀频膱鼍白兌啵詮N房餐飲用具的需求大幅增長。她表示，“因?yàn)轱嬍沉?xí)慣差異，國外顧客的廚房烹飪、餐飲等用具比較多元化，比如可以細(xì)化為：多種用途的廚房小工具、烘焙用具、廚房刀具，不同材質(zhì)的刀叉勺、碗盤等餐具，各種烹飪功能的鍋具，以及不同風(fēng)格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同時(shí)，國外顧客更喜歡多件或套件購買，更加注重產(chǎn)品的功能性和多樣性。”

基于自身完備豐富的供應(yīng)鏈體系，以及供應(yīng)商、合作商不斷開發(fā)的新產(chǎn)品線，想要向外擴(kuò)容形成品牌競爭壁壘，平臺(tái)載體的重要性不言而喻。

每一次“觸電”將中國獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌推到海外消費(fèi)者面前的同時(shí)，也使國貨品牌從單一渠道向跨境、線上以及零售領(lǐng)域，大跨步躍進(jìn)！跨境電商品牌出海是時(shí)代所趨的“新浪潮”。與平臺(tái)的結(jié)合，則真正意義上煥活了中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)在國際市場上的品牌溢價(jià)和號(hào)召力，使品牌認(rèn)知度極速擴(kuò)散開來。

向下扎根

疫情新常態(tài)放大市場需求的同時(shí)，如何提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，是決定品牌能否被海外買家接納、能否短時(shí)爆發(fā)且長遠(yuǎn)保持的關(guān)鍵所在。

在這個(gè)問題上，朱煥裕從賣家的獨(dú)特視角，講述了平臺(tái)和賣家相互賦能配合下的向下扎根、蓄力深耕。主要包括兩點(diǎn)，一是賣家運(yùn)營玩法的深化，二是平臺(tái)資源的輔佐幫襯。

1、賣家自身運(yùn)營玩法的深化

針對(duì)多品牌策略，他總結(jié)輸出了一套可供借鑒的運(yùn)營打法。首先，布局多品牌差異化。圍繞著不同品牌定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等，通過不同的國家（語言、生活、文化、消費(fèi)習(xí)慣的差異化）賦予品牌店鋪新的人群定位，根據(jù)不同的國家市場再提供更多符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。

聚焦不同國家細(xì)分市場類目下的產(chǎn)品分析，通過對(duì)各國家競品平臺(tái)/同行的市場熱銷款以及藍(lán)海類目市場的調(diào)研分析，例如，重點(diǎn)對(duì)在其它平臺(tái)銷售火爆而速賣通目前相對(duì)空缺的產(chǎn)品線，進(jìn)行差異化開發(fā)運(yùn)營；同時(shí)，借助各大眾籌網(wǎng)站，比如Kickstarter、Indiegogo等了解目標(biāo)市場前沿的產(chǎn)品線，提前布局規(guī)劃；致力于讓店鋪產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、多品類布局，讓買家有更多的選擇。

同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的購物心智制定不同的營銷策略。“在整個(gè)2020年中，我們一直秉承著一個(gè)理念，要讓買家用最適宜的價(jià)格買到最滿意的產(chǎn)品，致力于為顧客提供‘兩高一低’服務(wù)即高性價(jià)比產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)以及低價(jià)格。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過物流和工廠貨源的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓消費(fèi)者享受低價(jià)的同時(shí)，能夠買到相同品質(zhì)的產(chǎn)品；在站內(nèi)高度配合平臺(tái)各大活動(dòng)資源，站外則通過各大社交平臺(tái)、網(wǎng)紅、社群等方式快速拉新；針對(duì)重點(diǎn)銷售國家做深入的數(shù)據(jù)分析和本土化產(chǎn)品，充分了解當(dāng)?shù)匚幕腿巳寒嬒瘢瑐€(gè)性化服務(wù)及豐富的產(chǎn)品選擇，使店鋪在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)逆勢性的增長。短短時(shí)間內(nèi)，進(jìn)階為金牌店鋪”朱煥裕指出。

2、平臺(tái)資源的輔佐幫襯

無一例外，賣家與平臺(tái)的相互配合，才能達(dá)成最大化效益。在這一過程中，積極、協(xié)同是主要關(guān)鍵詞。好比在為賣家提供跨境電商貿(mào)易窗口的同時(shí)，平臺(tái)快速出海的載體亦或是“傳送帶”，才是真正撮合買賣雙方的中間橋梁。

對(duì)此，朱煥裕評(píng)價(jià)道：“得益于平臺(tái)不斷站在商家立場上持續(xù)優(yōu)化后臺(tái)運(yùn)營體驗(yàn)，包括市場洞察、生意參謀，物流板塊更新等……這些都使我們?cè)诰o隨平臺(tái)發(fā)展步伐的過程中，降本提效，獲得了更優(yōu)質(zhì)的出海體驗(yàn)。”

作用于買家端來看，更多的則呈現(xiàn)在運(yùn)營轉(zhuǎn)化以及產(chǎn)品好評(píng)中，且最終又落地到了賣家的GMV和平臺(tái)銷售業(yè)績上。環(huán)環(huán)相扣，如此反復(fù)循環(huán)。

行業(yè)小二雷漫指出，近一年廚房餐飲用具的整體銷量增長超過60%，得益于廚房餐飲用具最大的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈在中國，商品豐富性的基礎(chǔ)上平臺(tái)也為其出海拓銷提供了多項(xiàng)賦能。

雨果跨境獲悉，每個(gè)月速賣通平臺(tái)的主題大促活動(dòng)都有廚房用品專區(qū)會(huì)場，旨在提升廚房用品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)雙11、黑五、圣誕新年、周年慶這些超級(jí)大促也會(huì)開設(shè)廚房用品會(huì)場專區(qū)，幫助商品提升曝光度；并且各個(gè)重點(diǎn)國家都有大量的站外傳播推廣資源，能夠較大程度幫助賣家提升商品的成交轉(zhuǎn)化率。

大促加持之下，圍繞跨境物流板塊，速賣通也加大投入賦能中國賣家“一鍵”賣全球。國內(nèi)端，近一年平臺(tái)在全國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市投入部署了境內(nèi)優(yōu)選倉，可滿足跨境貨物十日內(nèi)妥投至顧客手中。海外端，連續(xù)2年先后在俄羅斯和歐洲重點(diǎn)國家都布局了海外倉，支持7日達(dá)，在提高服務(wù)時(shí)效的同時(shí)給予買賣雙方更好的物流服務(wù)保障。

背靠中國供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以及速賣通平臺(tái)優(yōu)勢資源的賦能和扶持，越來越多的國貨品牌正借由速賣通輕松上陣，完成品牌出海的大象轉(zhuǎn)身。作為中國的跨境電商B2C平臺(tái)，速賣通已經(jīng)成為諸多中國品牌接軌國際市場的主陣地，有同樣需求的品牌或企業(yè)，趕緊加入實(shí)現(xiàn)貨通全球。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）
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