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2021-06-15 15:16
基于外貿平臺，所有的操作、設置、推廣等都需要按照平臺規格來走，平臺在各個環節設置了各種條條框框，賣家必須遵守這些規則才會同意讓賣家加入銷售戰場，這種會限制平臺賣家推廣打法。
而且平臺賣家體量大，存在各種競爭，比價激烈（特別是中小企業，根本比不上大企業），還經常會有被封號、跟賣、刷單等等各種不可控的情況出現。加上平臺作為載體，賣家也不好打造品牌，形成品牌知名度。
獨立站相對于平臺，更加容易建立品牌，打造品牌。
建議可以通過獨立站加第三方平臺相互結合的方式，兩種模式并行。獨立站著重打造品牌，客戶沉淀，再結合平臺覆蓋平臺客戶。
圖片來源：123rf.com.cn
獨立站沉淀的客戶都算是會員客戶。每當新品發布或節假日促銷時，可以直接通過郵箱告知客戶，進行二次營銷引流，獨立站沉淀的客戶才是最好的資源。
DTC模式即品牌直接面對消費者營銷的模式，近幾年跨境電商企業都在打造品牌，國外客戶對品牌，對質量好商品需求越來越高。做品牌也同時也有更好的品牌溢價空間。
同樣生產成本的產品，有品牌的價格會以5倍、10倍甚至百倍高于普通產品。好故事需要包裝，好產品更需要包裝，所以這個過程會產生極大的溢價空間。
商家也可以持續吸引消費者，提高品牌知名度，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時了解自己的客戶群體。這樣即使離開了外貿平臺，自己的品牌名聲在外，還是能吸引到很大一部分客戶。
圖片來源：123rf.com.cn
最重要的是外貿獨立站還可以集中分析用戶行為，停留時間，跳出率，轉化率等，這樣的分析可以很好地幫助獨立站的網站優化，調整自身運營模式，提高用戶轉化率，而平臺是不能監控到這些數據的。
外貿獨立站在打造品牌方面推廣五花八門，有更多的推廣方式：
圖片來源：123rf.com.cn
不同的產品類目擁有不同的推廣方式，不同的玩法。跨境賣家可以根據自己獨立站的產品去選擇不同的推廣方式從而提高用戶轉化率。
（來源：獨立站老馬）
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（來源：獨立站老馬）
