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2021-06-15 11:36
因為長期深處跨境電商基地 - 深圳
最近因為這邊YQ的原因
導致很多貨物從香港出不去了
大批量的貨物被貨代運到華東城市
傳統外貿城市 - 寧波
美森開船始發點 - 上海
做亞馬遜大多是FBA賣家
一貨代朋友反饋
現在市場上根本不缺貨物
全部都是亞馬遜賣家的貨
你們這么壓貨，銷量看來是好到爆！
這樣的言論，我每年都有聽到
但對于我們做FBA的賣家來說
庫存管理對大賣和小賣家，都是一個難題
如圖：
賣家后臺的“庫存” - “庫存規劃”
我相信很多賣家是不怎么看的
頂多看看后臺首頁的IPI分數
但這個分數有幾個構成部分
我們繼續點擊“庫存規劃” - “績效”
如圖：
這里庫存績效
相當于衡量你管理發出去貨物的水平
這個“水平” 分為4個要素：
1.冗余庫存百分比
2.亞馬遜物流售出率
3.無在售信息的亞馬遜庫存百分比
4.亞馬遜物流有存貨率
我們發到亞馬遜倉庫的貨
發少了，會斷貨，權重下降，損失銷量
發多了，浪費資金，產生倉儲費，運營信心降低
我們一個個來解析這4個數據
冗余庫存百分比, 如圖：
我說點某些人不愛聽的
部分賣家自學能力有限
總是期望現成的結果
你把鼠標放在績效的數字上
以及點擊顯示出來的 “了解更多信息”
就會有詳細的這個指標的說明
產品存放在倉庫超過90天的數量
再除以總的在庫數量
就是冗余庫存百分比
這個數據越高，說明你的產品滯銷的多
接著是亞馬遜物流售出率
如圖：
這個數據非常重要
我們經常說做亞馬遜手里看不到錢
按照美國海運25 - 45天不等
加上上架時間，銷售回款時間
90天之內你能賣出去的產品數量
再除以90天之內發到亞馬遜倉庫的總產品數量
這個分值越高，處于最右邊藍色位置的話
你做亞馬遜手里就可以看到盈利的資金
接著是第三個指標：無在售的亞馬遜庫存
如圖：
這個指標比較簡單
基本上是不可售，或者產品有問題的庫存
這種產品情況不多
有的話，我們第一時間往往會清理掉
最后是亞馬遜物流現有存貨率
如圖：
這個指標看起來很復雜
其實就是你的亞馬遜庫存
有多少可賣的貨
這個數值，不能簡單的看是不是出于綠色部分
如果太靠右，市場一旦出現變化
會瞬間變成滯銷庫存
出于截圖中的第二區間是最合適的
做跨境電商貴在不斷的自學
平臺很多數據都在不斷的更新和開放
后面我會不斷更新類似的文章
幫大家解讀和運營店鋪數據
（來源：藏龍薈跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源： 藏龍薈跨境電商）
