即使有一定亞馬遜SEO經(jīng)驗(yàn)的賣家，有時(shí)也會(huì)混淆搜索詞和關(guān)鍵詞的概念，兩者都對(duì)SEO有幫助，但作用有所不同。

I. 什么是亞馬遜搜索詞？

亞馬遜搜索詞（Search Term）是購(gòu)物者在尋找產(chǎn)品時(shí)在亞馬遜搜索中輸入的一串關(guān)鍵詞，通常被稱為后端關(guān)鍵詞。

注意：亞馬遜搜索詞也可以泛指一般的搜索詞。在本文中將重點(diǎn)講解亞馬遜產(chǎn)品listing的特定搜索詞。

亞馬遜會(huì)將消費(fèi)者輸入的搜索詞與賣家的關(guān)鍵詞相匹配，從中選取最相關(guān)的產(chǎn)品。賣家有時(shí)會(huì)忽略后端關(guān)鍵詞，卻不知這些關(guān)鍵詞也可以幫助提升listing的搜索結(jié)果排名。

亞馬遜搜索詞的規(guī)則繁多，賣家經(jīng)常會(huì)混淆其中概念，下文將為您解答迷思。

亞馬遜搜索詞舊規(guī)：

5/50/250，即5行每行50個(gè)字節(jié)，總長(zhǎng)度小于250個(gè)字節(jié)。

亞馬遜搜索詞新規(guī)：

1/249，這意味著搜索字段共249字節(jié)。達(dá)到或超過(guò)250字節(jié)時(shí)會(huì)出現(xiàn)紅色的信息提示。

提示：一個(gè)“字節(jié)”是一個(gè)計(jì)量單位，英文中一個(gè)字母為一個(gè)字節(jié)，外語(yǔ)字符的計(jì)數(shù)法可能會(huì)有差異。

容易引起賣家混淆的是，字節(jié)（byte）和字符（character）并非同一回事，249個(gè)字節(jié)除字符外，還包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以249個(gè)字節(jié)的長(zhǎng)度不代表可以填入249個(gè)字符。

對(duì)此，亞馬遜新增了一個(gè)提示通知，在填入字段超過(guò)250個(gè)字節(jié)時(shí)進(jìn)行提醒。

注意：除亞馬遜印度（200字節(jié)）、亞馬遜日本（500字節(jié)）和亞馬遜中國(guó)（沒有字節(jié)限制）外，小于250字節(jié)的限制適用于其他所有站點(diǎn)。

II. 249字節(jié)的索引意味著什么？

這意味著亞馬遜賣家需要在產(chǎn)品詳情頁(yè)使用被高頻搜索且高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。250個(gè)字符大約是40個(gè)詞，因此，如想在有機(jī)搜索中脫穎而出，關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化非常關(guān)鍵。

III. 亞馬遜后端搜索詞準(zhǔn)則

在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing時(shí)不要忘記優(yōu)化亞馬遜后端搜索詞，這將使你在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

1. 將字符數(shù)保持在249字節(jié)以內(nèi)

2. 小于250字節(jié)意味著最多可以輸入249字節(jié)，最好爭(zhēng)取把249字節(jié)填滿。

3. 根據(jù)亞馬遜規(guī)定，空格不計(jì)入字節(jié)數(shù)。因此，最好減少使用消耗字節(jié)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，盡量用空格分隔單詞。

4. 不要重復(fù)使用在其他屬性如標(biāo)題、要點(diǎn)、產(chǎn)品描述和主題行中出現(xiàn)過(guò)的關(guān)鍵詞，也無(wú)需添加關(guān)鍵詞的大小寫、單復(fù)數(shù)等形式。另外，要避免提及品牌名稱和其他產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，這是亞馬遜所不允許的。可以添加的詞包括同義詞、上義詞、拼寫變化等，如某個(gè)單詞在美式英語(yǔ)和英式英語(yǔ)中拼寫不同，那兩者都可添加。

5. 對(duì)亞馬遜規(guī)則變化時(shí)刻保持關(guān)注，閱讀“Using Search Terms Effectively”（有效使用搜索詞）和“Optimize Listings for Search”（優(yōu)化listing以提高搜索排名）等文章內(nèi)容，并及時(shí)了解亞馬遜賣家新聞。

6. 檢查現(xiàn)有l(wèi)isting，確保所有l(wèi)isting的搜索詞都符合1/249的新規(guī)定。

檢查完后，可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具Seller Labs PRO，追蹤用戶最常搜索詞，以更新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和要點(diǎn)。

IV. 搜索詞未被索引的原因

許多賣家會(huì)積極搜尋并添加新的搜索詞進(jìn)行SEO，但卻總會(huì)遇到搜索詞未被索引的情況，這是為什么呢？

最常見的錯(cuò)誤是添加了過(guò)多關(guān)鍵詞，但卻忘記把關(guān)鍵詞添加到后端關(guān)鍵詞列表中。去掉縮寫、錯(cuò)誤的拼寫、不相關(guān)或多余的詞語(yǔ)，商標(biāo)或品牌名稱也都刪掉，這些對(duì)提升listing的搜索結(jié)果排名沒有幫助。

V. 如何確定產(chǎn)品被某一特定關(guān)鍵詞所索引

1. 滑動(dòng)查看搜索結(jié)果頁(yè)

在數(shù)以千計(jì)的搜索結(jié)果中手動(dòng)查找自己的listing，顯然，這是一個(gè)非常耗時(shí)耗力的低效方法。

2. 手動(dòng)逆向ASIN查詢

在產(chǎn)品詳情頁(yè)的URL中找到10位數(shù)的ASIN，如下圖，一款蘋果切片機(jī)的ASIN為B00XTCERLE。

然后，在搜索欄粘貼產(chǎn)品ASIN，輸入“+”號(hào)和想查詢是否有被索引的關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上，則關(guān)鍵詞可索引到該產(chǎn)品。

如果關(guān)鍵詞無(wú)法索引產(chǎn)品，比如搜索B00XTCERLE+manzana，搜索結(jié)果頁(yè)會(huì)顯示“你搜索的‘B00XTCERLE+manzana’沒有匹配任何產(chǎn)品”。

這種方法適用于所有亞馬遜產(chǎn)品，只能驗(yàn)證某個(gè)產(chǎn)品是否被某個(gè)特定關(guān)鍵詞收錄。

3. 使用Seller Labs PRO進(jìn)行反向ASIN查詢

如果想完善反向ASIN查詢過(guò)程，可以使用Seller Labs PRO的亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

首先進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)。再次以蘋果切片機(jī)為例。在右下角選擇Show Seller Labs PRO。這個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃器顯示了蘋果切片機(jī)ASIN的217個(gè)關(guān)鍵詞，包括各種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞、最近刷新時(shí)間、搜索量、CPC出價(jià)、搜索位置和估計(jì)銷售額來(lái)查看結(jié)果。如果想了解消費(fèi)者的需求，可以根據(jù)搜索量來(lái)縮小搜索結(jié)果。然后，將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到.csv文件，以刪除任何重復(fù)項(xiàng)。

了解自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞，是進(jìn)行后端關(guān)鍵字優(yōu)化的良好起點(diǎn)。

使用搜索詞進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化是一個(gè)相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間的步驟，但為了贏得在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，請(qǐng)不要忽視搜索詞優(yōu)化的重要作用。

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）