在信息大爆炸、數據井噴的今天，消費者對娛樂、社交，以及資訊需求高漲。而要近距離觸達消費者，則更需要貼近消費者日常生活。

Impact大中華區總裁Jennifer Zhang告訴雨果跨境：“品牌出海是時下眾多跨境企業的重要命題，但在面對海外陌生的生態環境，以及缺乏消費者信任圈的情況下，品牌若想成功出海僅憑借傳統廣告往往難以走通。”據介紹，隨著傳統廣告在新型媒體關系中逐漸達不到預期的轉化指標和消費者觸達率，千篇一律的廣告套路不再吸引受眾眼球，還有相當部分“隨機捕魚”的廣告方式稍顯低效。由此，出海企業更需要能夠迅速獲取一個區域消費者的信任，進而快速搶占市場。

全方位服務，合作伙伴關系助推跨境企業旺季大賣

日前，一則有關“2021年亞馬遜Prime Day將定于6月21日和22日兩天開啟”的消息刷屏賣家圈，其意味著跨境電商旺季即將火爆來襲。而在興奮之余，大多數賣家們更焦慮的是如何實現營銷快速增長？每年旺季期間雖然單量都有一定漲幅，但與此同時，廣告成本也在一路飆升，流量遲遲不見起色，該怎么辦？

Jennifer Zhang對比表示，旺季期間營銷若還僅僅依賴傳統廣告這一單一渠道，對提高流量增長幫助實則有限。隨著跨境電商市場營銷格局日新月異，越來越多的企業營銷開始尋求有效的合作伙伴方式進而助力單量、流量騰飛。

何謂有效的合作伙伴呢？其合作伙伴形式豐富多樣，除了傳統網盟和促銷網站，還有網紅、品牌大使、忠誠度計劃、流量主、社會責任項目等。以網紅博主為例，基于消費者視角，通過社交媒體這張大網，以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者，或志趣相投或真誠以待，通過社交影響力無形地筑起了消費者對品牌信任的橋梁，結合線下的銷售，更易達成預期銷售轉化。

但大多數賣家囿于渠道匱乏、尋找合適有效的合作伙伴還要耗盡大量時間、人力成本，若想成功找到心儀的“它”絕非易事。加之管理大量的合作伙伴項目會面臨著如割裂分散的系統、繁瑣的手動操作以及復雜的業務報表維度和指標等重重挑戰。

在此背景下，懂用戶所想、了解用戶所需，Impact應運而生，為出海企業提供數據化全生命周期管理的合作伙伴關系管理，以期助力國內企業順利出海，拓展新銳業務。一方面，Impact幫助中企全方位管理海外合作伙伴關系，為國內出海企業提供新的企業營銷方式，高效與消費者聯動，拉近與消費者的關系，同時獲取更多的自然流量，從而達到實際轉化；另一方面，Impact所提供的的合作伙伴關系自動化管理包含開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護、優化等各個流程，實現了合作伙伴項目全生命周期科學管理，幫助品牌方高效精準地找到合作伙伴，且保證投放ROI可控，從而免除品牌方在計劃和執行方案時的擔憂。

營收增速猛超2倍！跨境企業該如何建立消費者信任圈？

根據Edelman在2019年發布的品牌信任報告中指出：“相比品牌自身對產品的推廣營銷，63％的消費者更愿意相信網紅的種草推薦；在過去半年中，58％的消費者因網紅推薦而購買了新產品。”對于企業而言，獲得更多消費者的信任至關重要，因此發展合作伙伴關系亦是大勢所趨。另有Forrester研究報告顯示，擁有穩健成熟的合作伙伴項目，公司營收增長速度為同行業其他公司的2倍。

Jennifer Zhang就消費者信任圈概念展開進一步解讀，在她看來：“所謂信任圈最好的模式就是通過合作伙伴關系尋找與之匹配的合作伙伴。品牌與消費者之間需要建立信任關系，只有通過信任圈打入消費者圈，結合信任圈進行互動和深度雙贏，才能實現品牌消費群和信任圈的無限制增加。”

享有“全球合作伙伴關系管理獨角獸”之稱的Impact，正是以先進的合作伙伴管理經驗和完善的產品，賦能國內外電商企業的業務開展，使他們能夠快速省心的招募管理來自全球的合作伙伴，實現收入的增加，品牌的升級。

談及以往所服務的成功用戶案例，Jennifer Zhang舉例道，比如OnePlus，Impact助力其深入打通歐洲市場，實現全周期性自動化管理，大大節省人力財力。此外，沃爾瑪也選擇通過使用Impact Partnership Cloud平臺，在多個方面優化了合作伙伴體驗，全面升級合作伙伴項目，進一步鞏固合作伙伴關系。對于沃爾瑪而言，這一新平臺不僅完成了技術領域的整合，也為企業創造了許多機會。據悉，截止目前，Impact上約有3萬多家媒體合作伙伴，包括內容發布商，營銷公司等，通過一個平臺一鍵式達到整體銷量增長。

針對接下來跨境賣家運營建議，Jennifer Zhang給出了如下三點建議：

首先，調整心態，不必過度焦慮。建立品牌是首要任務，持續實現業務增長，速戰速決式的運營往往行不通。

其次，建立消費群體信任圈。廣告僅是其中一個環節，博得消費者眼球與印象，更為重要的是，通過合作伙伴打造企業信任度。借助合作伙伴發布商已有的消費群體信任圈，通過這些固有的圈子進而快速實現銷量增長，好比是個借力而為的過程。

最后，嘗試合作伙伴經濟模式，這是一個相當有經濟效益且性價比較高的模式。選擇Impact，即可開啟全方位管理服務免除出海運營后顧之憂。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）