“放松神器、超爽的按摩體驗(yàn)……”近一兩年間，筋膜槍在薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間叫座又叫好，各式各樣的品牌也成為了電商平臺(tái)的座上賓。

不過(guò)，有趣的是，明明是“外來(lái)物”，如今的國(guó)貨筋膜槍在海外市場(chǎng)卻“反客為主”賺足眼球。甚至，取代了部分國(guó)際一線大牌。當(dāng)筋膜槍的盛行之風(fēng)從國(guó)外傳至國(guó)內(nèi)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增漲的同時(shí)，中國(guó)制造的筋膜槍也走出國(guó)門，參與了國(guó)際市場(chǎng)分割。

Booster菠蘿君便是典型代表之一，作為國(guó)內(nèi)筋膜槍行業(yè)的先行者，依托于吸納國(guó)內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)理念，集成產(chǎn)銷一體從國(guó)內(nèi)電商變道至速賣通，快速布局品牌出海搶占海外市場(chǎng)。如今，Booster在筋膜槍的發(fā)源地——美國(guó)，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。

作為跨境新人，Booster菠蘿君以高客單價(jià)瞄準(zhǔn)海外中高端消費(fèi)人群，一舉攻破了美國(guó)人自詡高科技的筋膜槍壟斷市場(chǎng)。2020一年時(shí)間，單就速賣通平臺(tái)來(lái)看成交額破百萬(wàn)美元，同年榮獲速賣通十大新銳品牌的稱號(hào)。

“中國(guó)人自己的筋膜槍”

從Booster菠蘿君跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李大千的口中得知，2016年，在見(jiàn)證過(guò)海外市場(chǎng)的爆火和國(guó)內(nèi)外懸殊的價(jià)格差距后，嗅得商機(jī)的創(chuàng)始人申廣平臨時(shí)中斷留美計(jì)劃，回國(guó)創(chuàng)辦了自主品牌——Booster菠蘿君。

美國(guó)售價(jià)200美元，國(guó)內(nèi)炒到幾千元，還一機(jī)難求！深受觸動(dòng)的申廣平，決心依托中國(guó)制造的天然優(yōu)勢(shì)，立志要研發(fā)出高質(zhì)量、高性價(jià)比的“中國(guó)人自己的筋膜槍”。歐美的健身意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，按摩康復(fù)領(lǐng)域的市場(chǎng)價(jià)值也相當(dāng)可觀。相比海外市場(chǎng)幾乎人手一只的現(xiàn)象級(jí)爆火，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)筋膜槍卻知之甚少。筋膜槍，也被稱作深層肌筋膜沖擊儀。初期，被海外康復(fù)理療師、運(yùn)動(dòng)員和健身愛(ài)好者廣泛應(yīng)用于舒筋活絡(luò)，通過(guò)高頻率沖擊達(dá)到放松身體軟組織的目的。

李大千回憶道：“2016年研發(fā)的第一批貨推向市場(chǎng)后，銷量并不好，‘大家都不認(rèn)識(shí)這個(gè)東西’。長(zhǎng)達(dá)一兩年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)始人首先從運(yùn)動(dòng)員的圈子開(kāi)始推廣，贊助大型運(yùn)動(dòng)賽事、免費(fèi)為參賽者提供按摩服務(wù)，同時(shí)加投線下廣告、明星代言、主播帶貨等等，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育這才讓市場(chǎng)逐漸認(rèn)識(shí)接納筋膜槍，并加深了對(duì)我們品牌的認(rèn)可。”

運(yùn)動(dòng)賽事的線下地推帶火了Booster菠蘿君的筋膜槍，也使得其消費(fèi)群體從運(yùn)動(dòng)員擴(kuò)散到普通人，尤其是健身達(dá)人。2019年，國(guó)內(nèi)筋膜槍市場(chǎng)正式迎來(lái)大爆發(fā)，且在迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求的同時(shí)，民用化市場(chǎng)的滲透率不斷提高。

當(dāng)時(shí)，在北京“鐵人三項(xiàng)”圈子里，筋膜槍近乎人手一把。這種消費(fèi)熱度，繼而也使Booster菠蘿君在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域站穩(wěn)了跟腳。可品牌的“野心”，卻不止于此。

從仰望到超越！國(guó)產(chǎn)筋膜槍蛻變出海

價(jià)差、歐美市場(chǎng)機(jī)遇以及出于對(duì)中國(guó)智造的強(qiáng)大自信，創(chuàng)始人始終心系海外市場(chǎng)，并希望借此改變此前抬頭仰望海外筋膜槍的現(xiàn)狀。

國(guó)內(nèi)電商的成功，讓品牌開(kāi)始思考跨境的可能。“跨境電商是人、貨、場(chǎng)以及資金的聯(lián)動(dòng)，這也是品牌入場(chǎng)跨境的先決條件”，有此意識(shí)的Booster菠蘿君依據(jù)此前與阿里系的深度合作，最終選擇了速賣通。

“入駐速賣通，是我們跨境零售戰(zhàn)略的第一步也是最堅(jiān)實(shí)的一步。”李大千指出，平臺(tái)的國(guó)家站屬地化營(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，讓人印象深刻，也真正幫助中國(guó)的優(yōu)秀供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)品牌出海，而不是簡(jiǎn)單賣貨。這一點(diǎn)與品牌的發(fā)展理念不謀而合。

從被動(dòng)仰望到主動(dòng)超越，商機(jī)、渠道缺一不可。全球按摩市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其是疫情影響下，家庭健身和家庭按摩的細(xì)分市場(chǎng)極具膨脹。窺見(jiàn)商機(jī)且重視對(duì)按摩類目提供賦能的速賣通平臺(tái)，自然首當(dāng)其沖成為國(guó)貨品牌組建“人貨場(chǎng)”布局跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)秀合作伙伴。

渠道、商機(jī)二者的信息流配對(duì)中，平臺(tái)也為賣家提供了包括物流、商流、現(xiàn)金流在內(nèi)的多維度的跨境服務(wù)。李大千坦言，物流是制約國(guó)內(nèi)賣家布局跨境的重要因素，尤其是含電含磁含液體的特貨運(yùn)輸，且面對(duì)歐洲稅改、VAT算法、海外倉(cāng)、跨境收款以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)出單等個(gè)中環(huán)節(jié)，官方的運(yùn)營(yíng)賦能和政策支持則尤為必須。

“對(duì)應(yīng)到人貨場(chǎng)來(lái)看，速賣通平臺(tái)提供了速賣通大學(xué)、全球化物流解決方案、國(guó)貨出海平臺(tái)渠道、跨境資金回籠等全套出海組合拳，為賣家提供了非常多的支持和幫助。尤其是歐洲稅改的背景下，平臺(tái)算法不斷優(yōu)化升級(jí)，為賣家提供了更多的流量玩法和生意參謀數(shù)據(jù)。”

借此快車道，Booster菠蘿君免去試錯(cuò)成本，大快步入局跨境電商。正因?yàn)槿绱耍旁谧呷牒Ｍ馐袌?chǎng)的后續(xù)的深耕運(yùn)營(yíng)中，創(chuàng)下了雷打不動(dòng)穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單的傲人戰(zhàn)績(jī)。現(xiàn)如今，歐美市場(chǎng)上名列前茅的筋膜槍產(chǎn)品，無(wú)不出自Booster菠蘿君坐落于中國(guó)蘇州的工廠。而當(dāng)年那個(gè)讓創(chuàng)始人仰望的美國(guó)品牌，如今也向他們拋出了合作的橄欖枝。

這一切，是奇跡，也是必然。

運(yùn)營(yíng)四部曲！雷打不動(dòng)穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單

當(dāng)有了向外傳輸?shù)钠脚_(tái)窗口后，兼具中國(guó)供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢(shì)的國(guó)貨品牌，后續(xù)的做大做強(qiáng)則顯得更加順風(fēng)順?biāo)?

如何形容呢？牽一發(fā)而動(dòng)全身，這句話再恰當(dāng)不過(guò)，Booster菠蘿君的銷量爆發(fā)也遵循這一邏輯。需要注意的是，速賣通平臺(tái)資源的承托之上，它同樣做到了以下幾點(diǎn)，將品牌爆發(fā)做到了極致：

1、同等性能，更具高性價(jià)比

國(guó)貨品牌始終繞不開(kāi)的優(yōu)勢(shì)，就是性價(jià)比。得益于中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)和工業(yè)體系，以及持續(xù)投入的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)元素；國(guó)貨筋膜槍在國(guó)際市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力；同等產(chǎn)品性能屬性下，其他國(guó)際品牌的售價(jià)往往是國(guó)貨筋膜槍的2-3倍；

2、細(xì)化受眾人群，趨向?qū)I(yè)化、Mini、民用化

2020年開(kāi)始，提升產(chǎn)品力之外，菠蘿君也依據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋細(xì)化受眾人群。如今的筋膜槍也不再只是健身愛(ài)好者、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的獨(dú)寵神器，小巧輕便的機(jī)身，讓它可以隨身攜帶，滿足全場(chǎng)景下的日常按摩保健使用。例如，面向職場(chǎng)白領(lǐng)的和旅行愛(ài)好者的MINI筋膜槍，使市場(chǎng)刮起了MINI筋膜槍的熱潮。

開(kāi)發(fā)現(xiàn)有筋膜槍市場(chǎng)和振動(dòng)按摩產(chǎn)品的同時(shí)，菠蘿君開(kāi)始進(jìn)軍大眾運(yùn)動(dòng)裝備和專業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)裝備領(lǐng)域，為用戶提供APP大數(shù)據(jù)服務(wù)。使得品牌銷售額保持每年100%以上的增長(zhǎng)。

3、瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，主打?qū)I(yè)和快時(shí)尚

對(duì)受眾人群進(jìn)行分析，確定品牌店鋪的定位是中高端的運(yùn)動(dòng)康復(fù)按摩，基調(diào)主打?qū)I(yè)及快時(shí)尚；初期以筋膜槍為主體，劃分引流款、利潤(rùn)款、形象款等，同時(shí)，為了保有快時(shí)尚的品牌調(diào)性，果斷放棄了按摩枕、按摩披肩等傳統(tǒng)按摩堡壘產(chǎn)品。2021年開(kāi)始接入自研的專業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)新品，不斷拓展大健康領(lǐng)域的市場(chǎng)。

4、線上線下多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，延拓海外市場(chǎng)

跨境方面，Booster菠蘿君首先進(jìn)行了谷歌和Facebook的廣告投放，開(kāi)展Youtube和Instagram視頻、圖片的社媒留存；同時(shí)，在平臺(tái)的幫助下針對(duì)不同國(guó)家站點(diǎn)進(jìn)行差異化的產(chǎn)品頁(yè)面裝修，針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家投放線下廣告等等；此外，2021年借助平臺(tái)的渠道賦能和幫扶，開(kāi)始嘗試海外線下門店。

（圖/波蘭華沙線下自提柜廣告）

背靠速賣通平臺(tái)，Booster菠蘿君一系列的精耕細(xì)作，讓國(guó)貨品牌有了現(xiàn)如今的品牌地位和國(guó)際影響力。實(shí)踐證明，這條出海通路可行，且這種短期內(nèi)取代海外市場(chǎng)的加速度，也一定可以讓更多的中國(guó)智造和國(guó)貨品牌得以貨通全球。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員Yura zhong

（來(lái)源：Yura zhong）