如何俘獲2021亞馬遜Prime會員日期的各類型消費者？事不宜遲，先來做個“消費者類型鑒定”！

想象一下，當TA走進超市想要買一瓶洗發水，TA會？

你發現了嗎？同樣是買洗發水，抱著不同的心態，得出的結果也不一樣。早已心有所屬，促銷買一送十你也不一定會買；同樣的，如果這瓶洗發水沒有吸引到你，品牌再好也是白搭。

這給了我們一個思路，旺季中把消費者分成不同的類型逐一擊破，這銷量不是妥妥的？

有了想法說干就干！馬上開啟逐級闖關，從消費者分類到針對策略逐一K.O.，為2021亞馬遜Prime會員日備戰動起來！

有了分類，怎么有的放矢抓住消費者的心？亞馬遜廣告的“軍師”們為你提供方向：

如何能增加我的產品及品牌曝光，吸引其眼球？

如何能讓我的折扣信息(Deal)脫穎而出？

如何回饋我的潛在客戶或熟客，培養其成為我真正的核心客群？

來到這一關，是時候用廣告產品來武裝自己，準備為不同類型的消費者展開“攻勢”了！

策略:定位人群屬性，有的放矢刺激消費欲望

抓住潛在的消費客戶，才能有針對性地刺激購買

武器配置：

?  展示型推廣—受眾投放新選項—“亞馬遜消費者”

使用受眾投放后品牌新買家的貢獻最高可達82%，它吸引的正是不認識品牌“閑逛”的消費者。通過亞馬遜消費者選項，我們可以準確定位目標人群，增加展示，從而觸達更多的新顧客。

數據來源：亞馬遜研究，2021年2月/Amazon Research，February 2021

   策略1: 加強品牌曝光，培養品牌好感度 

在展示位和全渠道策略上下功夫，使你的品牌讓更多人知道

 武器配置：

? 商品投放可出現在商品詳情頁頂部黃金位置

開啟展示型推廣商品投放的自定義標題和圖標，就有機會在商品詳情頁頂部黃金位置展示你的產品。旺季中把商品放在最亮眼的位置，第一時間抓住消費者眼球。

數據來源：亞馬遜廣告數據 6/26-7/24, 2020

再配合“Prime/優惠/折扣/節省”等標記，一把抓住“經濟適用型”消費者的眼球。經測試，點擊率可提高41.9%，加上旺季的龐大流量，是巨大的轉化機會。

數據來源：亞馬遜研究，2020年/Amazon Research，2020

?  全渠道策略組合更新

單靠一招就想搞定這一類型的消費者？還遠遠不夠！我們還可以通過展示型推廣的全渠道策略，組合不同的廣告產品開展有針對性的廣告策略活動，幫助完成多樣化的商業目標。

     策略2:通過更具吸引力的形式展示折扣信息  

通過品牌的多元化創意，讓你的折扣信息更吸引

 武器配置：

? 品牌推廣視頻

數據來源：Wyzowl - The State of Video Marketing 2019

? 品牌旗艦店焦點模式

數據來源：亞馬遜研究，2019年4月/Amazon Research, April 2019

? 定制化及生活方式圖片

     策略3:更多位置展示折扣信息商品    

多重位置的曝光，讓你的促銷信息不間斷地滲透

 武器配置：

? 多重廣告展示位（首頁及商品詳情頁）

我們用促銷信息吸引了“經濟適用型”的消費者，但不一定更能促成轉化。品牌推廣新增了上首頁的機會，在美國站手機端，根據每個消費者的消費歷史，有5個品牌在一起的輪播廣告位。同時，品牌推廣廣告的展示位置延伸至商品詳情頁，可以展示的品牌標識，并連接到旗艦店。

透過首頁（美國站手機端）、商品詳情頁和搜索結果頁輪番“上臺”，不斷地影響他們可以幫助吸引轉化成購買。

       策略：社交屬性和店鋪相結合     

借勢旺季，進一步加強互動，繼而培養他們成為我們的核心客群

 武器配置：

? 帖子

相信大家都知道，帖子目前的展示點擊是免費的，在2020年已經實現了零成本展示124億次和3.29億的互動。

數據來源：亞馬遜研究，2020年/Amazon Research，2020

在增加了展示和互動幾率之余，直接影響消費決策和促成購買。帖子還可以出現在多個位置，多方位不同的展示大大加大了曝光量。

?  關注

最后一個有助與消費者互動的武器就是關注，在品牌旗艦店、帖子、亞馬遜直播都可以實力圈粉。取得關注的消費者可以及時收到最新的促銷折扣信息，你還可以根據粉絲的屬性提供定制化的溝通郵件，增加品牌粘性。

看到這里恭喜你！成功獲取消費者分類廣告策略秘籍！趕快保存下來在即將來臨的2021亞馬遜Prime會員日用起來吧！

消費者分類廣告策略秘籍拿好了，你的旺季廣告預算準備好了嗎？還在頭疼預算怎么分配？點擊本周頭圖，教你廣告預算“算”出來！

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）