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Prime day來臨!什么產(chǎn)品最合適促銷?100條評(píng)論以上的商品更受歡迎

100條評(píng)論以上的商品更受歡迎

Prime day來臨!什么產(chǎn)品最合適促銷?100條評(píng)論以上的商品更受歡迎

亞馬遜已經(jīng)宣布,亞馬遜Prime會(huì)員日將于6月21日、22日全球舉行。距離現(xiàn)在還有20天。我們能做什么?估計(jì)大家貨已經(jīng)備好了,或者已經(jīng)在途中了,所以現(xiàn)在備貨肯定是晚了。

所以我們現(xiàn)在估計(jì)就做兩件事情:優(yōu)化廣告和選擇促銷產(chǎn)品了。Kirs優(yōu)化廣告文章會(huì)在亞馬遜廣告官方微信公眾號(hào)發(fā)布的“Prime day特輯”發(fā)布,到時(shí)候敬請(qǐng)留意。

我們現(xiàn)在來講講如何選擇促銷產(chǎn)品。

基本一些新賣家,他們都會(huì)全店鋪搞促銷,希望以此來獲得更多訂單,當(dāng)時(shí)正如我之前文章所說,未必獲得更多利潤(rùn)。哪怕你是為了清庫(kù)存,未必能帶來更多銷售。因?yàn)樗腥硕荚谧龃黉N,就是跟所有人沒有做促銷的一樣。

Kris建議大家應(yīng)該把重心放在利潤(rùn)高,且評(píng)論多的產(chǎn)品上。利潤(rùn)高,就可以折扣力度大點(diǎn),更能吸引客戶。評(píng)論多,能大大提高轉(zhuǎn)化率。

以下是關(guān)于客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)期待的報(bào)告,來自于全球第一商業(yè)報(bào)告網(wǎng)站Statista

Prime day來臨!什么產(chǎn)品最合適促銷?100條評(píng)論以上的商品更受歡迎

截至2020年, 超過40%的線上購(gòu)物在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行,對(duì)這些人都進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)顯示:

18-24歲:希望203個(gè)評(píng)價(jià)以上

25-34歲:希望159個(gè)評(píng)價(jià)以上

35-44歲:希望141個(gè)評(píng)價(jià)以上

45-54歲:希望91個(gè)評(píng)價(jià)以上

55-64歲:希望38個(gè)評(píng)價(jià)以上

65+歲:希望46個(gè)評(píng)價(jià)以上

也就是說,這些用戶中大約有一半,都在尋找獲得100條以上評(píng)論的產(chǎn)品。

所以,如果你的產(chǎn)品有100條評(píng)論以上(當(dāng)然最好評(píng)分4星以上)和利潤(rùn)高,那么這種產(chǎn)品就可以參加Prime day促銷了。

但是如果你客戶群體是18-24歲,那么最好就要200條評(píng)論以上了。

評(píng)論不夠怎么辦?

有些不夠100條評(píng)價(jià),只有80條,怎么辦?現(xiàn)在刷單刷評(píng)已經(jīng)來不及了,而且非常不安全,不建議。

只有一種方法,有效且100%安全,就是“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕。

Prime day來臨!什么產(chǎn)品最合適促銷?100條評(píng)論以上的商品更受歡迎

100%安全是肯定了,官方的。

為什么有效呢?因?yàn)楝F(xiàn)在是流量高峰期。你回想一下自己在淘寶京東是怎么留評(píng)價(jià)的,會(huì)為了留評(píng)價(jià)而打開APP嗎?我相信絕大部分都是先在APP逛逛有什么好買的商品,然后順便給評(píng)價(jià)的吧。

所以現(xiàn)在,亞馬遜客戶也是這樣,都是先逛逛,而且逛的人明顯會(huì)多很多,所以現(xiàn)在催評(píng)最有效。

雖然無法保證100%好評(píng),但是如果你已經(jīng)獲得80評(píng)價(jià)了,那么你就知道自己產(chǎn)品獲得好評(píng)幾率多大了,例如都4.5星了,那么就可以大膽嘗試。

但是一個(gè)個(gè)手動(dòng)點(diǎn)擊太麻煩了吧,而且又要看哪個(gè)要符合條件才可以點(diǎn),又要得算他們收到多少天才可以點(diǎn),很麻煩。

其實(shí)現(xiàn)在很多第三方軟件都可以有自動(dòng)點(diǎn)擊,如果你們有第三方軟件,趁現(xiàn)在趕緊使用起來。

(來源:Kris浩)

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(來源:Kris浩)

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