相信大伙兒都知道了!
亞馬遜 Prime Day 定在 6 月 21 日 - 6 月 22 日,全球舉辦,覆蓋 20 個亞馬遜站點。
對亞馬遜來說,流量是非常重要的。不論賣家上新多少個產品,沒流量就是沒銷量,沒銷量就出不了單。賣家的 3 個生存條件是:流量,轉化,排名。三者都有前后作用,Prime Day 在即想要出單,大都先考慮流量,再是轉化和排名。那么,流量如何提高?
流量分為:站內流量、站外流量,也就是說我們可以從這兩個方面發力。
這里的動作是把在亞馬遜上瀏覽產品的用戶吸引到店鋪上,涉及“關鍵詞”和“付費廣告”。
賣家在選擇關鍵詞時,可以選擇平臺自建的關鍵詞,對于所選擇的關鍵詞我們要怎么知道是否正確?有一個辦法,就是通過付費廣告進行測試,看是不是用戶想要的。
在設置產品標題、描述,進行廣告投放的時候,應選擇和產品高度相關的精準關鍵詞。
新品上架前,優化 Listing 標題:
權重值:從左到右遞減
布局:主關鍵詞 + 知名品牌 + 產品賣點
字符:PC 端和移動端在 80-120 字符
注意:主關鍵詞埋 2-3 個
關鍵詞的攻略,賣家可查看往期推文 >>
亞馬遜關鍵詞攻略!反查競品流量詞
亞馬遜賣家挖掘關鍵詞的方式有哪些?
外部流量,一般從 Deals 網站、社交媒體引流。
Deals網站常用的是這幾個:
GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot
在選擇 Deals 網站時,第一個要注意的是,需要根據網站的側重點、產品特色選擇站外推廣,不然推廣費會白燒。
第二,對標同行異業優秀的店鋪,站在巨人的肩膀上看世界,看他們是怎么站外推廣的。
社交媒體主要是:
ins、facebook、pinterest 等。
例如店鋪主打美妝產品,那么 ins 是一個好的投放平臺,因為平臺特性是美妝、時尚聚集地,對產品會有良好的促進作用。當然,我們也可以讓他們寫軟文,把產品推出去。
在外部引流、產品上架前,賣家還需要準備完美的 Listing ,包括標題、描述、圖片、關鍵詞等,以避免上線后頻繁修改,這對權重提升是不好的影響。
產品上架后,有購物車的可以馬上開廣告,以提升曝光,積累 Review 。這時候 Listing 可以根據轉化效果進行優化,產品部分可以發 FBA ,形成良性循環。
不過需要提醒的是,主戰場是站內,切忌舍本逐末。
(來源:跨境研究社@社長)
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