上周亞馬遜官方終于確認了2021年的Prime day，將在6月21 、22號兩天舉行，相信各位賣家小伙伴也都摩拳擦掌躍躍欲試了。

今天和大家分享三項我們可以馬上落地的準備工作，以便更好地應對即將到來的Prime Day，這三方面包括廣告、Listing以及庫存和折扣碼。

廣告部分

最近大家可能都會發現自己的廣告無效點擊有些多，廣告Acos攀升，這種現象在Prime Day 來臨前的兩周會非常明顯。

一般在大促來臨前的兩周內轉化都較低、人們持幣待購，國外也有羊毛黨，買家都在等實惠，YouTube 還有這類幫助買家準備迎接Prime day的視頻，播放量也很高（短短2天就有21萬次的播放量）。

那么我們作為賣家，在Prime Day來臨前，該如何在廣告部分進行調整呢？

如果預算有限，可以適當將自己相關關鍵字的bid出價調低20%，節省花費。

這里需要注意的是，等到Prime Day當天（6月21日 和22日），要及時將將廣告出價提升到正常出價的1.5到1.8倍。

關于競價的調整，建議大家使用表格來進行批量操作，尤其后臺較多廣告活動的賣家。

此外各位賣家在廣告部分還要注意以下4個小的方面：

1.在Prime Day 來臨前的兩天，將自己的廣告bid 競價由之前的降低20%bid 出價，恢復至正常出價或更高

2.在6月20日將廣告預算提升為之前的1倍

3.Prime Day結束后記得降低廣告預算至正常

4.后面分析整個6月的廣告報表時，記得刪除Prime day期間的廣告數據

Listing 部分

在Prime Day來臨前，大家盡量不要去動Listing中的關鍵字部分內容，也就是盡量不要太大幅度去改動Listing的文案，但如果前期Listing工作沒有做到位的話，我們可以從以下3個方面來提升我們的Listing素質

1.改進商品信息質量

尤其對于一些所在類目參數較多的產品，提前查看庫存選項的下方，改善商品信息質量選項中的數據，查看自己的Listing是否有些參數需要補充

例如有些與你產品息息相關的參數，但你在Listing后臺編輯中沒有填寫，就容易錯過相應的搜索條件設置流量

2.對有條件的Asin做A+內容的A/B測試

A+在我們的整個Listing中，對轉化有非常重要的促進作用。

在Prime Day 來臨前的兩周，對自己店鋪里符合要求的Asin 做A+內容的A/B測試很有必要。

此外，這里還要和大家強調，在做A/B測試時，目前僅選擇為了迎接Prime Day ，能增加轉化層面的因素A+內容即可，對于標題和主圖暫不要做A/B 測試。

3.盡可能增加Listing Review數量

大家注意，增加review的數量并不是要大家去刷評，我們一直明確不建議大家做這種毫無意義的刷單行為，除了給自己的店鋪徒增風險沒有任何益處。

我們建議大家的是，提升自己Listing整體流量入口，也就是增加關鍵字，增加被亞馬遜收錄的數量和權重、增加自然單量，配合催評軟件如 Helium10 的Follow up 來提高自然單的留評率，有關如何提升關鍵字收錄的數量和權重，可以借助 Face book廣告+Many chat 的方式實現。

以上方法對于提升Listing關鍵字權重和收錄數量，最有效的方式就是SFB（search find buy)，對于新品期的產品要有可以促進其關鍵字排名的方法

通過自然單量的提升，配合使用helium10的follow up 郵件催評模板，提升留評率。

下圖是h10催評模板的文字內容，是完全符合亞馬遜站內溝通指南的，大家可以放心使用

庫存和折扣碼部分

1. 庫存部分

關于庫存部分，各類產品在亞馬遜Prime Day期間的表現不盡相同，但是正常來講，銷量是往常的2-3倍是沒什么大問題的，所以大家盡可能多備正常銷量時一周的庫存。

當然也有一些不受 Prime Day大促影響的產品，銷量比較穩定，一般無需做額外的庫存準備（例如 Toy/Households/Sports這些類目銷量受大促的影響有限）。

2.折扣券部分

如果你沒有參加今年的Prime Day 活動，也建議開啟相應的折扣券，畢竟一年一度的流量狂歡，在能保證一定的利潤條件下還是盡量參與，將可以安排的折扣券都安排上

最后還有2個時間點大家要注意：

1.Prime 定向優惠券提報的截止時間是2021年6月20日，提交后6小時后生效

2.Prime專享折扣提報截止時間2021年6月14日

以上兩個截止時間都是目標站點國家的時間哦！

以上就是今天關于Prime Day準備工作方面的分享，大家盡快落實，預祝我們都能達到預期目標！

（來源：跨境小學生Shawn）

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