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2021-06-07 18:00
選品結束，亞馬遜賬號也注冊完成后，
是不是覺得大功告成了，靜靜的等著收米就行了？
以前老農也是這么認為的，
不過最近真的有很多剛轉型到亞馬遜的新手，
問了一個老農一個問題，當時硬是楞了好久才反應過來，
怎么去給產品定價？
首先我們要明白我們自己的產品售價有哪些因素；
1、類目售價區間，
2、競品售價情況，
3、產品自身的成本及運輸成本，
4、運營成本，
5、利潤空間反算。
類目售價區間就是客戶對產品認知的價格區間，因為這個肯定是有一個范圍的，過了這個范圍的話可能會影響到你的銷售，而競品的售價情況無非就是保持和維持我們產品的一個競爭優勢，利潤空間的反算就是需要我們去算出我們自己這個產品的利潤空間是多少，因為如果空間不高，就算我們算出了定價，那也是不合理的。
在這里老農找了個數據來給大家舉個例子；
這只是一個“腳鏈”的類目，不過看上面的這個數據都是一個比較好的類目，無論是頭部壟斷還是平均評論數相對都是反映出這個類目比較好經營的，具體怎么去判斷可以看老農之前的文章《選品不會，因為你沒掌握這些分析維度！》
我們主要是看這張圖，這是售價區間的一個占比，我們可以看到“腳鏈”這個類目0到10美金只有31個賣家，他的售價區間主要都在10到20美金的區間，后面就越來越少了，這個基本所有的選品軟件都是可以查到的。
看完數據，那我們就需要去做一個分析我們的產品到底屬于哪個價格區間，我們可以這么分類；
1、產品數量和質量在類目中偏低的——較低價格區間（0-10美金）
2、產品數量和質量在類目排行榜中屬于中等——中等區間價格（10-20美金）
3、產品數量和質量是屬于高等級的比如純銀的之類——高等區間價格（20-30美金）
4、無論什么情況都不建議大家去做過低或者過高的價格區間，因為那都是非常不利的。
在這里老農給大家羅列了一個公式；
【產品售價*0.84（扣除傭金和提現手續費）-尾程】*匯率-成本-頭程成本=毛利潤
這里老農是默認傭金率是15%和1%的提現手續費，那這樣就可以算出毛利潤，那除了這些還有什么費用；
廣告費、倉儲費、水電費、場地費等！
我們的尾程費配送費該怎么去查詢，這個只需要在亞馬遜后臺搜索；
在搜索框里面輸入“亞馬遜費用”之類的字眼然后會跳出；
點了這個界面之后就會出現所有的價格一欄；
在這里就可以看到費用的價目表一欄了，大家有沒有看到這些尺寸“小號標準尺寸”那這些尺寸也是有標準的，怎么定義是小號還是大號，我們可以在計費用值中點擊尺寸分段；
這個時候就可以看到所有尺寸的標準；
我們只需要把圖片里的英寸換算下（1 英寸=2.54 厘米）
所有產品的類目傭金也是可以在后臺查到的；
我們只需要根據傭金率把我們自己的產品對應進去就可以進行換算了，那我們在定價的時候需要注意的事項；
1、大多數產品的價格都是由市場決定的，
2、價格一定要優化測試出最合適的價格，
3、過低或者過高的價格是違背市場原理的。
所以每個產品和類目都是有自己的價格區間的，合理的價格區間才可以讓你的產品有一個好的銷售量。
（來源：跨境人瓜田）
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（來源：跨境人瓜田）
