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2021-06-07 10:12
如果你是Shopee新手賣家，你聽很多大賣說的最多的一個詞，一定是爆款。
就像考試想拿高分，你想賺錢你的產品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，買的人越多，某一段產品時間內產品熱度持續達到某一程度，才能稱之為爆！
一 經驗選款
如果你在某個類目有著豐富的經驗，那你就能根據市場變化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道競品的成本、制造方法，從而可以快速挑選出消費者合適、喜好的款，從生產設計上加以優化，去超越競爭對手。
但切記請勿“拍著腦袋押寶去選品”。這類商家，通常有兩種：
一種是毫無經驗值的“小白”，完全不得章法，所以只能憑著自己的本能、喜好，逛著市場拍著腦袋來決定賣什么。
還有一種是自認為有“行業經驗”的商家，決定自己在某個行業打拼了很多年，對市場很了解，于是拍著腦袋就決定了。當然這樣的賣家，有押對寶的，也有押錯的。
在我們看來，押錯吧可怕，因為你押錯了，自然就知道自己的這種選款方法是不對的，自己就會去尋找正確的解決方案。可怕的是那種“押對”寶的，因為你從這次“押對”的經歷中，吸取的經驗在下一次根本就不能用，而你又會因為有過“成功”的經驗而堅持，下次錯失機會的可能就大大增加了。
二 線下選款
像我很喜歡去逛線下商品城，會給我很多選品靈感。像深圳華強北，義烏小商品城，如果真想往跨境這條道路去研究，有時間精力的可以選擇去掃下樓。
在我看來，大部分消費者在消費時購物經歷是類似的，東南亞消費習慣那邊很像廣西和云南。線上線下的款式要求大致相符，如果能知道線下銷售數據，那線上照樣適用。
比如我賣美妝我可以看專柜的銷售情況統計，哪個款式看的人最多，哪個款式銷量最好，就能大概判斷受歡迎的款式了。
三 線上選款
如果做過淘寶拼多多和亞馬遜的這些老賣家，大家都知道可以通過搜索框下拉框市場周報，知蝦等工具去查競品情況數據。其中搜索的詞要符合自己即將要上架的商品屬性，從搜索出來的競品中，我們查看銷量、定價，封面拍攝風格、是否模特上身等情況，其中要留意差評，這可能就是你的突破口，而好評則是需要學習借鑒的，根據這些信息，再結合自己能力就可以了。
如果已經有店鋪上了款式或者要同時上很多款，那風格要統一，不然會影響后期轉化， 其次季節性的產品線上選款、測款，都要提前1個多月左右開始。
上新
不管哪個類目，上新都建議10款以上，這樣有更多的樣本，可以更好測試潛力，如果順利也能做多個小爆款。
比如是產品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利潤款）2-3款，活動款，形象款等可以作為備胎。有些款式不管如何推都做不起來的，這樣就要換款了，款式多不一定好，但如果沒有足夠的款式做比對和替換，那測款數據也是很難得出來。（當然我這是針對做精品店爆款的產品，如果你是鋪貨可以不做參考）。
測款
款式選定后，不要盲目做營銷活動及廣告。我們需要先進行測款得出數據獲得市場反饋后，再判斷值不值得推起來！先測試，按照瀏覽率，收藏率、like數、加購率、跳出率等等，統計7天，就能大概知道款式潛力了。
測款時，如果我們有其他渠道的粉絲基礎，那可以通過營銷方案，統計老買家、粉絲等的行為數據，來判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費。
如果店鋪本身已經有做得相對好的款，可以再做好文案宣傳后，通過成熟款式導流來進行新品測試。（例如利用店鋪feed）
或者你像小編一樣有個東南亞私域流量池，whatsapp或者line有很多老顧客信息，可以通過發帖文或者發24小時story贈送產品來提高互動得到粉絲真實反饋。
如果沒有粉絲，有資金的可以請專業服務商進行shua單，得到一些真實review。并且就需要先做好單品破零及基礎銷量工作。
前期建議先主推廣精準投放，因為廣泛投放流量大但人群不太精準，測款數據也不精準。
精準投放開多個關鍵詞、長尾詞為主，出價可低、每一個點擊花費不高，獲取的流量價值精準，從而測款也更加準確。對于測款，也給大家做了上面這個圖，大家可以根據這些方法結合自身店鋪情況，做好測款的操作。
內功修煉
很多朋友可能困擾沒有流量、沒轉化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是內功，包括視覺、主圖、詳情頁、促銷方案等等。單品的轉化靠這幾大因素，系統給予的綜合排名，也都是要看商品的基礎。
比如我想獲取流量，我的運營思路就是先做好基礎內功，然后再做基礎評價和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒有，而我的各方面基礎已經做好了，那我才會開始推廣，去進行下一步流量導入和數據統計。
商品內功的優化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、打廣告等，轉化率不行，就去降低價格、花更多錢做更多營銷，這是非常錯誤的方式。
為什么呢？我們設想，如果自己是買家，不管從什么渠道看到這個商品，如果主圖很粗糙，詳情頁很差、基礎銷量很低、評價很少，那你覺得你會下單么？
如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會在這家買。所以在推廣運營之前，必須做好的就是商品內功。
結語
我們都知道，爆款能夠形成，可能推廣投入很大，也可能他們第三方渠道資源很多，或者說做了戰略性虧本。
但所有的前提都是商品自身基礎，所以要想推爆款，先把基本功做扎實咯！
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（來源：跨境麥咭Madge）
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