獨(dú)立站是什么?

對(duì)于不了解獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站這個(gè)詞很新鮮;對(duì)于身處跨境電商行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，近兩年這個(gè)詞出現(xiàn)的頻次很高;對(duì)于正在做獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，每個(gè)人對(duì)它的理解好像還不一樣。

獨(dú)立站是什么?如何理解獨(dú)立站?為什么獨(dú)立站會(huì)存在?今天的文章適合跨境電商的每一位朋友。先再看，點(diǎn)贊收藏不迷路。

一：獨(dú)立站的含義是什么

獨(dú)立站這個(gè)詞每次出現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有還會(huì)伴有其他詞語(yǔ)：「跨境電商獨(dú)立站」、「外貿(mào)獨(dú)立站」、「跨境獨(dú)立站」、「電商獨(dú)立站」等等。從這個(gè)現(xiàn)象來(lái)看，獨(dú)立站和跨境、線上電商零售有緊密的關(guān)系。

先說(shuō)「站」，指的是網(wǎng)站。獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷(xiāo)售、售后等一系列交易和服務(wù)。

再說(shuō)「獨(dú)立」，為什么說(shuō)它“獨(dú)立”呢?因?yàn)樗粡膶儆谌魏纹脚_(tái)。在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站;相應(yīng)的，也正因?yàn)椴粡膶儆谌魏纹脚_(tái)，所以一個(gè)單純的獨(dú)立站幾乎沒(méi)有自然流量。

二：如何更好地理解獨(dú)立站

獨(dú)立站的英文是什么?獨(dú)立站沒(méi)有英文解釋。英文對(duì)平臺(tái)和獨(dú)立站統(tǒng)稱(chēng)「E-commerce」，即電子商務(wù)，「獨(dú)立站」更像是一個(gè)為了方便國(guó)人理解的概念。

獨(dú)立站這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)做區(qū)分，它的實(shí)質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的售賣(mài)渠道。這里會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)：不少剛接觸獨(dú)立站的賣(mài)家會(huì)以為獨(dú)立站與第三方平臺(tái)有沖突，其實(shí)并不是這樣，業(yè)內(nèi)賣(mài)家更愿意把它形象地稱(chēng)呼為「用兩條腿走路」。

獨(dú)立站「雙軌模式」能更好說(shuō)明這點(diǎn)，獨(dú)立站是跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線。建立自己的銷(xiāo)售渠道，擁有屬于自己的交易網(wǎng)站，也就是跨境電商獨(dú)立站。

以國(guó)內(nèi)跨境電商巨頭 Anker 為例，Anker 在獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的域名如下圖，這也更直觀地說(shuō)明了獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的區(qū)別。

講到這里，可能大家會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)疑惑：為什么獨(dú)立站的渠道在國(guó)內(nèi)電商很少見(jiàn)?為什么獨(dú)立站在海外沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的詞匯?下面為大家揭秘底層原因。

三：獨(dú)立站的發(fā)展原因是什么

做跨境電商始終要遵循一個(gè)要點(diǎn)：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實(shí)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，還包括了購(gòu)買(mǎi)渠道、支付方式、購(gòu)物體驗(yàn)符合消費(fèi)者的期望，品牌理念能擊中目標(biāo)消費(fèi)者。

獨(dú)立站就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物渠道，就像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接打開(kāi)平臺(tái)一樣再正常不過(guò)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，缺少了第三方平臺(tái)的信用支撐和利益保護(hù)，假如碰到付款了未發(fā)貨、貨物與實(shí)際描述不符等情況發(fā)生，往往會(huì)造成不小的損失，所以國(guó)內(nèi)不在獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物的首要阻力是信任問(wèn)題，但海外成熟的信用卡機(jī)制切實(shí)保護(hù)了外海消費(fèi)者利益，使得他們?cè)讵?dú)立站上購(gòu)物成為習(xí)慣。

想知道如何提高獨(dú)立站的信任度?請(qǐng)看往期文章5大方向，提升獨(dú)立站信任度。

四：獨(dú)立站的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)獨(dú)立站越發(fā)火熱，國(guó)內(nèi)大批賣(mài)家開(kāi)始在獨(dú)立站領(lǐng)域試水，獨(dú)立站相對(duì)來(lái)說(shuō)有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

1.去中心化，避免規(guī)則約束

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。比如20年疫情剛興起時(shí)，部分平臺(tái)禁止售賣(mài)防疫物資、FBA 物流政策也經(jīng)常變化讓賣(mài)家措手不及、損失慘重。而獨(dú)立站相對(duì)來(lái)說(shuō)靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站有哪幾種模式玩法?看看往期文章詳解【跨境必知】2021年用獨(dú)立站鐵賺的四種模式

2.塑造品牌，DTC直面消費(fèi)者

獨(dú)立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)后，獨(dú)立站面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)者流量池，這避免了為銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)而不斷降價(jià)的窘境，不少賣(mài)家通過(guò)獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。

3.沉淀流量，做長(zhǎng)期的生意

記得前面提到的「在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站」這句話嗎?這并不是空穴來(lái)風(fēng)，在塑造品牌、流量沉淀后，針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化是自然而然的事情，這時(shí)候流量的成本會(huì)隨著品牌沉淀而降低。同時(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

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